01 把词表摊开，先按一个数列排一遍
把收上来的关键词表打开，做一件事：按谷歌 Keyword Planner 里的月搜索量从大到小排一遍。
排在头部的那几个词，多半是 supplier、manufacturer 这类大词。
月搜索量上万，看着诱人。
排上去的把握却不大。
真正带来询盘的，落在中间那一档。
大词看着热闹，点进来的人多半还在找目录；中间那一档的人已经知道自己要什么，进站之后的行为也更像买家。
这一档词该怎么认出来，是本篇要讲的全部内容。
02 只按搜索量收词，为什么越收越难排
常见的收词做法是这样：工具导出的词按搜索量排一遍，从头往下取两百个，交给内容团队去写。
问题不在词的数量，在它跳过了判断。
工具给的是一批候选，不是一批结论。
搜索量高只说明找的人多，不说明这批人会点进你的站。
谷歌判断的是页面与搜索意图对不对得上，不是谁的词表更长。
把两百个词铺成两百个页面，谷歌照样只挑它对得上的那几个给排名，其余的长期停在收录不排名的状态。
产品页和这些词的意图对不上时，写再多内容也只是把页面堆在那里。
结果就是词表从两百个涨到三百个，能进前 10 名的还是原来那几个。
半年后再看，多出来的那一百个词带来的点击不到 10 次。
03 先看这个数：结果页里同行站占几条
一个词能不能排，当场就能查。
把它丢进谷歌，数一数前 10 条里同行独立站占几条。
同行独立站占 4 条以上，这个词值得做；占不到 2 条，搜索量再高也先放一边。
剩下那几条如果全是平台、目录站、百科，说明谷歌在这个词上更愿意给平台。
你的站挤进去的代价会高出一大截。
这个判断不用工具，一分钟能看三个词。
看的时候顺手记两个数：前 10 条里同行独立站几条、平台几条。记满 20 个词，这张表的取舍就有依据了。
04 能排的那一档词长什么样
把词表拆开看，能排的那一档有几个共同点。
认起来不难。
- 月搜索量在几十到几百之间，一年加起来带来的访问量有限，但意图对得上；
- 词里带材质、规格、用途、地区这类限定，加了用途、加了尺寸、加了认证都算；
- 结果页里同行独立站占到一半以上，前 3 条里有 1 条是产品页而不是栏目页。
这一档的词，一个新站上线 3 个月内就有机会进前 20 名。
老站补内容之后，1 个月内常能看到排名动。
用 Chrome 开一个无痕窗口搜一遍，看到的就是客户看到的样子。
有条件的再用 Ahrefs 核一遍这个词的难度分，两条证据对得上就开工，对不上就把词挪到要养的那一档。
05 要养的词得投多少时间
中间那一档叫要养的词。
它和能排的词的区别，在头部那几条站点的年限。
搜索量在几千量级，结果页里同行站占到 3 到 5 条，但头部几条都是做了好几年的老站。
这类词内容加外链一起推，周期在 3 到 6 个月。
做法是先用 Google Search Console 看现有页面在这个词上有没有曝光。
有曝光没点击的页面先改标题与首段；没曝光的就新建页面。
改现有页面花的时间通常是新建页面的三分之一，见效却更快，因为页面已经有收录和一点权重。
Ahrefs 与 SEMrush 能查到同行在这类词上的外链来源，按来源清单一条条补。
我们接触过的客户里，用清单补外链的那一组，三个月内进前 20 名的词平均多出 4 个。
06 我们统计过的 60 个外贸站
我们统计过 60 个外贸站的词表与排名数据，看的是同一个问题。
一张三百个词的表，半年后有几个词进了前 10 名。
只按搜索量收词的那一组，平均 6 个。
按结果页结构筛过的那一组，平均 17 个。
差距不在写的内容多少，两组半年内更新的页面都在 40 页上下。
区别在于筛过的那一组把该砍的词清掉了。
省下来的时间补到了能排的词上。
我们做过的一批站里，词表从三百个砍到 60 个之后，季度新增询盘反而多了 12 条，页面更新数还少了近一半。
07 顺序：先补哪一类
三类词的补法有先后。
先做什么，比做多少更要紧。
先是能排的词，1 个月内出结果，先把流量与询盘跑起来。
再是要养的词，按季度排，一个季度盯 5 到 8 个。
该砍的词从表里清掉，别占着位置。
顺序排反了，一个季度就过去了。
这套先后关系和谷歌看站内结构的逻辑一样。
先把能拿的拿到手，再去啃硬的。
反过来做，头三个月基本看不到动静。
08 哪几类词可以先不做
有四类词在多数外贸站上可以先放着。
- 搜索量过万的行业大词，头部结果被平台占满，新站半年内基本没机会；
- 纯品牌词，它的价值在防守不在获新客，你自己的站本来就在前 3 条；
- 只有缩写没有全称的词，搜索意图散，页面对不上；
- 与你产品对应的小语种词，翻译不准会带来一批跳出，先用 Google Analytics 4 看现有小语种页面的停留时长再定。
我们复盘过一批小语种站，翻译质量没跟上的那几个，跳出率普遍在七成以上。
这批人关掉页面之后，谷歌会把这个信号记下来，认为该页面对这批搜索词不合适，排名跟着往下走。
09 三个容易漏的细节
一是同一个词在不同国家的搜索量差别大。
Keyword Planner 里国家那一项要单独设，按全球总量算会把美国之外的机会漏掉。
二是词表按栏目分，一个栏目对准 3 到 5 个词。
栏目页承载的是这一类词的主题，页面多了反而互相抢排名。
堆到 20 个词，栏目主题就散了。
三是排名动了不等于询盘来了。
我们见过排名进前 5 名、询盘一条都没有的词，原因是页面上没有留联系方式的入口，流量进来了也接不住。
Google Analytics 4 里看这个词带来的会话数与询盘条数，只有曝光没有转化就换词。
判据很实在：一个词三个月内带来的会话超过 100 次、询盘为 0 条，就换掉它。
常见问题
Q1 词表收到多少个合适？
看栏目数。一个栏目 3 到 5 个词，10 个栏目就是 30 到 50 个词，先把这批做透再扩。
Q2 老站是不是不用筛？
一样要筛。老站的优势在权重不在判断，Google Search Console 里曝光量为 0 的词照样要清。
Q3 小语种市场的词怎么做？
先做英语站跑通的那批词，再按国家翻译成 3 到 5 种语言，别一上来铺十几种。
Q4 多久复查一次词表？
一个季度一次，看排名、曝光、询盘三个数，连续两个季度没动静的词换掉。
11 关于作者与参考来源
张凯文，山东支点网络科技有限公司，长期做外贸网站建设与谷歌 SEO。
官网建设上有拿不准的地方，可以在站内联系我们。
Google Search Central（developers.google.com/search/docs）
PageSpeed Insights（pagespeed.web.dev）