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外贸网站如何制定网红营销策略?

浏览数量: 375     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-07-09      来源: 本站 询价

受疫情营销,全球社媒飞速发展,据统计,全球社交媒体用户已超过46亿,目前10个互联网用户中有9个以上每月使用社交平台,且平均每人每天在社交网络上花费2个半小时。这也使得社媒营销迅速发展,成为各大品牌的必争之地。

为了分散风险,也为了布局品牌运营,越来越多的卖家开始入局外贸网站了,而独立站的特性注定了必须进行推广引流。而在如今,想要引流,就绕不开网红营销。

基于mediakix一份调查报告,80%的营销者认为网红营销是有效的,71%的企业表示,客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源,89%的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。

网红营销的效果在近些年已经被验证过无数次了,优质的网红营销能让品牌在行业里脱颖而出。不过想要做好,也有一定的难度,并非简单找个网红打广告就行。

该如何制定网红营销策略呢?

一、确定目标

首先需要确定目标。是想引流到落地页、促进销售,还是想扩大品牌知名度等等,目标越具体越好。

二、选择平台

当前社媒平台非常多,较主流的平台有YouTube、Facebook、Twitter、Instagram、TikTok、LinkedIn,都有各自的特性和受众群体,根据自家产品的特性和营销需求匹配合适的平台,才能做到有效推广。

例如你是一家B2B企业,在推广时LinkedIn就比主打时尚和美图的Instagram要合适的多。倒也不是绝对不行,如果你有非常好的创意和想法,B2B在Instagram也能吃的开,但这年头,好的创意是非常稀有的,没金刚钻就别揽瓷器活。

三、选择网红

找网红主要有这么几种方式,去谷歌搜,去社媒平台找,去竞品那学,上网红营销平台找,也可以直接找代理商,这个最方便。

挑选网红一定注意,不要就盯着粉丝数看,现在刷粉情况非常普遍,这几年网红翻车的事早屡见不鲜了。

一个网红账号的表现一般可以通过5个维度去衡量,即粉丝数、观看量、平均观看量、观看订阅比、视频发布频次。

简单讲就是,一个优质的网红有一定基数的粉丝,并有与之匹配的观看量、观看订阅比合理,且定期更新。

四、合作方式

近几年网红营销行业发展太快,合作的方式也变的五花八门了。

其中主要有开箱测评、好物推荐(种草)、创意广告、网红代言、直播带货等等;其中,直播带货又分一口价模式、分成模式等等。根据营销目标选择合适的方式进行合作即可。

五、效果追踪评估

当营销活动开始之后,需要做的就是进行效果追踪和评估了,这样就能清楚这次活动里哪里做的好,哪里做的不足了。

网红营销并非一次就好,现在信息高度碎片化,人们注意力很容易分散,一次的营销只能做到曝光和一定的销量,只有持续的进行营销,才能慢慢占领用户的心智,成功塑造品牌在用户心中的形象。