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外贸海外营销知识
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外贸建站推广怎么做?

浏览数量: 28     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-05-21      来源: 本站 询价

      疫情以来,国内外贸企业面临“出不去”的情况,而随着全球社交网络的发展,外贸建站推广为国内外贸企业增加了海外曝光的机会,为企业带来了更多询盘。所以现在许多外贸企业正在准备或进行外贸推广,但一些企业在推广时会有一些疑问和问题。他们不知道从哪里开始,也不知道如何取得更好的效果,今天支点Aila给大家分享一下外贸建设和推广过程中需要注意的事项。

外贸建站推广

      一: 推广策略的制定

      1、确定目标客户群体

      2、确定目标流量和目标询盘

      3、确定营销方法和营销途径

      4、确定人员配置和投入资金

      5、选择合适的服务商

      二: 外贸网站的搭建

      1.所有的推广工作都围绕着外贸网站进行,所以外贸网站是基础。

      通过各种推广渠道将客户送到网站后,网站也有转型的任务,所以网站非常重要。因此,网站建设必须做好网站设计,给用户留下良好的第一印象,注意用户体验,特别是提高加载速度,网站加载太慢会导致大量潜在客户的损失。当然,网站的内容也非常重要

      首先,网站是企业的官网展示平台,要展示网站的专业性,其次,网站内容满足客户的需求,客户点进网站往往是抱着解决问题的心态,所以企业要研究目标客户的痛点,让他们进入网站后有“这就是我需要的“感觉。

      2.明确网站风格,网站风格无论从字体.设计.排版都要符合海外用户的审美。

      3.优秀的文案,无论是产品文字资料还是其他文案,都要能激发用户的兴趣。

      4.良好的用户体验,无论网站功能.操作.视觉.速度都要有良好的用户体验。

      5.网站应符合谷歌等搜索引擎优化标准。

      三: 有效流量的获取

      网站搭建好后最重要的就是获取流量,产生询盘,下面是适合外贸企业获取有效流量的方式。

      1、SEO流量:分为制定主关键词及长尾关键词、优化网页、增加外链、定期优化网页。

      2、付费流量:是对SEO的一个很好的补充,可以通过广告等方式。

      3、社交媒体流量:社交媒体对外贸网站的推广是一个必不可少的渠道,利用Facebook、Twitter、Youtube、Pinterest、Linkedln、Instagram等社交媒体,关联企业网站,积累粉丝和圈子,无论是B2B或是B2C的外贸网站,都可以很好的获得有效流量。

      4、Blog流量:由于网站本身内容有限,而企业博客作为网站的补充,可以增加网站内容,增加更多关键词和收录页面。有数据统计,有企业博客的网站要比没有企业博客的网站流量多很多。

      四: 提高询盘转换率

      网站流量有了,接下来的问题就是如何把流量变成询盘。对于一般的外贸站来说,要想每天有成千上万的流量是不现实的,那么如何把有限的流量最大程度地转换为询盘就非常重要了。网站需要具有相应的Landing Page,有明确的Call to action等高转换率功能。

      五: 终极销售

      互联网成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”,每个环节都至关重要,销售人员的销售技巧和专业水平也是成交的关键所在。从网络营销的角度来看,销售人员至少需要做到以下几个方面:

    (1)针对不同阶段的客户具有不同的话术和营销策略。

    (2)针对不同国家地区的客户要掌握询盘回复的最佳时间及文化习惯,以便客户第一时间看到并产生兴趣。

    (3)针对客户询盘,有信息拓展的能力,有些客户询盘不会带联系方式、公司信息等,这就要求销售人员能够针对询盘上的有效信息拓展搜索更多的信息,可以利用Google、Linkedl、Facebook等。

      六: 数据分析

      通过上述环节可以列出相应的数据衡量标准,比如Google广告,你可以通过点击率、客户分布等情况,掌握具体花费情况,以此来分析营销重点。也可以通过网站点击量、受访页面来源分布等数据分析营销策略。

如今很多行业都面临转型,受疫情影响,传统的营销模式需要做出改变,Google作为全球最大的搜索引擎,它是一个庞大的营销平台,外贸网站都争取能在Google有一个良好的排名,以此提高流量、增加询盘及订单、获得海外知名度。

      以上就是支点网络为大家介绍的在外贸建站与推广过程中,非常重要的6个点,如果企业能够完善这6个方面,那么询盘和订单源源不断指日可待。但想要做好必须专业的人投入大量的精力,如果企业没有专业人员储备,也可以找推广公司来操作,效率更高。我们山东支点网站是一家专业的外贸服务商,有十多年的外贸网站运营和推广经验,可提供专门的服务和指导,欢迎大家咨询~

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