作者： Kevin 发布时间： 2025-08-19 来源： 山东支点网络科技有限公司
大家好，我是山东支点网络科技的外贸网站优化师 Kevin。最近跟不少外贸老板聊天，发现很多人还在纠结：“我家网站在谷歌排名明明还行，怎么询盘还是上不来？” 其实不是你没努力，而是 2025 年的外贸网络营销，早不是 “单靠关键词SEO优化就能赢” 的时代了。今天就跟大家聊聊，为啥现在外贸网站必须 SEO 和 GEO 一起做，还有咱们外贸企业该如何操作GEO这事儿。
搁三五年前，外贸企业做海外营销，思路特简单 —— 砸精力做关键词SEO优化，把网站关键词排到谷歌搜索前面，等着客户上门就行。但今年明显不一样了，我服务的好几个客户都反映，纯靠 SEO 的效果越来越吃力，核心原因就三个：
首先是用户搜东西的习惯变了。现在谁还总用电脑搜啊？大多拿手机查，要么直接语音问 “洛杉矶附近的 XX 供应商”“near me（附近）的 XX 产品”，这种本地化搜索，光靠传统 SEO 根本抓不住。
再就是AI 搜索起来了。像DeepSeek、GPT5、Claude、Gemini这些AI智能体，不单单看网页排名，还会把网页信息、地图位置、客户评论揉在一起给推荐。你光有网页优化，没做谷歌地图信息，AI 都未必优先推你。
最后是竞争太卷了。外贸网站纯SEO关键词优化的排名优势，同行花点钱、熬点时间就能抄走，但 GEO不一样，门槛高不少，想模仿没那么容易。
所以 2025 年外贸企业想突围，真不是 “选 SEO 还是选 GEO”，而是必须俩一起上 —— 网页和地图两个入口都占住优势，让客户既能 “搜得到” 你的网站，又能 “找得到” 你的线下位置，还能通过评论 “信得过” 你，这样才会有询盘、有成交。
可能还有老板分不清 SEO 和 GEO，我先简单掰扯清楚：
SEO（搜索引擎优化）大家都熟，就是帮你网页在谷歌、百度这些搜索结果里排前面，能覆盖全球的潜在客户，不管客户在哪个国家，搜相关关键词都可能看到你。
GEO（地理位置优化）呢，主要是让你的公司在谷歌地图、本地搜索、导航 APP 里排靠前。比如客户在纽约搜 “纽约 XX 设备厂家”，你的公司能在地图上优先显示，方便他直接找过来或者打电话。
要是把营销比作钓鱼，就好理解了：SEO 是撒一张大网，把全球范围内可能感兴趣的 “鱼” 都网进来；GEO 是精准下竿，专门盯着你周围或者目标区域里那些高意向的 “肥鱼”。
这俩根本不是互相替代的关系，而是相辅相成：SEO 帮你拉来大量访问量，让更多人知道你；GEO 帮你把这些流量转化成客户，毕竟能在地图上找到你的，大多是真想合作的。
这事儿我跟客户解释的时候，常说三个关键点，听完你就明白为啥非做不可了：
第一，AI 搜索引擎就爱 “信息全” 的品牌。像 DeepSeek、GPT5、Claude、Gemini这些 AI 搜索，推荐内容时会优先选那些既有网页信息，又有地图位置、客户评论的品牌。因为这类品牌的数据更可信，用户也更愿意信。你要是只做了 SEO，缺了 GEO 这块信息，AI 给你的推荐权重就低，自然难被客户看到。
第二，移动搜索和本地化需求涨得太猛了。Google 有组官方数据，带 “near me” 的搜索量过去几年涨了 500% 还多！而且这类搜索结果里，地图展示往往排在最前面。你要是没做 GEO，就算 SEO 排名再好，也抢不到这波流量。
第三，客户决策路径越来越短了。现在很多客户，在地图上看看你家的工厂照片、其他客户的评论，直接就发邮件或打电话联系你，甚至都不点开你网站。你要是没做 GEO 优化，这些高意向客户就全白白错过了，多可惜啊。
聊完原理，再给大家上点 “硬菜”—— 我们帮外贸客户做双优化时，都是按这 5 步来，实操性强，落地就能看到效果：
先按 SEO 的老办法，通过调研找出那些容易转化的关键词，比如 “XX 设备出口厂家”“XX 产品定制供应商”。然后把这些关键词自然地揉进 Google 商家资料（Google Business Profile）的介绍里，别硬堆，读着通顺就行。
要是你的目标市场有多种语言，比如主要做欧美和南美，就把英语、西语、法语的描述都加上，别让语言挡住客户。
NAP 就是公司名称（Name）、地址（Address）、电话（Phone），这仨信息太关键了，必须在所有平台都一模一样。不管是官网的 “联系我们” 页面、谷歌地图的商家资料，还是领英、行业黄页，名称别一会儿写 “XX 科技公司”，一会儿写 “XX 科技”；地址别一会儿用 “Street”，一会儿用 “St.”；电话一定要加国际区号，比如中国的 “+86”，方便国外客户联系。
要是信息不一致，谷歌地图会判定你不专业，排名自然上不去。
这步很简单，但很多人会忘：在官网的 “联系我们” 页面嵌上谷歌地图，客户想找你地址，一点就能看到；反过来，在谷歌地图的商家资料里，也得放上官网链接，客户想了解更多产品，能直接点进去。
另外做外链的时候，别光给网站引流，也给地图资料引点。比如在行业论坛发文章，既能加官网链接，也能加地图链接，两边都能涨曝光。
客户评论对 GEO 排名影响特别大，一定要主动邀请成交的客户在地图上留真实评价。比如客户收到货满意，你可以发个消息说 “要是觉得我们产品不错，能不能在谷歌地图上给个评价呀？”，大多客户都会愿意。
还有，每条评论都要认真回复，不管是好评还是建议，让客户觉得你重视他。同时多上传工厂实景、展会现场、产品实拍照片，别用那些模糊的网图，真实的图片更能打动客户，也能提升地图排名。
做优化不能凭感觉，得靠数据说话。用 Google Search Console 分析 SEO 的流量情况，看看哪些关键词来的人多、转化好；再用 Google Business Insights 看地图的曝光量和互动数据，比如有多少人看了你的地图信息、多少人点了电话。
把这两部分数据放一起分析，就能知道哪些关键词、哪些地区最有潜力，后续就重点优化这些方向，别做无用功。
干这行这么多年，我也敢跟大家预测下：未来 3 年，SEO+GEO 双引擎模式肯定会成为外贸企业的必修课，原因特别明确：
一是 AI 搜索会越来越普及，只会更优先推送信息全的品牌，你缺了哪一块都不行；二是用户搜索入口越来越多，除了网页，还有地图、语音、社交平台，你得在多个入口都占住位置；三是竞争门槛会更高，能同时做好 SEO 和 GEO 的企业，优势更难被同行复制。
而且未来甚至会出现更多 “混合排名” 页面 —— 一半是网页 SEO 结果，一半是地图 GEO 结果。要是你两边都有优势，就能在同一页出现两次，曝光直接翻倍，这谁能拒绝啊？
2025 年的外贸网络营销，早不是单一赛道的竞争了，而是多入口、多触点的全面比拼。SEO优化 帮你占据搜索引擎首页，让全球客户都能看见你；GEO优化 帮你锁定本地和高意向客户，让他们愿意信任你、选择你。
只有把这俩结合起来，你的品牌在国际市场上才能既有曝光广度，又有成交深度。要是你想一步到位，把 SEO 的全球曝光和 GEO 的本地成交力都抓在手里，不妨考虑专业团队的双引擎整合方案。
毕竟专业的事得交给专业的人做，像我们山东支点网络科技，就专门帮外贸企业做 SEO+GEO 双优化，从调研到落地全流程跟进。要是你有需求，随时找我们山东支点网络科技（www.sdzhidian.com）聊聊，我们一起探讨最适合你产品和市场的方案，让客户不管在搜索框还是地图上，都能第一时间找到你！
