在这个互联网大时代的背景下，网络交易成了主流趋势，外贸人做外贸业务最关注的地方，除了汇率、物流......还有最关键的一点就是‘’询盘‘’，怎么才能有询盘？ 询盘从哪里来？这也是困扰了很多想将自己产品销往世界各地的外贸人。而外贸推广就是可以解除困惑的有效手段之一。那么外贸推广该怎么做呢？包含哪些推广渠道？今天小编和大家分享几种常见的外贸推广方式：1.外贸独立站外商寻找他们所需产品时，除了展会，就是上网查询，那么看到你的网站就可以知道你是做什么产品的、企业是怎样的、业务怎样、资质如何等等。同时外商也会更加信任企业。2.平台付费推广我们可以在B2B和B2C平台上支付费用推广自己的产品和品牌。3.社

谷歌广告，谷歌广告作为一种独立的、常见的线上推广方式，做外贸的企业和个人都不陌生。本文内容主要结合山东支点网络多年谷歌广告投放实战经验，分享一些谷歌广告的基础知识。一、谷歌的地位和市场分析谷歌主导了搜索引擎市场，在谷歌投放广告相当于覆盖了全球大部分的互联网用户。随着企业互联网整合营销思维越来越普及，广告市场竞争越来越激烈，企业应该尽快参与到谷歌广告中抢占先机。谷歌的地位二、谷歌竞价推广的优势（1）可以排在自然搜索结果前面。（2）引流快，对于自然流量差的网站是很好的快速引流方式。（3）竞价类广告带来的引流比较精准，转化效果好。（4）点击才付费，展示不用钱，可以免费获得很多曝光的机会。（5）谷歌搜

中国外贸企业开展的外贸形式主要分为B2B和B2C两种形式。B2B是 Business toBusiness的缩写，B2B网站即企业对企业的网站，B2B网站是为向企业（而非零售消费者）销售产品和服务而设计的网站。B2C是 Business to Customer的缩写，B2C网站即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境-网上商店，消费者在网上完成购物与支付。二者主要有以下几点区别：1．受众不同B2B通常针对某个单一客户进行展示或引导；而B2C针对的是一个受众群体，需要就一群人的消费习惯进行产品或服务展示。2．目的不同B2B网站是从解决企业具体的问题，解决方案、如何实施、客户痛点等角度出发；

外贸网站需要具备营销功能，因此也叫外贸营销型网站。一个优秀的外贸营销型网站是做后续外贸网站推广工作的基础与前提。本章主要介绍外贸营销型网站的定义、外贸营销型网站的特点，以及外贸营销型网站建设的相关事宜等。一、外贸营销型网站的概念外贸营销型网站是指以现代网络营销理念为核心，以搜索引擎良好表现、用户良好体验为标准，能够更好地将访客转化为顾客的企业网站。外贸营销型网站，从字面来看，应具有两个特点：一个是外贸，另一个是营销。外贸，即对外贸易或进出口贸易，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。外贸由进口和出口两部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对

外贸网络推广一般是指通过互联网网络的方式推广自己的业务或者产品，一般做外贸都是做产品类的，服务类的相对来说比较少，

一、SEO概述1. SEO是什么？2. SEO的历程3. 术语二、谷歌搜索引擎如何工作1. 谷歌搜索引擎工作的三个基本步骤2. 谷歌算法3. 排名因素4. 谷歌对作弊的惩罚三、SEO核心三要素1. 内容2. 技术3. 外链四、关键词研究1. 关键词研究的重要性2. 如何研究关键词？3. 长尾关键词的威力4. 利用社交媒体挖掘流行关键词五、On-Page SEO（页面SEO）1. 什么是页面SEO?2. 页面优化的基本因素六、Off-Page SEO（站外SEO）1. Link Building（链接建设）2. 社交媒体 （Social Media in SEO）七、技术SEO1. 架构2. 抓

首先是行业的问题，抛开行业谈结果是没有意义的！有的行业，单次点击费用只要几毛，有的行业要几十块。同样是1千美金去投两个行业的谷歌广告，那结果必然是不相同的。第二是广告投手段位的问题。同样的产品，同样的产品关键词，有的投手需要花300-500块的单个询盘成本，有的只要花100到200，甚至几十块就能拿到一个询盘了。对谷歌广告的理解不同，对数据分析的理解不同，对外贸独立站的认知不同。最终打广告的结果，当然不同！

当然是越多越好，如果你一天传10款，一年就是3650款产品。每款产品500字，一年就是182.5万字，你想不拿询盘都难！

2022年俄乌战争，新冠疫情，海运成本让众多外贸企业处在已经艰难的境地，如何更好的进行海外推广，获取高质量海外卖家和询盘，成为很多外贸企业考虑的问题。谷歌推广因覆盖广，按效果付费，询盘精准度高，成为外贸企业海外推广的首选。很多客户咨询山东支点的小伙伴，我们的产品适合做谷歌推广吗？今天小编就和大家聊聊这个问题。1.机械设备类 机械设备类产品由于疫情，已经无法参加海外展会，同时市场需求量不够高，而产品客单价又高等特殊情况，那么谷歌推广就是一个很好的营销方式，通过低成本的广告投入带来询盘，您一个展位的费用等于搜索引擎广告一年的广告费用，而搜索能够覆盖95%以上的采购商，通过在搜索引擎上点击

您在使用 Google Ads（谷歌竞价广告） 时可能遇到的最紧张的情况之一是您无法立即解释广告效果突然变化。除此之外，您的老板或客户会不断提醒，要求解释他们在网站上的访问量或销售额下降的原因。所有这些都创造了一个非常紧张的环境。凭借 10 年的谷歌竞价广告的经验，尝试分析突然的性能变化，我最大的收获是您需要更深入地研究。随着时间的推移，仅仅在“低维度”标签中查看您的整体谷歌广告系列效果是不够的。您需要深入了解实际的Google广告组并深入了解细节。在分析 4-5 个效果下降的广告组后，您通常会看到一种模式。谷歌官方对突如起来的变化解释是：如果您的广告或关键字未能获得预期的展示次数，原因可能非