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外贸小白如何开发客户?新手必看

浏览数量:26     作者:外贸建站     发布时间: 2019-07-18      来源:外贸建站

外贸小白如何开发客户?新手必看

  对于大多数外贸新手来说,开发客户谈得有效订单是最终目的,那如何开发客户也是重中之重,今天小编就跟大家聊一下开发客户的看法!

外贸小白如何开发客户?新手必看

  外贸就是和国外客户做生意,很多人觉得做外贸必须要注册公司才行,其实不然,没有公司一样可以做外贸,即个人外贸,也称为soho一族。


  建议soho族寻找长期稳定的供应商,如工厂、外贸公司等合作,毕竟接到订单后是需要找供应商生产或者拿货的。


  外贸工厂和外贸公司需要申请进出口资质的营业执照,如果是有国内资质但没有进出口权的,可变更增加营业范围,申请进出口权,办好外汇账号。


  做外贸之前需要了解整个外贸的流程是怎么样的。


  一般的外贸操作流程如下:


  1、和国外客户谈生意,接订单


  2、备货:下订单到工厂生产或采购


  3、进出口商品检验检疫局检验货物(“商检”)


  4、向海关申报出口(“报关”)


  5、把货物运输出国,交给客人(“货运”)


  6、从客户那里收钱结汇(“收汇”)


  7、向外汇管理局申报(“核销”)


  8、向国税局申报(“退税”)


  在这些流程中,很多工作是交给专门的机构去做的。


  例如货代帮你“报关”、“货运”以及买保险,银行帮你“收汇”,工厂帮你“商检”,这里就不具体一一展开。


  所以你只需要集中心思跟国外客户谈生意即可,但你也要了解一些相关流程,这里不光有配合的问题,还涉及到费用的问题。


  了解了整个外贸的流程,这时候最关键的就是选品了。


  找客户


  选品是个很重要的问题,如果做的产品太大众化,就注定要在红海中拼杀,结果可能是跟同行互相压价,杀敌一千自损八百,活下来也是勉强维生;如果做的产品过于小众,试错的风险成本又太高。


  具体可以参考以下三点建议:


  1、结合产业带优势,抢占新产品市场。例如广州的鞋包、化妆品;深圳的3C、安防产品;东莞的服装、鞋子等产品,在当地生产规模都占据明显的优势地位。


  为什么要利用产业带优势呢?因为在产业带中,这些相关产品的原材料、上下游配件、工厂以及产品工人等要素都非常丰富,在当地自己生产或者找代工的成本会比较低,而生产效率比较高。


  但是利用产业带优势,并不是说我们就要随大流,别人做什么我也做什么,而是分析利用当地的资源可以支持我们做哪些产品,然后再分析这些产品中有哪些可能成为未来的热点。


  2、做自己熟悉的产品,深耕细作。只有当我们处于对产品以及所在行业的掌握程度足够高的情况下,才敢说自己比客户更专业,才有可能跟客户提出全套的解决方案,针对客户所在市场给客户提出专业的意见,开发并推荐合适的新产品给客户。


  即便是最常见的衣服、鞋子之类的产品,每一年在每个地区的流行趋势也不见得相同,如果我们能够有针对性地给客户推荐合适的新品,帮助他们占领市场,帮助他们成长,那我们自己也会得到壮大。


  3、反其道而行之,选择夕阳产品。这里的夕阳产品指的是那些曾经辉煌过,现在已经处在行业末期的产品。比如MP3、交卷相机、录像机等产品。


  随着行业的持续萎缩,绝大多数相关企业和业务员都退出了竞争。但这些产品在某些场景下,或者在不发达地区仍有应用,所以这些夕阳产品依然有一定市场。


  最后这些都准备好了,就需要知道客户从哪里来。


  我们需要做一个属于自己的外贸网站,用专业的官网体现公司实力;需要做好符合谷歌优化框架的架构,以便后期运营推广网站;还需要掌握专业科学的运营导流方法和思维,从而获取外贸订单。


  建立好网站后,怎么让更多客户找到你呢?推广网站的方法有很多,大体可分为线上推广和线下推广两种方式:


  线上推广


  1、Google Adwords,即谷歌竞价排名付费推广;


  2、Google SEO自然排名,简单的说就是一种免费把网站排名排前的技术手段;


  3、建立自己的facebook、twitter等社交账号和主页,装扮好主页,建立自己的粉丝群,像维护微信朋友圈一样维护这些粉丝,从中去开发一些客户,这种是通过facebook等社媒免费推广的形式;


  4、facebook付费推广,即facebook付费广告。


  线下推广


  1、参展:去一些国内的外贸行业展会或者国外的行业展会展示自己的产品;


  2、开发信:搜集一些公司的email,主动发送邮件开发客户。


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