01 简介 150 个字，多数企业没用完
Instagram 企业号的简介只能写 150 个字。
外贸企业常见的写法是把公司简介压缩一下贴上去，再加一行官网地址。
写完还剩几十个字，就空在那里。
这 150 个字是主页上能被完整读到的文字，也是整页里仅有的一个可点位置。
位置很金贵。
我们接触过的账号里，能把这 150 个字按结构写满的，20 个里不到 3 个。
多数账号的简介读起来像公司官网的关于我们那一页，读完不知道这家企业到底卖什么。
简介的位置只有那么小一块，写公司历程是浪费。
02 把官网首页挂上去，为什么接不住人
简介里那个链接，多数企业挂的是官网首页。
挂首页的问题在于，从 Instagram 点进来的人带着一个具体的念头：他在上一条内容里看到了某个产品。
进了首页却要自己找，能找到的概率不高，多数人会在 3 秒内退出。
这一步的流失是可以省下来的。
从社媒过来的人不是来找公司的，是来找刚才看到的那件东西。把他送回首页，等于让他自己重新开始。
我们在 GA4 里看过一批站的引荐数据，instagram.com 带来的会话平均停留时长不到 40 秒，跳出率在 70% 以上。
这个数字不好看。
这个表现和谷歌上搜产品词进来的人差得很远，后者的停留时长能到它的 3 倍。
差在承接页。
03 判据只有一条，他点进来之前在看什么
判断链接该指向哪一层，看一个东西：这个人点链接之前正在看哪一条内容。
- 内容讲的是品类，链接就指向品类页
- 内容讲的是某个型号，链接就指向那个型号的详情页
- 内容讲的是展会或者新品预告，链接就指向一个单独的落地页
这条判据不复杂，但要跟着内容一起改。
它和谷歌判断落地页相关性的口径是一致的：来的人想看什么，就给他看什么。
04 简介三行怎么写
150 个字拆成三行写，结构会清楚很多。
- 头一行说清卖什么品类，写具体产品名，不写行业词
- 第二行写面向哪个市场，写国家或区域
- 第三行放行动指令，告诉对方点上面那个链接能看到什么
三行加起来控制在 120 个字以内，留出后面改的余地。
写满不如写好。
不要在简介里堆标签词，那一栏不是给谷歌看的，堆了也不会带来排名。
把话说清楚就够了。
05 用户名和头像，两个能被搜到的入口
用户名直接用企业名，拼音或者英文都行，和官网上的写法保持一致。
买家在 Instagram 里搜公司名，搜不到就是白白丢掉一批人，连解释的机会都没有。
改用户名不要钱。
头像用 Logo，不要用产品图或者老板照片。
头像在列表里只有几十个像素，产品图缩到那么小认不出来。
这两项定好之后不要频繁改，改一次老客户就找不着了，之前发的名片也跟着失效。
06 那一个链接，指向品类页还是落地页
只能挂一个链接，所以要选。
产品品类少的企业，指向主推品类的品类页。
品类一多就不适用了。
品类多的企业，做一个专门的落地页，页面上放三到四个入口，每个入口配一行说明。
入口太多反而没人点。
落地页比首页好在可控：你能决定上面放什么，也能随时改，改完当天就生效。
首页改不动。
落地页的打开速度要过关，用谷歌 PageSpeed 测一遍，移动端分数低于 60 分的先修再挂。
这一项 3 天内能改完，不用排期。
我们改过的一个客户，落地页的加载时间压下去之后，同一批社媒流量的跳出率降了 20%。
改的是同一批流量。
07 顺序不能反，先定链接再写简介
做这套设置的顺序是反直觉的。
先把链接指向定下来，再回头写那三行字。
因为第三行的行动指令要和落地页上的内容对得上，两边说的是同一件事，人才会往下点。先写简介的话，写完还要回头改一遍。
定完链接，在谷歌 Search Console 里看这个页面的收录情况，没被收录的先处理。
页面本身在谷歌上都找不到，社媒引过去的效果也要打折扣，这一点容易被跳过。
先收录，再引流。
再看一眼这个页面在谷歌上的标题写法，和 Instagram 上那条内容的说法是不是同一套。
说法不一致，人会觉得走错了地方。
08 有两类企业，链接不该指向产品页
一类是做定制加工的企业。
这类企业的买家要看的是加工能力和做过什么案例，不是某个型号，链接指向案例页更合适。
案例页上放图纸和检测报告，比放一堆产品照有用得多，采购要看的就是这两样。
另一类是刚起步、品类还没定的企业。
品类没定的时候指向任何产品页都会很快过时，先指向一个写着主营范围的页面。
等主推品类清楚了，再把这个链接换掉，一次换到位，别来回改。
改一次记一次。
09 三个容易漏的细节
一个是链接本身要能看出是哪家企业的。
用短链工具压过的链接，点的人心里没底，转化率会低一些。
能露出域名就露出。
另一个是简介里的联系入口。
除了链接，可以在简介里留一个 WhatsApp 或者邮箱，有些买家不愿意点网页，直接发消息更省事。
两个入口都要有。
还有一个是主页被谷歌收录这件事。
Instagram 的主页能被谷歌收录，企业名加主营产品的组合常常排在前面，用谷歌搜一下自己的企业名就能看到。
等于多了一个免费的品牌位。
常见问题
Q1：简介里能不能放多个链接？
只能放一个可点链接。想放多个就做一个落地页，在落地页上分几个入口，这样换起来也方便。
一个就够用。
Q2：链接多久换一次？
跟着主推内容换，通常一个月一次。换完在 GA4 里对比前后两周的引荐数据。
Q3：落地页要不要做多语言？
目标市场集中的话做。用谷歌 Analytics 看访客的国家分布，超过 30% 来自同一个非英语国家就值得做。
做一种语言就够。
Q4：账号简介改了会影响排名吗？
简介本身不影响谷歌排名，但主页被收录后，简介里的产品名会跟着进摘要，值得认真写。
顺手的事。
11 关于作者与参考来源
张凯文，山东支点网络科技有限公司，长期做外贸网站建设与谷歌 SEO。
账号设置与落地页承接上拿不准的地方，可以在站内联系我们。
Instagram for Business（business.instagram.com）
PageSpeed Insights（pagespeed.web.dev）
Google Search Central（developers.google.com/search/docs）