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这样操作外贸网站,询盘转化率提高不止50%,值得收藏!

浏览数量:11     作者:支点电商     发布时间: 2020-02-12      来源:本站

这样操作外贸网站,询盘转化率提高不止50%,值得收藏!

“更高的投入,更多的回报这看似是个正确的做生意的逻辑,但是你要考虑的方面还有很多,在20年前 你在互联网上随便挂一张你的广告,可能都有很多的订单,更别说你在电视渠道,尤其是黄金档时间的广告,那个时候基本上你有投入就有回报,但是对于现在来讲,如果我们没有认真规划未来3-5年,做什么样子的产品,什么样的策略去销售,团队核心的搭建、调整等等,新型冠状病毒肺炎的暴发,让现在很多公司都陷入困境,如果我们没有“忠实”的客户,强大、默契的团队,如何在这样的风浪中生存?

 

好的网站 展示好的内容


网络营销,经营肯定是要有相应的支出,但是想要后续自己的产品真正销售出去,还需要考虑很多。现在国际贸易竞争的环境愈加激烈,愈加复杂,想要屹立不倒,运营是重中之重!


 一、线上网络营销


无论大家是通过什么方式让人家知道我们的产品,B2B 网站或移动客户端,或者是大型的外贸平台,都需要在我们的网站中提供优质的内容,切记千篇一律,当我们的网站展示给客户没有吸引点,客户当然兴趣不大,同时如果我们的网站内容足够优质,Google蜘蛛肯定会喜欢。


 二、线下网络营销


网络营销线上比拼的是我们的内容,线下比拼的是我们的产品,线上我们的内容足够优质,切内容足够多,肯定会获得更多的曝光,也就能获得更多的流量。对于网络营销来讲,“信任”是永恒的话题,客户了解公司,了解公司产品,99%是通过我们的外贸独立网站。如果我们的网站是客户了解我们的唯一途径,那你的网站必须做的足够优质。

 

线上产品质量 线下 内容生产


网站的內容  有许多 ,比如 商品 的基本要素 使用价值 ;与众不同 的优点 产生 的使用价值 (成本费 优点 ,材料 优点 ,货运物流 优点 ,加工工艺 优点 ,服务项目 优点 这些,只能 自身 有的才叫与众不同 的优点 );应用领域 使用价值 (为啥 他的制造行业 里你可以 做的很厉害 );咨询顾问 使用价值 (学习培训 商品 应用 ,具体指导 顾客 改善 制造 和服务项目 );同道 使用价值 (帮他划算 ,帮他挣钱 )。 合作10 年的客户见证 ,制造行业 头部 客户见证 ,典型客户 ,特殊客户,(满足众多客户需求) 全球 500 强协作 客户见证 

 

当然上面讲的是我们立足于外贸营销中的根本,想要更多的提升就需要我们如何更好的服务于客户,有哪些更好的以客户为根本的功能,比如行业的解决方案,我们立足于哪个行业,对于客户所遇到问题的解决方案,帮助客户提高效率等等,让客户清楚的知道我们的能力以及服务。

 

做客户信任的网站


同时社交媒体营销也要利用起来,可以建立公司的社交账号,同时建议老板也建立自己的私人账号,平时的工作内容,生活状态,团队合作,公司活动等等都可以发布,当然最主要的还是我们自己的产品,对产品的介绍,产品的特色、优势,最犀利的卖点。让客户实时的了解到公司的人文,公司策略,公司团队,同时也是把自己营销出去。

 

如果我们做好这些,再去更高的投入,相信我们的客户转化率会提高一大截!俗话说船小好掉头,那是没有风浪的时候,当真正遇到大风大浪,小船最容易翻,船上的人自然落水!所以我们不能被淘汰!我们也拒绝淘汰!


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