先把两层需求分开看
把激光切割机相关的搜索拉出来，会看到两拨完全不一样的人。
一拨还没定型号，问的是能切什么材料、要多厚、一天要跑多少件。
另一拨已经知道要哪一台，问的是功率、定位精度、割缝宽度、耗材寿命。
两拨人的问题不同，落在页面上也该是两类页面。
我们复盘过 40 个机械设备类的外贸站，把这两层混在一个页面上写的有 26 个。
混着写的结果是两边都接不住。
一套内容同时打两层，两边都接不住
常见的做法是每个型号一个页面，里面既写应用场景又写全套参数。
看起来信息很全，实际读起来很累。
还没定型号的人翻到一半就跳走了，因为参数表对他没有意义。
已经定型号的人又要在一堆场景描述里找他关心的那几行。
谷歌判断页面主题时也看这个。一个页面同时想覆盖两类意图差异很大的词，往往两边都排不上去。
在谷歌 Keyword Planner 里把词拉出来看量级，你会发现选型词的搜索量比型号词高一个数量级，意图却松得多。
量和意图这两个维度分开看，页面该怎么分就清楚了。
先看这两个判据
判断站点的两层是不是分开了，看两个数。
选型类页面占总页面的比例。低于 20% 说明还在拿产品页硬撑。
型号页里带规格表的比例。低于 80% 说明参数层还没做扎实。
两个数都能用 Search Console 的页面分组拉出来，按页面标题的关键词归一下类就行。
不达标就先补结构，不必急着写新内容。
选型层回答的问题不一样
选型层的页面要回答四个问题。
切什么材料。碳钢、不锈钢、铝板、亚克力，需要的机型差得很远。
能切多厚。同一台机器切碳钢和切不锈钢的厚度上限不一样，要分开写。
一天要跑多少件。这决定要不要双交换台、要不要自动上下料。
预算在哪个区间。给区间不给准数，让买家自己缩小范围。
这四类内容放在行业页与应用页上，用对比表呈现。
对比表里每一行是一种工况，每一列对应一类机型，买家对着自己的情况找行就行。行数控制在 8 条以内，超过 8 条买家就挑花眼了。
这类页面的目标是让还没定型号的人能自己缩小到两三个型号，然后点进型号页。
参数层的内容怎么给
型号页的规格表要给人能做判断的数。
激光功率、定位精度、重复定位精度、加工幅面、割缝宽度、切割速度区间，这几项是基础。
耗材也要写。保护镜片、喷嘴、聚焦镜这些件的更换周期和单价，直接影响使用成本。
参数后面注明测试条件。同一台机器在 1 毫米不锈钢和 6 毫米碳钢上的切割速度差好几倍，不写条件等于没写。
加工幅面这一项最容易被漏，它决定买家能不能把整张板材放上去。
把这几项补齐之后，用 Excel 做一张跨型号对照表放在型号页底部，买家选型时不用来回翻页面。
在谷歌上搜型号词的人，落到的就是这个页面，规格表就是他想要的东西。
我们统计过的两类站点
我们统计过 40 个机械设备类外贸站，按页面结构分成两组。
分层的站点里，选型页带来的流量占到全站的 55%，其中转化到询盘的比例是 2.1%。
不分层的站点里，选型词大多落在产品页上，跳出率高出 18 个百分点，询盘里问到具体工况的比例也低。
差别不在内容多少，在页面有没有对上意图。
我们也见过反过来的情况，选型页写得很好，但页面上没有指向型号页的链接，流量到那里就断了。
结构分开了，内链也要跟上。
顺序上，先分页面再补内链再铺词
- 先分页面。把现有内容按选型与参数两类归堆，缺哪一类先补哪一类。
- 再补内链。选型页指向型号页，型号页回到应用案例与常见问题。
- 然后铺词。用谷歌 Keyword Planner 把两层词分别归到对应页面上，一页承接一组。
- 收尾看数据。上线后 30 天用 Search Console 看两层的展示次数与排名位置，哪一层没起来就补哪一层。
顺序反了会怎样。先铺词再分页面，两组意图不同的词会落在同一个页面上，排名上不去还找不出原因。
两层需求不是两种写法，是两类页面。页面分对了，词才有地方落，流量才能真正走到询盘那一步。
哪几类可以先不做选型页
- 只做单一型号的经销站。产品线窄，一页讲透就够，不必单独开选型栏目。
- 只做配件与耗材的。买配件的人已经知道型号，参数层做好就行。
- 订单全部来自老客户的。站点的作用偏展示，先维护好型号页。
- 还没确定主推市场的。先用谷歌 Trends 看几个国家的搜索分布，定了市场再决定选型页写哪几类工况。
缓一缓不等于不做。先把型号页的规格表补齐，这一项对任何阶段都有用。
在谷歌上看看排在前面的同行站，看它们的选型页放了几行对比，参照就出来了。
两个容易漏的细节
头一个是加工幅面与上门安装这两项。幅面决定板材能不能放上机床，安装决定买家要不要额外安排差旅，两项都写清楚，询盘里的来回会少很多。
另一个是图片里的参数。很多站把规格表做成图片，看着整齐，但搜索引擎读不到图里的文字，移动端也不好放大。用表格重做一遍，成本不高。
这两项补上之后，用 Google Analytics 4 看一下型号页的平均停留时间，通常会有明显变化。
另外把产品视频挂到 YouTube 上，再嵌回型号页，视频页本身也能带来一部分品牌词流量。
常见问题
型号词量小，还值得单独做页面吗
值得。型号词的量小但意图明确，转化率通常高于选型词。一个型号一页，一百多个型号就是一百多个稳定的入口。
选型页要不要给价格
给区间。设备价格取决于配置，给准数反而容易起争议。标一个起步区间，再说明配置不同价格区间不同，买家会自己判断。
规格表里的参数要不要翻译
要。但单位不能只换数字不换体系，公制与英制并列给出。用机器翻译直接翻参数表，单位错一处就会让买家判断失误。
多久看一次数据
新页面头 30 天每周看一次 Search Console，之后按月看。重点看两层各自的展示次数是不是在涨，排名位置有没有进入前十页。
关于作者与参考来源
张凯文，山东支点网络科技有限公司，长期做外贸网站建设与谷歌 SEO。
官网建设上有拿不准的地方，可以在站内联系我们。
Google Search Central 搜索意图与内容说明（developers.google.com/search/docs/fundamentals/creating-helpful-content）
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