上线前先写一张表：做到什么程度算能交付
外贸网站拖到第三个月还上不了线，多数不是做得慢，是没人说得清做到什么程度算完。把验收项在开工前写成一张表，每一项后面跟一个能当场验的动作，这一件事能省掉后面大量的来回。
我们接触过的建站项目里，验收阶段反复扯皮的，几乎都有一个共同点：合同里只写了栏目与页面数，没写判据。栏目写 6 个、页面写 30 个，做出来双方对「做完」的理解差得很远。
这张表不用复杂。
为什么「看着差不多就行」会拖住项目
验收时的常见状态是打开首页翻几屏，觉得版面不难看就过了。问题在于首页翻几屏看不出任何实质内容：图片是不是压缩过、表单能不能收到邮件、移动端是不是真的能用，都要单独去验。
我们复盘过一批延期项目，平均多花的 3 周里，有两周耗在「这个算不算做完了」的来回上。判据写在前头，这些来回就消失了。
谷歌收录不上的站，版面做得再好也没有流量入口。这一条常被当成单独的技术问题拎出来，其实归进验收表最省事。
- 写了「产品页」，没写每个页面要有独立标题与正文
- 写了「支持移动端」，没写移动端评分要到多少
- 写了「有询盘表单」，没写提交后邮件发到哪个邮箱
- 写了「做 SEO」，没写标题与描述由谁提供
差的就是这几条。
三块判据：内容结构、技术表现、转化路径
把验收拆成三块，每块给一个能当场验的动作。内容结构看每个品类页有没有独立的标题与正文；技术表现看移动端评分与索引状态；转化路径看表单提交后能不能真的收到邮件。
三块有先后。内容不过关，后面两块做得再好也换不来询盘；技术不过关，谷歌抓取与收录会一路拖着；转化路径断了，前两块等于白做。
验收表上每一条都要能回答「怎么验」。答不上来的那一条，写上去也约束不了任何人。
内容与结构这一块
先把页面数落到具体清单：首页 1 个、品类页 8 个、产品页 40 个、公司介绍 1 个、联系页 1 个。每个品类页要有独立的 H1 与 300 字以上的正文，产品页要有参数表与 3 张以上实拍图。
标题与描述这两项经常落空。建站方等客户给，客户以为建站方写，上线时全是「产品中心」这类默认词。建议在表里写明由哪一方提供、什么时间前给到。谷歌那边看到的标题就是这一段，写成默认值等于放弃搜索曝光。
翻译这一项也要写清楚。机器直译的内容在谷歌眼里与没有内容差别不大，表上写明由谁提供、要不要母语审校，能省掉后面重写一轮。
URL 结构也要写进表里。用小写英文、单词之间用连字符、层级不超过 3 级，验收时随机点 5 个页面核对一遍即可。
技术表现这一块
三条硬指标：移动端 PageSpeed Insights 评分 50 分以上、首页打开在 3 秒以内、全站 404 数量为 0。这三条都能用工具当场测，不需要专业背景。
索引这一项别漏。上线当天要在 Search Console 里提交站点地图，robots.txt 不能屏蔽全站。我们见过上线半年还一个页面都没被谷歌收录的站，查下来是模板自带的屏蔽规则忘了摘。
结构化数据也是这一块的。产品页加上 Product 标记，搜索结果里能多出价格与库存信息，用富媒体测试工具验一遍就知道有没有生效。
工具不用多。PageSpeed Insights 与 Search Console 两个就能跑完技术这一块，再加 SEMrush 查一遍死链，全站验收 1 天能做完。
转化路径这一块
表单要真的能收到邮件。验收时用自己的邮箱提交一次，看 1 分钟内能不能收到，收不到就别签字。这一步看着简单，我们统计过的项目里有近 2 成栽在这里。
除了表单，还要验 Whatsapp 与邮箱链接能不能点开、电话号带没带国际区号、询盘自动回复有没有配好。海外客户习惯用邮件，自动回复慢一天，线索可能就凉了。
还有一种情况要单独验：提交之后的跳转页。跳到 404 或者停在前一页，客户会以为没提交成功，其实邮件早就发出去了。
数据统计也要接上。GA4 与 Search Console 都验证为已归属，后面的优化才有依据，不然三个月后回头看，一段数据都没有。
顺序：先内容，再技术，收尾验转化
验收按这个顺序走：先过内容清单，再测技术指标，收尾跑一遍完整询盘流程。顺序反了会重复劳动，技术全过之后发现内容要重写，前面的测试有一部分得重来。
时间上留两段。内容验收建议在上线前 7 天做完，留出改稿时间；技术与转化在上线前 1 天跑一遍，这时候改的多数是配置，不会动到结构。
签字这一环节也别省。验收表上每条后面留一栏，双方各签一次，后续追加的需求自然就分得清是新增还是返工。
哪几类可以先不做
三类可以推到上线之后：多语言版本、会员系统、在线支付。
多语言会把页面数乘上语种数，在单语种还没跑通之前上，内容质量多半跟不上。会员系统对多数 B2B 站用处有限，询盘路径才是主线。在线支付涉及资质与接口，投入周期以月计，不属于验收范围。
真要开口语市场，先把单语种在谷歌上跑出收录与排名，再考虑第二个语种。
这几项不是不好，是排不上号。
几处容易漏的细节
一是图片版权。产品图与banner图用了图库的素材，要确认授权范围含商用，不然上线后收到律师函的成本远高过买图。
二是备案与服务器位置。面向海外客户的站放国内服务器，打开速度会明显吃亏，选节点时按目标市场定，谷歌对响应时间的敏感度比多数人想的高。
三是后台账号。验收时把域名、服务器、后台三个账号的归属与密码一并拿到手，只拿到后台权限的项目，后面换服务商会很被动。
四是旧站重定向。改版项目要把旧 URL 一对一指向新页面，丢掉这一条，谷歌那边积累的权重会跟着一起丢。
漏的多半是这类小事。
常见问题
Q1：验收表应该由哪一方来写？
A：由服务方起草、客户确认。服务方清楚哪些项能验、哪些项需要客户配合提供，客户确认过再开工，双方对「做完」的理解就一致了。
Q2：页面数能不能中途加？
A：可以，但要走变更。加页面意味着内容与图片同步增加，工期与费用都会动，口头加的页面在验收时最容易起争议。
Q3：移动端评分一定要 50 分以上吗？
A：这是能接受的下限。做外贸站的多数目标市场移动端占比在 5 成以上，评分低于 50 分时跳出率会明显偏高，投放的钱也会跟着浪费。
Q4：验收过了还能提修改吗？
A：分两类。验收表上写了但没做到的属于返工，服务方负责；表里没有的新要求属于新增，按变更走。这也是为什么要先写表。
关于作者与参考来源
张凯文，山东支点网络科技有限公司，长期做外贸网站建设与谷歌 SEO。
官网建设上有拿不准的地方，可以在站内联系我们。
Google Search Central（developers.google.com/search/docs）
PageSpeed Insights（pagespeed.web.dev）