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外贸人主动开发客户有哪些方法?

浏览数量:83     作者:外贸网站建设     发布时间: 2019-04-13      来源:外贸网站建设

在分享具体方法之前呢,我们首先来思考一个问题:我们为什么要主动开发客户呢?

不用说,肯定都是想扩充更多客户资源,对吧,资源多了才能让自己的订单也多起来,从而我们赚更多的美刀!谁不想呢,所以,除了我们有做平台的小伙伴们,在平台上比较被动的询盘外,其实我们完全是可以主动一点的哦,所谓“只要主动一点我们就能有故事”!

那我们常用的主动去开发客户的方法有哪些呢?

很多外贸人很自然地就会想到这些搜索引擎:

Google:被公认为全球最大的搜索引擎,搜素引擎界占市场份额最大的,全球范围内拥有最多的用户。这个就不用多废话了。

Yahoo:美国著名的互联网门户网站,业务遍及24个国家,为全球超过5亿的独立用户提供多元化网络服务。国内可直接用。

微软Bing:全球领先的搜索引擎之一,北美地区数一数二的搜索引擎。

yandex:Yandex是俄罗斯网络拥有用户最多的网站,在俄罗斯本地搜索引擎的市场份额已远超Google。很多开发俄罗斯市场的外贸人小伙伴就可以用它来主动开发俄罗斯当地小种语客户。

但是我们有了这些工具,怎么去搜呢?

我们就说说最常用普遍的Google吧,可能很多小伙伴认为这不是很简单吗直接搜索就行了,就如下图也有这样直接去搜索吧,特别是刚做外贸的小伙伴,我们拿一个很简单的关键词led做示范,搜索出来的信息有很多,但是却很杂,无法快速找出潜在客户网站,时间久了慢慢就没耐心没信心了,最后可能就放弃了,这种情况怎么破?

看到这里想必这时候很多有经验的“老”外贸人已经知道的一些搜索技巧,我们也叫它搜索语法,常用了解Google的小伙伴们都知道,Google是有一些简单或不简单的搜索语法来使我们的搜索更有针对性的.


通过使用这些基础语法来进行搜索,例如减号,我们搜索是就要一一减掉我们不需要的很多网站信息,例如
“led”-B2B -Marketplace -leads -China -Chinese -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -platform-buyers   -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube-.edu -.gov 。


我们总是羡慕别人家的业务员,资源丰富,订单不断,而自己没有资源,没有做外贸的方法,开发客户总是看不到效果,拿不到订单,这样公司有限的资源,比如展会和拜访客户的机会更加不会给你。如此恶性循环,久而久之,没有客户,只能在公司对着电脑,也没有订单,像是在“坐冷板凳”。

很多人在公司遇到不懂的不敢问,怕问,不懂的越来越多,在与客户的交流过程中遇到问题又两眼一抹黑。希望以上可以给大家带来更多客户.


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