01 打开关键词表，先把它分成两堆
把从谷歌 Keyword Planner 导出的那张表打开，里头几百个词挤在一起。
先别急着排优先级。
先说结论：B2B 的词天然分两堆，一堆是产品名，一堆是应用场景。
两堆词要落在两种页面上，混在一起铺，页面之间会互相抢。
产品名是买家已经知道要买什么时搜的词。
应用场景是买家只知道要解决什么问题，还不知道该买什么。
我们接触过 50 多个 B2B 外贸站，卡在词量上不去的，多数是只铺了头一堆。
分堆这件事，在做页面之前做完。
分完再排优先级，顺序会清楚很多。
02 为什么照着产品名一路铺下去会卡住
产品名的搜索量集中在少数几个词上。
一个做工业过滤设备的站，产品名相关的核心词可能只有 10 来个，同行全在这几个词上挤。
❌ 把所有产品名都做成独立页面，等排名
✅ 产品名留给产品页，应用场景另开页面承接
只铺产品名的站，页面数量很快就到头了。
30 个产品就是 30 个页面，做完就没得加。
谷歌在这件事上的态度是明确的：它按页面理解主题，页面种类单一，能覆盖的查询就有限。
还有一层风险更常见。
同一个产品名被 3 个页面同时瞄准，谷歌不知道该放哪一个，结果是三个都不靠前。
换个角度说，词量上不去不是词不够，是页面的种类不够。
03 先算这两个数：有展现的词数与询盘占流量的比例
头一个数：有展现的词数。
在 Google Search Console 的「效果」报告里，把时间拉到 3 个月，看有多少个查询有过展现。
第二个数：有效询盘占自然流量的比例。
用 Google Analytics 4 里的询盘事件数除以自然会话数。
举例：3 个月里自然流量 3000 次，询盘 15 条，比例就是 0.5%。
这两个数合起来看才有意义。
只有流量没有询盘，多半是铺错了词；有询盘但词量一直上不去，就是页面种类单一。
两个数都可以在后台直接看，不用额外买工具。
先看数再动手，比凭感觉加页面稳。
04 头一类：产品名，落在产品页
产品名这一类量集中、竞争大，但意图明确。
一个产品一个页面，标题里放完整产品名与型号，参数表写全。
页面里要有带单位的参数：尺寸、材质、适用温度、功率，这些是买家比对时要看的。
图片 alt 用英文写清楚，别用 IMG_001 这类名字。
这类页面不宜多，30 个产品做 30 个页面就够，不要为同一款产品再开 2 个页面。
同一款产品开多个页面，是关键词蚕食最常见的来源。
Ahrefs 里查一遍，看有没有两个页面命中同一个词。
产品页做完先提交一次站点地图，一般 1 到 2 周能看到头一批收录。
这一类是底盘，做扎实就行，不必堆量。
05 第二类：应用场景，落在分类页与方案页
应用场景这一类量分散、竞争小，长尾多。
买家搜的可能是「食品车间粉尘怎么处理」，而不是某个设备型号。
这类词不该往产品页塞，该单独开页面。
一个场景一个页面，讲清楚这个场景下的工况、选型逻辑与常见做法。
页面末尾再指向相关的 2 到 3 个产品页，形成内链。
Google Trends 能看出某个场景词的季节性，做过节礼品的品类尤其明显。
这类页面可以持续加，一年加 20 到 30 个不嫌多。
我们统计过的站里，场景页占比超过一半的，有展现的词数普遍在 60 个以上。
这一类是增量来源，值得长期投入。
06 我们统计过的 50 多个站，差别出在第二类
只做产品页的那一组，平均只有 10 多个词能进前 50 名。
同时做应用场景页的那一组，普遍能到 60 个以上。
差的不只是词数。
场景页带来的流量，询盘比例比产品页高出一截。
原因是搜场景词的人还在选型阶段，页面里给足判断依据，留资的意愿更强。
我们复盘过一个做包装机械的站，加了 18 个场景页之后，半年内有展现的词从 40 个涨到 200 多个。
产品页一个没加。
这个差别，在 Search Console 的曲线上看得很清楚。
07 顺序：先补哪一类页面
先把产品页做全，参数补齐。
这是承接转化的地方，缺了它场景页带来的流量接不住。
再加应用场景页，一次做 5 到 10 个，跑 1 个月看数据。
哪几个场景页有展现没点击，先改标题与描述。
哪几个有点击没询盘，先补选型依据与案例。
我们统计过一批站，按这个顺序补的，平均 3 个月内展现量能翻一倍。
反过来先铺场景页、产品页参数还空着的，流量来了也转化不了。
内链在补页面的同时一起做，从场景页指向产品页，一个页面 2 到 3 条就够。
顺序对了，加的每一批页面都能接上。
08 哪几类可以先不做
搜索量低于 10 的极长尾，先别单独开页。
这类词一个页面只服务几个人，不如并进相关场景页里带一段。
与产品无关的行业科普也可以缓一缓。
带来的是泛流量，对 B2B 的询盘帮助有限。
多语种版本先别一次铺开。
英语版跑通之后再加，一个语种就是一整套页面，工作量按倍算。
还有一种：产品型号还没定就先做页面。
型号一改，页面要重做 1 遍，收录也要重新走。
这几类先放着，不是不做，是排到后面做。
09 三个容易漏的细节
其一，同一款产品的不同叫法别分成两个页面。美式与英式拼法、简称与全称，指向同一个页面即可，拆开就是自己跟自己抢。
其二，分类页也要写正文。只留一个产品列表的页面，谷歌读不出主题，收录之后也难有排名。
其三，场景页的标题别写成产品名。标题里带场景词，点开的人才会对得上，跳出率能低两三成。
其四，内链锚文本别全用同一个词。一批页面都用同一个锚文本指向同一个产品页，反而稀释了那个词的指向性。
这几条都不难，难在加页面的时候一并做掉。
常见问题
Q1：B2B 外贸站做 SEO 要多久能看到效果？
A：产品页补齐之后，一般 1 到 2 个月看到收录，3 个月左右能看到有展现的词在涨；要看到询盘量级的变化，多数站需要 6 个月上下。
Q2：一个页面瞄准几个词合适？
A：一个页面 1 个主词加 2 到 3 个近义变体。超过这个数，页面主题会散，谷歌也判断不出该把它放在哪一类查询里。
Q3：外链还要不要做？
A：要做，但排在内链与页面之后。行业目录、协会站点、上下游企业的资源页是相对稳的来源；短期内堆大量无关外链，风险高于收益。
Q4：产品页和场景页的内容能不能共用？
A：参数部分可以引用，正文要分开写。整段复制的页面会被判为重复内容，收录之后通常只有其中一页有展现。
11 关于作者与参考来源
张凯文，山东支点网络科技有限公司，长期做外贸网站建设与谷歌 SEO。
关键词怎么分堆要按产品线定，拿不准的地方，可以在站内联系我们。
Google Search Central（developers.google.com/search/docs）
Google Ads Keyword Planner（ads.google.com/aw/keywordplanner）