如何用TikTok做外贸？制造业企业出海获客的内容营销全攻略

在全球化浪潮下，越来越多的制造业企业将目光投向海外市场。而随着短视频平台的崛起，TikTok凭借其庞大的用户基础和独特的内容分发机制，正成为制造业企业开拓国际市场的新渠道。那么，如何用TikTok做外贸？特别是对于制造业企业，如何通过内容营销在TikTok上获取高质量的海外询盘？山东支点网络科技将为您提供一份制造业企业TikTok出海获客的内容营销全攻略。

一、TikTok：制造业企业的出海新机遇

1. TikTok全球影响力数据解读

截至2025年初，TikTok全球月活跃用户已达13.65亿，全球下载量高达52.87亿次。在美国市场，TikTok用户数量达到1.7亿，约占美国总人口的一半，美国用户平均每天打开TikTok应用程序10次以上。这一庞大且活跃的用户基础，为制造业企业提供了接触全球潜在客户的绝佳机会。

2. 制造业企业为何适合在TikTok做外贸？

制造业企业在TikTok上做外贸具有独特优势：

• 生产过程可视化：工厂生产线、设备和工艺流程是极具视觉吸引力的内容素材

• 产品功能展示：短视频形式非常适合展示产品性能、使用方法和优势

• 专业性彰显：通过展示生产实力和质量控制，建立专业可信的品牌形象

• 差异化优势：相比传统B2B平台，TikTok上的制造业企业竞争相对较小

3. 从传统外贸到内容营销：范式转变

传统外贸营销往往依赖展会、邮件、B2B平台等渠道，这些方式存在获客成本高、转化周期长等问题。而TikTok内容营销带来了范式转变：

• 主动触达：通过算法推荐，主动将内容推送给潜在客户

• 情感连接：通过视频内容建立情感连接，增强品牌认知

• 降低门槛：降低客户初次接触的门槛，提高转化可能性

• 长尾效应：优质内容持续产生价值，形成长期获客渠道

二、制造业企业TikTok内容营销策略

1. 内容支柱：四大核心内容方向

制造业企业在TikTok上的内容创作可以围绕以下四个方向：

(1) 工厂实力展示

• 生产线展示：展示现代化、自动化的生产线运作过程

• 设备亮相：展示先进设备的操作和功能

• 工艺流程：展示产品从原材料到成品的完整制造过程

• 质检环节：展示严格的质量控制流程和标准

例如，一家硅胶制品工厂通过展示机床工作过程和色彩变化，吸引了大量观看和询盘；一家芭比娃娃玩具工厂展示加假发这一独特步骤，引发用户好奇和驻足观看。

(2) 产品功能演示

• 使用场景：展示产品在实际场景中的应用

• 功能测试：展示产品性能测试，如防水、防摔、耐用性等

• 对比展示：与竞品进行对比，突出自身优势

• 问题解决：展示产品如何解决用户痛点

例如，一家保温杯制造商Meoky通过展示产品24小时保温保冷、车载和随包携带等多种使用场景，成功吸引了大量关注和订单。

(3) 行业专业知识

• 行业洞察：分享行业趋势和发展方向

• 专业知识：解释产品背后的技术和原理

• 选购指南：教育用户如何选择高质量产品

• 常见问题解答：回应客户常见疑问和顾虑

(4) 企业文化与故事

• 企业历史：分享企业的创立和发展历程

• 团队展示：介绍核心团队和员工风采

• 社会责任：展示企业的环保举措和社会贡献

• 客户故事：分享成功客户案例和反馈

2. 内容创作技巧：制造业特色视频制作

(1) 开场设计

制造业视频的开场至关重要，建议采用以下策略：

• 悬念开场：展示产品最终效果，引发观众好奇"这是如何制作的"

• 过程开场：直接展示最具视觉冲击力的生产环节

• 问题开场：提出行业痛点或常见问题，引发共鸣

(2) 视觉呈现

制造业视频的视觉呈现需注重以下几点：

• 多角度拍摄：从不同角度展示生产过程和产品细节

• 特写镜头：对关键工艺和产品细节进行特写

• 慢动作：对精细工艺环节使用慢动作，突出专业性

• 分屏展示：同时展示不同生产环节或产品对比

(3) 叙事结构

有效的叙事结构可以提高视频完播率：

• 问题-解决方案：先提出问题，再展示产品如何解决

• 过程-成果：展示完整生产过程，最后呈现成品

• 对比-优势：通过对比突出产品优势

• 挑战-克服：展示产品如何克服各种挑战和测试

3. 行业垂直案例：不同制造业领域的内容策略

(1) 电子制造业

• 核心内容：产品耐用性测试、精密组装过程、技术创新

• 视频示例：手机壳高空坠落测试、电子产品防水测试

• 差异化点：突出产品的可靠性和技术先进性

(2) 纺织服装业

• 核心内容：面料质量展示、生产工艺、设计过程

• 视频示例：不同风格模特展示效果、面料耐用性测试

• 差异化点：强调设计感、舒适度和品质

(3) 家居用品制造

• 核心内容：多场景应用、空间节省、实用功能

• 视频示例：家居产品变形或多功能展示、空间利用对比

• 差异化点：突出产品如何改善生活品质

(4) 机械设备制造

• 核心内容：设备运行展示、精密加工过程、自动化程度

• 视频示例：大型设备运作的震撼画面、精密零件加工特写

• 差异化点：强调技术实力和生产效率

三、TikTok外贸内容营销的实施路径

1. 账号搭建与定位

(1) 账号类型选择

制造业企业可根据业务目标选择不同账号类型：

• 引流号：适合以获取询盘为主要目标的制造业企业

• 品牌号：适合有品牌建设需求的制造业企业

• 矩阵号：适合产品线丰富、面向多个市场的制造业企业

(2) 账号定位要素

明确以下要素，确保账号定位精准：

• 目标市场：确定主要目标国家和地区

• 目标客户：明确潜在客户的特征和需求

• 核心价值：突出企业的核心竞争力和独特卖点

• 内容风格：确定一致的视觉风格和叙事方式

(3) 账号优化要点

• 专业头像：使用企业logo或产品图片作为头像

• 简介优化：简明扼要地介绍企业和产品特点，突出核心竞争力

• 联系方式：提供明确的联系渠道，如邮箱、WhatsApp等

• 链接设置：添加官网或产品页面链接（需1000粉丝）

2. 内容计划与执行

(1) 内容日历规划

制定系统的内容日历，确保内容输出的持续性和多样性：

• 常规内容：每周固定发布的基础内容

• 热点内容：结合行业热点和平台热门话题

• 节日内容：针对目标市场的重要节日和购物季

• 产品更新：新产品发布和功能更新

(2) 内容制作流程

建立标准化的内容制作流程：

• 选题确定：根据内容日历确定视频主题

• 脚本编写：准备简洁的视频脚本和分镜

• 素材收集：收集所需的产品、场景和人员

• 拍摄制作：按计划完成拍摄和初步剪辑

• 后期优化：添加字幕、音乐和特效

• 审核发布：内容审核后按计划发布

(3) 内容测试与迭代

通过数据分析不断优化内容策略：

• A/B测试：测试不同类型内容的表现

• 数据分析：关注完播率、互动率和转化率

• 用户反馈：收集评论和私信中的用户反馈

• 内容迭代：根据数据和反馈调整内容方向

3. 流量获取与放大

(1) 标签策略

制造业企业可使用以下类型的标签：

• 行业标签：如#manufacturing、#factory、#madeinchina

• 产品标签：与具体产品相关的标签

• 功能标签：描述产品功能和特点的标签

• 热门标签：如#FYP、#TikTokMadeMeBuyIt等

(2) 达人合作策略

与行业相关达人合作可以快速提升曝光：

• 产品体验：邀请达人体验和评测产品

• 工厂参观：邀请达人参观工厂并分享体验

• 联合创作：与达人共同创作内容

• UGC激励：鼓励用户创作与产品相关的内容

(3) 跨平台内容分发

将TikTok内容延伸到其他平台，扩大影响力：

• 内容改编：根据不同平台特点调整内容形式

• 矩阵分发：在Facebook、LinkedIn等平台同步发布

• 官网整合：将优质TikTok内容嵌入官网

• 邮件营销：在邮件中分享TikTok内容亮点

四、TikTok外贸询盘转化与管理

1. 询盘转化路径设计

设计清晰的询盘转化路径，引导潜在客户采取行动：

• 主页直链：在账号简介添加官网链接（需1000粉丝）

• 视频CTA：在视频中添加明确的行动号召

• 评论引导：在评论区提供联系方式和询盘指引

• 私信沟通：通过私信功能与潜在客户深入交流

2. 询盘管理系统

建立系统化的询盘管理流程：

• 询盘分类：根据询盘来源、产品类型和紧急程度分类

• 响应标准：制定标准化的询盘响应流程和时间

• 跟进机制：建立询盘跟进机制，避免遗漏

• 转化追踪：追踪询盘转化率和成交情况

3. 客户关系维护

通过TikTok维护客户关系，提高复购率：

• 客户专属内容：创作针对现有客户的内容

• 成功案例分享：征得客户同意后分享合作案例

• 新品预告：向现有客户预告新产品和更新

• 社区互动：建立客户社区，促进互动和分享

五、TikTok外贸代运营：专业助力制造业出海

对于缺乏短视频运营经验或人力资源有限的制造业企业，选择专业的TikTok代运营服务是一个高效选择。山东支点网络科技作为专注外贸网络营销的服务公司，提供全方位的TikTok代运营服务，特别适合制造业企业的需求。

1. 制造业企业的TikTok运营痛点

制造业企业在TikTok运营中常面临以下痛点：

• 内容创意不足：缺乏吸引人的内容创意和表现形式

• 拍摄条件限制：工厂环境复杂，拍摄条件受限

• 跨文化传播障碍：不了解海外用户的文化背景和偏好

• 持续运营压力：难以保持内容的持续输出和质量

2. 山东支点网络科技的专业解决方案

山东支点网络科技针对制造业企业的需求，提供以下专业服务：

(1) 制造业内容创作

• 工厂拍摄指导：提供专业的工厂环境拍摄指导，包括光线、构图、背景等

• 产品展示优化：针对不同类型产品，提供最佳展示方式的建议

• 创意脚本策划：每月提供30条适合制造业的创意脚本

• 视频混剪制作：将工厂素材进行专业混剪，提升视觉效果

(2) 账号运营与优化

• 行业标签管理：提取和应用制造业相关的有效标签

• SEO优化：通过关键词植入提高视频在搜索结果中的排名

• 评论维护：专业回复评论，特别是询盘相关的评论

• 数据分析：提供详细的运营报告和优化建议

(3) 询盘转化服务

• WhatsApp申请：协助企业申请Business WhatsApp账号

• 引导页设置：设计专业的询盘引导页面

• 询盘管理：收集和整理来自评论区、私信等渠道的询盘

• 转化追踪：追踪询盘转化情况，提供优化建议

3. 代运营vs自建团队：制造业企业的明智选择

对比自建团队和选择代运营服务：

• 成本效益：代运营服务费用明确，避免自建团队的高额固定成本

• 专业经验：代运营团队拥有丰富的TikTok运营经验，避免试错成本

• 快速启动：代运营服务可以迅速启动，而自建团队需要2-5个月的培养期

• 资源整合：代运营服务可以整合更多资源，如海外网络专线、专业设备等

六、制造业企业TikTok外贸成功案例解析

1. 案例一：硅胶制品工厂的视觉突破

背景：一家专业生产硅胶制品的工厂，希望通过TikTok拓展海外市场。

策略：

• 展示机床工作过程和色彩变化，利用视觉吸引力

• 突出硅胶材料的特性和应用场景

• 使用#manufacturer、#silicone等热门标签

成果：

• 视频平均播放量超过10万

• 月均询盘增加30%

• 成功开发3个新的海外市场

2. 案例二：保温杯品牌Meoky的内容营销

背景：保温杯品牌Meoky希望通过TikTok提升品牌知名度和销量。

策略：

• 展示产品在多种场景下的使用效果

• 创作"宠物主播"系列视频，增加情感连接

• 建立达人矩阵，覆盖不同用户群体

成果：

• "宠物主播"系列视频播放量超8000万

• 单品在TikTok Shop意外爆火，订单量激增

• 建立了40000多个达人合作关系

3. 案例三：健身器材品牌Merach的高端定位

背景：健身器材品牌Merach希望避开低价竞争，打造高端品牌形象。

策略：

• 回避低价竞争，突出产品品质和创新设计

• 使用"真实感"种草视频代替硬广

• 将产品与运动潮流关联，提升品牌调性

成果：

• 一款近100美金的"抖抖机"在TikTok Shop爆火

• 单日销量突破2000台，日销售额达20万美金

• 达人营销带来的流量占店铺流量的50%

七、2025年TikTok外贸趋势与制造业企业的机遇

1. 内容电商崛起

2025年，内容电商正成为跨境电商的新增长点：

• 传统货架电商已陷入同质化竞争和低价内卷

• 内容电商通过"情绪价值"替代"低价刺激"

• TikTok Shop作为海外唯一规模性内容电商平台，影响力持续增强

制造业企业应抓住这一趋势，通过优质内容展示产品价值，避开低价竞争。

2. 品牌化转型

美区市场更倾向于品牌化和高附加值的优质产品：

• 65%的美国消费者在购买决策时认为品牌质量或产品服务权重超过价格

• TikTok Shop鼓励商家提供兼具创新性与实用性的高品质商品

• 布局中高价格带，及"内容特色品、标品心智品、时令节庆品"的高潜货盘

制造业企业应注重品牌建设，提升产品附加值，实现从代工到品牌的转型。

3. PEAKS出海经营方法论

TikTok Shop推出的"PEAKS出海经营方法论"为制造业企业提供了清晰路径：

• P (Product)：高品质商品，注重创新和差异化

• E (Empowerment)：商家内容加速，提升内容创作能力

• A (Amplification)：营销放大，扩大品牌影响力

• K (KOL)：达人内容扩量，借助达人影响力

• S (Service)：用户体验提升，优化全链路服务

制造业企业可以借鉴这一方法论，系统性地开展TikTok外贸营销。

结语：如何用TikTok做外贸？制造业企业的行动指南

回到开篇的问题：如何用TikTok做外贸？对于制造业企业，TikTok提供了一个展示生产实力、产品优势和品牌故事的绝佳平台。通过本文详细介绍的内容营销策略，制造业企业可以在TikTok上建立品牌影响力，获取高质量询盘，实现业务增长。

关键行动点包括：

1. 内容为王：创作展示工厂实力、产品功能的高质量视频内容

2. 系统运营：建立系统化的账号运营和内容发布机制

3. 数据驱动：通过数据分析不断优化内容和运营策略

4. 询盘转化：设计清晰的询盘转化路径，提高转化效率

5. 专业支持：必要时寻求专业代运营服务，如山东支点网络科技提供的TikTok代运营服务

在2025年的跨境电商环境中，制造业企业应抓住TikTok内容电商的机遇，通过优质内容展示产品价值，避开低价竞争，实现从代工到品牌的转型。无论是自主运营还是选择专业代运营服务，重要的是迈出第一步，开始TikTok外贸之旅。

如果您对如何用TikTok做外贸还有疑问，或者需要专业的TikTok代运营服务，欢迎咨询山东支点网络科技，我们将为您提供一站式的TikTok外贸解决方案，助力您的制造业企业在全球市场取得成功。