LinkedIn外贸获客技巧 | 网易外贸通如何通过社媒平台高效精准开发客户？

大家好,我是网易外贸通山东营销服务中心的Kevin。今天我想和大家分享一款外贸数字化营销的新利器——网易外贸通,特别是它在帮助外贸企业通过LinkedIn高效获客方面的独特优势。

近年来,随着数字化浪潮的加速演进,越来越多的外贸企业开始重视线上营销渠道。LinkedIn作为全球最大的职业社交平台,拥有海量的企业和商业人士用户,已经成为外贸企业寻找和联系潜在客户的重要阵地。

但是,在实际操作中,不少外贸业务员反映在LinkedIn上获客存在诸多不便:平台搜索和筛选功能有限,导致定位目标客户很费时费力;很多客户缺乏联系方式,难以高效触达;缺乏客户背景信息,沟通时无从下手......种种困扰,让LinkedIn获客的效果大打折扣。

而网易外贸通的出现,正是为了解决外贸企业在LinkedIn获客中的这些痛点。作为一款专门为外贸企业打造的海外获客营销与业务协同一站式平台,网易外贸通内置了LinkedIn数据连接器,帮助外贸企业实现精准高效的LinkedIn获客。

一、精准挖掘目标客户,告别"大海捞针

网易外贸通最强大的功能之一,就是可以帮你从LinkedIn海量用户中智能匹配目标客户。你只需输入产品关键词或公司名称,网易外贸通就能帮你在LinkedIn中自动搜索并锁定相关企业,并且深入挖掘出这些企业的关键人物,如采购经理、CEO等。整个搜索过程不设次数和范围限制,直到找到目标客户为止。

比如,我们服务的一家机床企业,想在LinkedIn上找到东南亚地区的潜在客户。通过在网易外贸通上设置"机床"、"数控机床"等关键词,并选择新加坡、马来西亚等国家,我们很快就搜索出了数百家相关企业和上千位关键人物,为客户建立了一个高质量的潜客库。整个过程只花了不到一天时间,效率远超人工搜索。

二、全面洞察客户背景,营销沟通更有的放矢

找到目标客户只是第一步,要实现有效开发,还需要对客户有全面的了解。网易外贸通不仅能够提供客户的多种联系方式,如邮箱、WhatsApp等,还能一键抓取客户在各个社交平台和官网上的公开信息,帮助你全面洞察客户背景。

了解客户的业务领域、经营规模、主要市场、合作伙伴等信息,可以帮助你判断这个客户的采购需求和意愿,从而有的放矢地开展营销沟通。比如,我们可以根据客户的业务特点,在开发信中突出介绍我们产品的相关优势和卖点,提高客户的兴趣;或者从客户的合作伙伴入手,寻找共同话题,拉近彼此距离。

我们服务的一家医疗器械企业,之前在LinkedIn上看中了一家欧洲的医院,但对方一直不回复开发信。后来通过网易外贸通,我们发现这家医院最近刚引进了一批新设备,估计正好有采购需求。于是我们及时调整开发信的内容,重点介绍了我们产品与新设备的兼容性,很快就收到了客户的积极回复,最终达成了合作。

三、无缝链接邮件营销,实现一站式触达转化

通过网易外贸通锁定LinkedIn目标客户后,如果你认为是有价值的潜在买家,就可以直接在网易外贸通上启动邮件营销,一站式实现触达和转化。得益于网易外贸通强大的邮件发送功能和优质的海外服务器资源,邮件发送的成功率和到达率都非常高。

网易外贸通还提供了智能邮件模板和多语言翻译功能,帮助你快速生成专业的开发信。比如,你可以选择相应行业的邮件模板,一键导入客户信息,生成个性化邮件;遇到外文邮件往来,可以直接在网易外贸通上进行中英互译。这些贴心的功能大大提高了开发效率。

我们的一位外贸业务员小李,原来一天最多只能手工发送50封开发信,有了网易外贸通后,他可以批量导入LinkedIn客户,系统自动生成并发送邮件,一天少说可以触达200位客户。他现在每天要做的,就是跟进客户的回复邮件,把更多时间用在维护客户关系上。小李的业绩提升非常明显,拿下了好几个大客户。

四、客户管理智能分级,聚焦优质资源

通过LinkedIn获客,我们难免会收集到大量客户资料,如何甄别和管理这些客户,把精力聚焦在最有价值的客户身上,是每个外贸业务员都要面对的问题。网易外贸通内置了智能化的CRM客户管理系统,可以根据客户的互动频次、回复积极度等维度,自动对客户进行分级管理。

比如,对于那些浏览了我们邮件、官网,点击或回复较多的客户,系统会将其标注为A级客户,提示业务员重点跟进;对于回复不及时、沟通进展缓慢的客户,则会标注为C级客户,适当降低联络频率。这种智能分级机制,可以帮助业务员及时调整营销策略,把时间花在刀刃上。

通过网易外贸通的客户分级管理,我们服务的一家灯具企业成功找到了10多个成单意愿强烈的重点客户,通过加强跟进和服务,最终成交金额超过了50万美元。相比之下,如果把精力分散在所有客户上,可能连一半的成交额都达不到。

五、互动记录随时可查,团队协作更默契

网易外贸通不仅记录了客户的各种联系方式和背景信息,还能完整保存与每个客户的沟通记录,包括邮件往来、在线聊天、电话拜访等,形成客户的360度全景档案。这些宝贵的第一手资料可以随时调取,方便业务员随时了解客户动态,制定后续跟进计划。

同时,网易外贸通还支持多人协同办公。比如,当一位业务员负责LinkedIn开发,另一位负责邮件营销,还有一位负责商务谈判,大家可以通过网易外贸通共享客户信息和沟通进展,减少信息割裂和沟通不畅,提高团队作战能力。

我们服务的一家机械企业,原来业务员各自为战,经常出现客户资源重复开发、沟通节奏不一致等问题。引入网易外贸通后,我们为他们建立了以客户为中心的协同机制,大家形成合力,集中优势资源服务重点客户。去年这家企业的整体成单率提升了20%,回款周期也大大缩短。

六:拥抱数字化营销,让LinkedIn获客更简单

LinkedIn营销已经成为外贸获客的重要途径,但并非每个业务员都能驾驭自如,中小企业更是面临着人力和精力有限的挑战。网易外贸通的智能化LinkedIn获客方案,正是为外贸企业量身打造的数字化营销利器,帮助企业"轻装上阵",高效玩转LinkedIn获客。

从精准挖掘目标客户,到全面洞察客户背景,从一站式邮件触达,到智能化客户管理......网易外贸通为LinkedIn获客提供了全流程数字化解决方案。更重要的是,它简单易用,适合外贸业务员的实际工作习惯,真正做到了"外贸人做外贸事"。

当前,外贸行业正面临前所未有的变革和挑战,数字化转型已经成为企业谋求突围的必由之路。作为网易外贸通山东营销服务中心,我们将一如既往地为山东外贸企业提供最前沿、最实用的数字化营销方案,携手企业共同开拓海外市场。

如果您对网易外贸通的LinkedIn获客感兴趣,或者想要了解外贸数字化营销的前沿动态,欢迎随时联系我们山东营销服务中心。我们提供一对一产品咨询服务,也提供外贸数字化营销的整体解决方案。我们的联系方式是:

未来属于那些敢于拥抱变革、勇于创新的外贸企业。让我们携手网易外贸通,抢占数字化营销制高点,一起开创山东外贸的崭新未来!

附:网易外贸通助力企业LinkedIn获客案例

案例一:某纺织品出口企业

通过网易外贸通,该企业在LinkedIn上锁定了美国、加拿大、澳大利亚等主要市场的服装采购商,并通过邮件营销和在线聊天等方式持续互动。去年,该企业从LinkedIn获得的客户订单占总订单的30%以上,出口额超过500万美元。

案例二:某汽车配件制造商

该企业通过网易外贸通,在LinkedIn上建立了一个汽配采购经理的高质量潜客库,定期向他们推送新品信息和行业资讯。通过长期耕耘,该企业与多家整车厂建立了配套合作关系,LinkedIn已成为其开拓海外市场的主要阵地。

案例三:某消费电子品牌商

疫情期间,这家企业的线下渠道受到冲击,急需开拓线上市场。通过网易外贸通,他们在LinkedIn上发现了不少新兴跨境电商平台的采购商,迅速达成合作。仅用半年时间,这家企业就在速卖通、Wish等平台上打开了局面,LinkedIn渠道的订单占比达到20%。

LinkedIn营销大有可为,网易外贸通助你乘风破浪!选择网易外贸通,选择山东支点网络科技有限公司,让我们携手开启外贸数字化营销新征程!