浏览数量:14 作者:外贸建站 发布时间: 2019-07-26 来源:外贸建站
营销型网站是后来炒的越来越热的一个词,但是很多人对营销型网站这个词模棱两可,今天我们就来讲下什么是营销型网站?以及如何来做营销型网站,希望对大家有帮助。
做营销推广讲究策略性,切记眉毛胡子一把抓。在进入营销推广实操前,需要去定义一下自己的目标客户、营销手段以及是否可以计算出ROI等。制定营销策略需要根据自己的情况,把下面这些问题分析清楚,然后做出相应的营销策略。
真正为你产品和服务买单的用户是谁?
通过什么样的方法能够吸引到这些目标用户?
制定什么样的目标?每天流量多少或者是询盘多少?
你的客户一般会通过什么方法和渠道查找到你的产品或服务?
你在营销推广上的预算多少?打算分别投入多少人力和财力?
通过对以上问题的分析思考或相关资料收集,制定出符合自己产品或服务的营销策略。
网站是外贸企业的门面,也是营销推广的大本营,一切营销推广活动都要以网站为依托。网站内容、访问体验、视觉感受、搜索引擎的友好度等都对营销推广效果产生影响。
对于网站的优化,要从以下几点展开:
明确网站目标,全站的优化围绕此目标展开;
去除所谓的中国风格,从字体、设计、颜色、排版上符合海外用户的审美;
真正的好文案是能刺激用户完成你目标的,没有语法错误是最起码的要求;
完美的用户体验,包括网站的框架、打开速度、导航的便利性、保密防攻击性等;
网站能有一定的转换率,每500个IP如果都没询盘的话,你网站就出问题;
网站从代码、响应式方面等符合搜索引擎优化标准;
对于网站优化甚至是改版升级的问题,毕竟外贸企业本身不是这方面的行家,最好交给专业的人去做,可以外包给专业建站服务商,这里推荐一下AB客,利用他们的优势去规避自己的短处,又能够达到自己的目的。
制定好的营销策略,优化好了网站,接下来就要进行吸引客户,获取流量了。只有当网站引来足够多的流量,才会有一定量的询盘,才会产生流量的变现。
流量的获取,可以从这四个方面做努力:
SEO:制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。
付费推广:付费推广获取付费流量,通过搜索引擎的付费推广,社交媒体付费营销等,这是最有效的流量获取方式,毕竟自己做的SEO所能带来的流量是有限的,使用付费推广是对漫长的SEO的一种有效的补充。
企业社交媒体:除了网站本身能够代表企业,同时以企业名义开通的社交媒体也是展示企业产品的一个很好方式,企业可以利用社交媒体活跃的用户之间的分享,增加产品的曝光度,间接吸引流量到网站上,从而转化为订单。
视频营销:短视频和直播的流行,给企业产品增加了一个趣味性的展示方式。企业可以通过视频营销吸引流量到网站上,也可以通过对产品操作流程或者是使用效果的直播,来吸引流量。
网站获取流量的方式有很多,最重要的是要根据自己的产品或者服务的特性,以及自己目标客户的偏好来确定吸流方式,也可以多种方式组合使用。
之前过来的流量,一定要好好把握,不能只是吸引流量过来看热闹。对于一般的外贸网站来说,要想每天成千上万的流量不是很现实,最主要的是把吸引来的流量转变为询盘的客户,才有可能转化为订单。
所以如何把仅有的一些流量最大程度地转变为客户的询盘就非常重要了。首先需要对你的流量用户进行细分,毕竟每个来你网站的用户需求不同,所以细分且进行相应的营销是关键,网站的用户大致可以分为:
没意识到自己有需求的用户;
意识到需求,但没打算解决的用户;
意识到需求,打算解决用户;
意识到需求,在对比供应商的用户。
你的外贸网站是否有认真区分这些用户,是否针对不同需求的用户有相应的着陆页,是否有明确的引导行动,是否有收集用户的信息呢?然而,绝大多数的网站都不具备高转换率的功能,更多的只像一个没有销售人员的展示窗口。
流量——询盘——成交,我们做前面所有的努力不外乎想要这样的结果。提高询盘的转化率是网站实现收益最为关键的一步,这一个环节就非常考验外贸业务员的销售技巧与谈判能力,如果是面向B2B客户,这个询盘转化的时间就比B2C客户长,也更具挑战性,无论是面向哪一类型的客户,在这销售环节,至少要做到:
不同阶段的客户是否使用不同的话术和营销策略;
是否有使用邮件营销维系客户关系;
对于没有CRM的公司,是否对客户资料信息进行完善和细分,是否需要一个CRM系统;
网站上引导表格是否细分化,提供不同的选择给客户,比如按国家区分,按产品需求区分等。
经过这么多的努力,在每一个环节都会产生相应的数据,比如,吸引流量环节各种方式的效果数据,流量的询盘率,询盘转化率等数据,对各个环节的数据进行整理归纳,分析总结,这对于了解每一个环节所采取的措施的效果衡量是重要的指标。通过这些数据的分析,总结出其中的可行之道,对今后各个环节的营销行动有重要的参考与借鉴的意义。
此外,除了对自己掌握的数据进行分析之外,还要定期对整个大市场的数据进行挖掘与分析,毕竟自己接触到的客户只是整个大市场的冰山一角,想要扩大自己的客户群体,就必须对大市场与大客户群有清晰的了解 ,以引导自己的营销行为,提高营销活动的变现率。
外贸网站营销有步骤,循序渐进,果断出击,大家对于外贸网站营销是怎么看的呢?
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1、Google等主流搜索引擎在外贸互联网营销所占比重在6成以上,Google每天的流量在14亿左右,并且在逐年上升(阿里巴巴2017年日均流量2500万,目前只有1100万,中国制造网160万),而且阿里巴巴50%以上的流量来自于Google。2、2015年Google公司90.4%的收入来自于点击付费,Google能成为一家伟大的互联网公司,得益于良好的用户搜索体验和由此带来的在Google排名靠前的良好效果,说明Google确实能给优化和推广用户带来巨大收益,否则不会有那么多的用户做Google推广,而通过Google优化SEO能以同样的成本获取更好的效果或同样的效果成本更低。最新的市场
如何知道自己的关键词是否在首页,且美国实时 IP有4个不错 Google 排名查询工具 Google 排名查询工具一: SEO Centro 查询地址:http://www.seocentro.com/tools/search-engines/keyword-position.html查询方式:输入要查询的关键词和对应网址,填入验证码。如有需要还可以填要进行比较的网站(competitor domain)一起搜索。 优点:1. 非常准确2. 可同时查询两个网站同意关键词的排名情况3. 可同时查询关键词在 Google,Bing,Yahoo!的分别排名4. 不仅能查出排名,还有很多相关信息提供
1.精选片段如果您今天查看搜索引擎结果页面(SEPRS),您会发现它们已经收到了很多“竞争”。一方面,AdWords广告在商业搜索查询中占据了大量空间。根据搜索查询的类型,带有图片的购物广告或带有文字广告的四个广告块也会放在有机搜索结果的前面。您排名最高的其他“竞争对手”是:本地包知识图精选片段“人们也问”盒子谷歌新闻谷歌图片Youtube视频包以下是精选代码段的示例。在这种情况下,片段上的图像来自与提供文本的网站不同的网站。精选片段将在2019年继续发挥重要作用。它们满足用户对问题简单答案的需求。显示的摘录来自Google解释为适合回答用户问题的网站。但是,谷歌如何处理所用网页的可信度还有待
传统外贸人对于Google推广一定不陌生,作为海外主流的搜索引擎Google推广一直是开发客户和店铺引流的主要渠道。关于Google推广的文章我相信大家也接触过不少。为了文章有新意,这篇文章关于Google海外推广的应用我来从Google的SNS应用工具Google+谈起。其实Google+是Google公司一个非常重要的SNS社交项目,甚至在很长时间内给Facebook产生了巨大的市场压力。虽然很多科技媒体不看好Google+的发展未来,但是我认为对于广大跨境电商的运营者来说,通过Google+推广你的店铺,引流效果还是不错的,所以对于跨境电商海外推广Google+的价值会持续存在。Goog
在Google Ads中,你是否担心同行点击你的广告,担心他们造成你的广告费用大增,或者担心他们故意消耗你的预算,让你的广告停止播放?其实不用担心,因为Google一直可以监测意外点击或者恶意软件造成的点击,来保障我们的广告客户。Google Ads系统会检查每一个点击,并识别出一些不好的、也就是无效的点击,这些点击提高了广告费用,却没有任何的价值。例如,意外的双重点击,Google会把他们过滤掉,以免对我们的账户造成不必要的费用。Google Ads还支持查看账户中有多少无效点击,帮我们了解整体Google Ads账户表现,以及无效点击情况。现在我们一起看看怎么设置吧!首先选择广告系列,我们
支点电商的客户主要是做外贸的企业,网站建设完成之后,我们需要考虑的就是如何获取更多流量和访客,那么Google就是最好的海外推广方式了,那么google海外推广怎么做?这成为我们外贸企业都需要考虑的问题,今天支点小编就和大家聊聊: 什么是谷歌海外推广? 通俗的讲就是利用Google搜索引擎为自己的产品做海外网络营销。Google是全球的搜索引擎,其在国内外均有很高的市场占有率。Google的知名度在世界互联网范围内处于顶端。由此可见利用Google做海外推广,面向一个庞大的客户群体销售自己的产品,其前景是无法估量的。 为什么选择谷歌推广? 1、Google是全球的并且的搜索引擎
Google PageRank是基于大数据智能算法,它们往往缺乏人类自带的技能:常识。众所周知,在多个页面上放置相同的内容会产生重复的内容。但是如果你创建关于类似产品的页面会有什么影响呢?算法会将它们标记为重复,但其实他们完全是不相同的两个产品。比如:· 电子商务:具有多种型号或关键差异的类似产品· 旅游:酒店的分店,目的地套餐,内容相似· 分类:相同项目的详尽列表· 业务:本地分支机构的页面,在不同地区提供相同的服务一重复内容很危险网站会出现以下情况:· 丢失竞争相同关键字的唯一网页的排名· 无法对群集中的网页进行排名,因为Google选择了一个网页作为规范· 大量精简内容丢失了网站权限二机
2018年的外贸营销离不开这几个关键词,网站和谷歌,如果说前些年还可以靠外贸B2B平台来苟延残喘的话,那么今年的外贸公司,已经到了必须转型的时候了。阿里国际站不能做了?答案肯定是NO,阿里继续做,持续做,他与独立的外贸网站营销并不冲突。那么外贸网站如何在谷歌推广?首先解释为什么一定要做独立站,Alexa有一个数据,就是阿里巴巴的流量来源,其中有50%左右是来自谷歌的,那么为什么外贸公司不可以自己做网站来承接这些关键词流量?当然是可以的,那么你要说了,我能竞争的过阿里这些平台?那还被你说对了,谷歌对信息的提取和索引完全不会因为你是大品牌或者大网站而有所倾斜,他看中的是信息的质量阿里的信息质量不行
用WordPress建外贸网站到底好不好?很多外贸企业在做外贸网站的时候,都会咨询支点电商的小伙伴这个问题,今天我们就一起聊一聊WordPress建外贸的优劣。我们在百度上输入“WordPress”搜索结果请见下图:结论显而易见,WordPress不适合搭建外贸网站,以下是具体原因。 一、安全漏洞毫无疑问,WordPress最大的缺点是它的安全性。WordPress是一个开放源代码平台,它在很大程度上依赖于自定义的插件和网站主题。插件和主题都是由不同的人和公司开发的,由于没有人监督它们,因此它们很容易包含错误或恶意代码。除此之外,WordPress是世界上最流行的内容管理系统,每天
建网站是种不容易的工作,包括前端设计、后台开发多道工序配合完成。经常会有人咨询山东支点的小伙伴:建网站要多少钱?如果是在只有一个问题而不知道你想要建什么类型的网站的前提下,这种类型的问题无法给予标准的答案,由于建的不同的网站制作标准也不一样、设计不一样、功能不一样,制作的时间成本不一样、多少钱自然也就不一样了。一般通过共同知道你要建站的条件后,建网站公司会给出他们的报价方案。这个大致的报价方案在后续建站时可能会存在误差,但还是有参考价值的! 关于具体多少费用,是可以去具体统计的,那么如何去具体统计建网站的费用的呢?一般情况下根据客户对网站提出的要求,在建站公司经过分析后给出的建站方案明细
小企业建网站如何避免少走弯路,少花钱,今天支点电商的小编就和大家分享一下小企业建网站需要注意那些问题:一、小企业建网站要避免功能繁多,不切实际 购物车、在线支付、会员注册、论坛等都是没有用的功能,除非必要,一般不建议用这些功能,或者如果非想要点缀下网站的,也未尝不可,可是不应该花过多精力在这上面。因为对于初创型网站,用户量太少,信任度低,这些功能是根本用不上的,不应该浪费太多时间在上面。二、布局随意,不符合用户体验 很多企业制作网站,不去认真分析同行中比较优秀的公司,也不听取网络公司专业意见,而凭着自己的喜好,把网站布局随意安排。其实网站布局要根据浏览者的习惯,同时注意重点突出。把公司的
客户的行为习惯是会随着技术的发展而改变的,现在,正是大家都享受数字技术带来便利的时代。举个例子,电话刚开始兴起的时候,大家只是用它来进行远程通话而已。但随着使用人群的扩大,越来越多的人希望能够通过一个电话就找到自己需要的产品或者服务。于是,嗅觉灵敏的商人就把自己的联系方式加入到企业电话名录,便于客户找到自己,甚至不惜花费重金就为把自己公司的电话放到名录显眼的位置。 但随着互联网的兴起,通过电话查找服务的人越来越少。到现在,已经很少有人通过企业电话名录去查找服务,而使用互联网的人却越来越多。据统计,截止到2019年,有超过97%的人通过互联网来查找自己所需的产品和服务,具体形式可能是电脑或
当你的Facebook广告出现问题时,它通常分为两类:广告不被批准投放或账户被禁用。广告被取消的原因很可能是违规,而帐户被禁用则是由于广告屡次违规或你帐户中的负面反馈很高。那么Facebook广告被取消投放的原因立即被取消的广告和运行一段时间后被标记的广告是有区别的。广告被取消的常见原因是:●使用标记词,如“this”,因为该词经常被用作点击诱饵。过度使用“you”或“your”也会导致广告被取消。●连续不断的标记、字符或使用的所有单词都是大写字母。●登陆页面有问题。重定向到另一种类型的页面,突兀的弹出窗口或收入声明将被标记。●违反广告策略的个人属性部分。●使用Facebook的商标、标识、图
从事百度SEO优化人员,我们都知道,稳定的百度关键词排名是获得流量的关键,那么,如何做好百度关键词优化排名呢?1.关键词定位目标的达成需要步步为营,关键词的竞争热度将决定你将要付出的努力和费用,因此,在做SEO关键词优化前,首先要确定好关键词的定位。那么,如何定位关键词呢?首先,可以根据网站的业务或公司的产品特性,选定核心关键词。其次,可以根据它们能够满足的需求及能够解决的问题来选定关键词。需要注意的是,选定关键词必须与内容有关。理由:虽然欺骗性关键词的确能带来很大的流量,但是这些流量根本不会转化为有效流量,并且,一旦被百度发现存在这种欺骗行为,则会被百度视为不友好,重则,网站还会受到惩罚。2
外贸营销型网站建设成为越来越多的外贸企业的选择,那么今天我们就聊聊外贸营销型网站建设有那些优势? 营销型网站组成部分:网站策划布局,用户体验,SEO优化,营销性功能。综合以上的4大部分是你的网站更容易被目标客户搜索到,并且给客户良好的用户体验,从而让大大提高了网站的询价转化率。外贸营销型网站的特点: 1.以海外用户体验为核心: 外贸网站的设计和页面的布局要以用户体验为中心,好的用户体验能提高客户对品牌的认知度和信誉度。而且合理的网站布局,使得网站更加方便客户浏览。 2.符合欧美审美的外贸网站设计: 网站的设计不仅仅反映了企业的文化,也能够反应出企业的经营方向,目标及服务。所以外贸网站
外贸网站外链用大白话来讲就是把外贸网站链接放在互联网的任何一个地方,让用户和Google蜘蛛看到然后点击进入,从而获得增加流量、权重、提升排名等作用,不过当然不是随便乱发链接就可以,我们需要把外链放在合理有效的地方。今天支点电商小编和大家分享一下外贸网站建站外链建设发布需要注意这些问题! 1、点击流量 虽然从SEO角度看,外部链接是提高排名的最直接手段,但点击流量才是链接的最初意义。如果能从流量大的网站得到链接,就算链接有NoFollow或转向,不能直接提高排名,只要能得到点击流量,就是个好的外部链接,毕竟SEO的目的还是得到流量。通过链接直接得到流量,实际上是少绕了一个弯
b2b外贸网站是一个外贸企业展示自我的平台,也是外贸企业重要的营销手段,一个好的b2b外贸网站能够体现出一个外贸企业的整体实力,我们就从多年b2b外贸网站建站经验的角度来总结出一些b2b外贸网站建站流程和注意事项,和大家分享。 在对一些成功的b2b外贸网站做出分析研究之前,我们先来简单了解一下网站的后台: 一、b2b外贸网站的后台架构 1.域名:简短好记、有关键词(公司名或行业相关) 2.网站空间:因为网站是在国外投放和推广的,所以要使用国外的服务器,网速快,稳定性强 3.网站技术:常用语言有PHP,JSP,ASP,NET,HTML等,PHP用的比较多,JSP比较稳定,ASP成本较
随着外贸的越来越火,很多企业选择了出海进行产品销售,外贸在实现网上推广销售一般都会选择国外电子商务平台比如:亚马逊、ebay等,或者自己建立网站进行推广营销,相比与国内建站外贸建站需要考虑更多的问题,以便于选择更好的服务商。 1、域名注册商选择 外贸建站尽量选择国外的域名注册机构,防止不可控的因素,如国际间网络问题,导致网站无法打开,选择域名后缀的时候.com为首选,作为第一批全球开放注册的域名类型后缀,在搜索引擎优化和访客信任都是百利而无一害。 2、网站存放地域选择 这是外贸建站里最为重要的问题,直接影响网站打开速度,理论上来说现在的网站CDN加速技术已经解决的这个问题,就算网站
很多客户在建站的时候都习惯建一个中英文双语的网站,却不知道中英文网站建站存在巨大的差异,做不好的话,网站会没有效果,今天支点小编就和大家聊聊: 一、服务器选择方面的差异。 这一点极为关键,而且有着严格的要求。 外贸网站所使用的服务器必须要使用国外的服务器,通常使用美国的虚拟主机,当然国内的香港主机也可以适当使用。 总的来说,还是欧美的服务器更加合适。而内贸网站则应该使用国内的服务器,这样有助于提升访问的速度。 二、网站定位上的差异。 外贸网站顾名思义就是将消费群定位在国外,而内贸网站的定位自然就是国内的普通民众。 由此可见外贸网站的用户群更加庞大、复杂,而且和国内用户使用网
对于网站设计师来说,都希望自己设计的网站能让人感觉到内在品质,第一眼就能感觉此网站与其他不同并有兴趣读下去。但也有不少认为网站最重要的是体验感受,从而不会花心思在网站效果上,还有人浅显的认为,网站就是一些图片的形式。对于这些观点每个人都有不同的看法,本文支点小编就网站如何做一个高端大气的网站设计,浅谈一些看法。 一、避免弹窗跳出 不管企业出于什么目的,建议企业少使用弹窗功能。很多时候客户访问网站,意向并没有很强,此时弹出一个广告,全部都是广告内容,大多数用户都会选择关闭。如果是对于意向比较强的用户来说,可能是比较有用的,如果企业是想用户了解更多的企业通知、公告这些重要信息,那么可以