这样操作外贸网站，询盘转化率提高不止50%，值得收藏！

“更高的投入，更多的回报”这看似是个正确的做生意的逻辑，但是你要考虑的方面还有很多，在20年前 你在互联网上随便挂一张你的广告，可能都有很多的订单，更别说你在电视渠道，尤其是黄金档时间的广告，那个时候基本上你有投入就有回报，但是对于现在来讲，如果我们没有认真规划未来3-5年，做什么样子的产品，什么样的策略去销售，团队核心的搭建、调整等等，新型冠状病毒肺炎的暴发，让现在很多公司都陷入困境，如果我们没有“忠实”的客户，强大、默契的团队，如何在这样的风浪中生存？

网络营销，经营肯定是要有相应的支出，但是想要后续自己的产品真正销售出去，还需要考虑很多。现在国际贸易竞争的环境愈加激烈，愈加复杂，想要屹立不倒，运营是重中之重！

 一、线上网络营销

无论大家是通过什么方式让人家知道我们的产品，B2B 网站或移动客户端，或者是大型的外贸平台，都需要在我们的网站中提供优质的内容，切记千篇一律，当我们的网站展示给客户没有吸引点，客户当然兴趣不大，同时如果我们的网站内容足够优质，Google蜘蛛肯定会喜欢。

 二、线下网络营销

网络营销线上比拼的是我们的内容，线下比拼的是我们的产品，线上我们的内容足够优质，切内容足够多，肯定会获得更多的曝光，也就能获得更多的流量。对于网络营销来讲，“信任”是永恒的话题，客户了解公司，了解公司产品，99%是通过我们的外贸独立网站。如果我们的网站是客户了解我们的唯一途径，那你的网站必须做的足够优质。

网站的內容 点 有许多 ，比如 ：商品 的基本要素 使用价值 ；与众不同 的优点 产生 的使用价值 （成本费 优点 ，材料 优点 ，货运物流 优点 ，加工工艺 优点 ，服务项目 优点 这些，只能 自身 有的才叫与众不同 的优点 ）；应用领域 使用价值 （为啥 他的制造行业 里你可以 做的很厉害 ）；咨询顾问 使用价值 （学习培训 商品 应用 ，具体指导 顾客 改善 制造 和服务项目 ）；同道 使用价值 （帮他划算 ，帮他挣钱 ）。 合作10 年的客户见证 ，制造行业 头部 客户见证 ，典型客户 ，特殊客户，（满足众多客户需求） 全球 500 强协作 客户见证 等。

当然上面讲的是我们立足于外贸营销中的根本，想要更多的提升就需要我们如何更好的服务于客户，有哪些更好的以客户为根本的功能，比如行业的解决方案，我们立足于哪个行业，对于客户所遇到问题的解决方案，帮助客户提高效率等等，让客户清楚的知道我们的能力以及服务。

同时社交媒体营销也要利用起来，可以建立公司的社交账号，同时建议老板也建立自己的私人账号，平时的工作内容，生活状态，团队合作，公司活动等等都可以发布，当然最主要的还是我们自己的产品，对产品的介绍，产品的特色、优势，最犀利的卖点。让客户实时的了解到公司的人文，公司策略，公司团队，同时也是把自己营销出去。

如果我们做好这些，再去更高的投入，相信我们的客户转化率会提高一大截！俗话说船小好掉头，那是没有风浪的时候，当真正遇到大风大浪，小船最容易翻，船上的人自然落水！所以我们不能被淘汰！我们也拒绝淘汰！