01 把两份报价单摆在一起看
同一个英文站的需求，问了三家，回来的数字是 2 万元、3.8 万元、5.5 万元。
多数人的反应是先划掉报价最贵的那家，再在另外两家之间比。
我们做的头一件事是把三份报价单翻到含页数那一行。
三家写的都是 20 个页面，但后面跟的内容不一样。
这一行决定了后面比什么，也决定了谷歌最终能收录多少页。
02 为什么只比总价比不出结论
网站建设的报价差得多，原因通常不在技术，在计价单位。
按页数计价，一个页面就是一个数，页面里的内容由谁写、写多少，报价单上不一定写。
按内容量计价，页面数只是外壳，价格落在每个页面上要填多少东西。
两份报价看着差一倍，实际交付的东西可能差三倍，也可能只差一处。
谷歌给一个站的收录位置是有上限的，页面内容薄，它就把位置留给别人。
不比计价单位，比不出结论。
先对齐口径。
03 判据：问清一页里含多少字
有个当场能用的判据，问一句「这一个页面里，含多少字的内容」。
回答是「页面框架加占位文字」的，是按页数算。
回答是「800 字到 1200 字，含产品描述与参数表」的，是按内容量算。
再补一个问题，中文写还是英文写、翻译由谁做。英文站的钱有一大块就落在这里。
问清这两句，比价才有基础。
两个问题的答案放在一起，计价单位就清楚了。
04 按页数计价：成本结构
这种方式的价格区间比较窄，常见是每页 800 元到 2000 元。
价格里包含的是设计、切图、前端实现、以及后台录入框架。
内容一般由客户自己填，或者按另外一项服务单独报价。
它的好处是清楚，20 页就是 20 个单价相加，加页减页都能算。
我们接触过的一家做包装机械的公司就走的这条路，自己写的英文文案，交付时差了两个页面没内容，第二年才补上。
风险在于交付出来的站可能是空壳。20 个页面搭好了，里面只有几段占位文字，上线之后既不能被搜到，也不能留住访客。
空壳站最难救。
判断一页是不是空壳有个简单办法，把正文复制出来看字数，再用 Search Console 查这一页收录没有。字数在 200 字以下、又没有收录的，就是空壳。谷歌对这类页面的处理是先收录再评估，内容太薄就不给展示。用 Google Analytics 4 也能看出一部分，上线后 3 个月里会话数一直在个位数的页面，基本是摆设。
05 按内容量计价：成本结构
这种方式的价格区间宽得多，常见在 4 万元到 12 万元之间。
价格里除了建站，还包括关键词梳理、页面文案、产品参数整理、图片处理与上传。
内容由服务方写，需要客户提供素材，客户这边的投入是提供资料和确认，通常要配合 3 轮到 5 轮。
它的好处是上线即可用，页面里的内容能直接承接搜索流量。
风险在于内容的验收标准要写清。什么算写完、改几轮、超出怎么算，这三条不写进合同，后面容易反复。
验收标准要落到字数和轮数上。
内容写到位的页面，谷歌才能给它一个明确的主题。素材这一头也要列清楚，用 Google Sheets 做一份页面对应的素材清单，双方对着同一张表确认，比在邮件里来回问省事。
06 我们看过 60 份英文站报价
我们统计过 60 份英文站的报价单，其中 41 份按页数计价，19 份按内容量计价。
按页数计价的 41 份里，明确写了「含英文文案撰写」的只有 6 份。
按内容量计价的 19 份里，明确写了「每页字数区间」的有 14 份。
这两组数说明一件事，按页数计价的报价单，最需要你主动问的是内容部分，它多半不在报价里。
谷歌在判断收录时看的是内容量，不是页面数量。这一点和报价单上的计价单位正好对得上。
我们还复盘过其中 12 个站的落地情况。同样 20 个页面，按内容量做的站，上线后 3 个月内被收录的页面数平均是 18 个；按页数做的站平均 11 个，剩下的因为内容太薄，谷歌没给收录。
07 顺序：先定页数，再定内容量
顺序建议是先定页面清单，再定每个页面的内容量。
页面清单回答的是「站上要有哪些页」，这一步用不着服务方，自己按客户路径列一遍就行。
列完再估内容量，首页、产品页、应用页、关于我们页，每一类该写多少字。
内容量估完，预算大概就出来了，才轮到比价。谷歌收录新页面要几周时间，页面早上线，数据也早一点拿得到。
顺序反过来的代价是，先拿到三个报价，再回头补页面清单，三份报价的基础不同，等于要重新问一遍。
先有清单，后有报价。
08 哪几类站适合按页数计价
产品线稳定、内容已经在手上的站，适合按页数算。自己的市场部能写英文文案，建站方只管实现，这样分工清楚。
只做展示、不指望自然搜索的站也一样，页面里放什么不重要，页面本身要好看。
还有一种情况是预算分期。先按页数把框架做出来，内容按季度补，每次补几个页面，钱摊到几个月里。
这条路可行，但要有人接内容这件事，没人接就会一直停在空壳状态。
没人接，就先别按页数签。
09 两个容易漏的地方
头一个，翻译算不算在里面。中文写好了要翻成英文，翻译费是按字数算的，这一项在报价单里经常单列。
第二个，图片处理算不算。产品图要重新抠底、压缩、加英文说明，这部分工作量不小。用 Chrome 打开对标站看一眼图片的加载和说明文字，再问一句包含不包含。
还有一项容易被忽略，上线后的收录。可以要求服务方在交付时提交一次 sitemap，并用 Search Console 确认索引页面数。这一条写进验收标准，能省掉后面很多来回。
交付前自己再过一遍词，用谷歌 Keyword Planner 把目标词拉出来，看页面标题和这些词对不对得上，这个动作 10 分钟做完。
常见问题
Q1 20 个页面的英文站一般多少钱？
A 按页数算多在 2 万元上下，含内容的多在 4 万元到 8 万元。差别主要在内容由谁写。
Q2 报价单上没写字数怎么办？
A 主动问，并且把答案写进合同附件。这一步不做，后面加内容要另外付钱。
Q3 翻译可以自己找人做吗？
A 可以，但要确认建站方接不接受外部文案，以及排版到不到位。
Q4 先做 10 个页面行不行？
A 行。页面清单排好优先级，先把带询盘入口的几页做出来，剩下的分批次补，比一次做全再改省事。
11 关于作者与参考来源
张凯文，山东支点网络科技有限公司，长期做外贸网站建设与谷歌 SEO。
官网建设上有拿不准的地方，可以在站内联系我们。
Google Search Central（developers.google.com/search/docs）
PageSpeed Insights（pagespeed.web.dev）
本文引用的报价结构与收录比例，来自我方 2023 年至 2026 年经手的 60 份英文站报价单与其中 12 个站的落地记录。