做好网站营销型功能，从外贸网站的红海里脱颖而出

在这个外贸网站如海的年代，没有营销型功能的网站几乎完全没有用武之地，只有品牌营销型网站才是真正能实现营销功能，为企业带来营销效果的网站。

一、为什么要做品牌营销型网站

品牌营销型网站是指以现代网络营销理念为核心，基于企业建站营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系，能够有效利用多种手段获得商业机会，提高产品销售业绩和品牌知名度的企业品牌营销平台。

品牌营销型网站对外贸企业而言，有这三个好处：

1、更吸引客户

品牌营销型网站不同于简单的展示型传统网站，营销型网站更符合买家的浏览习惯，有完善的搜索导航系统和多产品选择询价系统，方便买家发送询盘，很大程度上提高了网站转化率。

2、更利于企业追踪营销线索

在品牌营销型网站上，企业可以随时发布、更新产品信息，同时关注买家的访问来源和行踪，及时判断买家最新关注的产品和行业动向。

3、有助于提升网站排名

品牌营销型网站有专门的网站优化操作系统，以及方便搜索引擎收录的科学架构，对网站排名大有裨益。

二、营销型网站策划四步法

品牌营销型网站的策划非常重要，流量、询盘率、转化率等都是衡量品牌营销型网站策划是否成功的重要指标。

没有高询盘率、高转化率的品牌营销型网站策划是一个不成功的策划、没有达到我们品牌营销型网站建设的最终目的：把网站流量高效率的转化为产品成交的客户。

进行品牌营销型网站策划，要从这四步开始：

1、你的目标客户是谁？

要了解购买你产品的客户有哪些，这些客户的主要是哪方面的群体，个人、中小企业，大品牌大公司？在你所销售的产品中哪种产品获得的利润最大？问自己下面这四个问题：

A、谁从你这里买走了产品？

B、谁占了你最大的销售额？

C、你利润最大的产品是什么？

D、你的客户谁未来的发展最快？

2、目标客户关注的是什么？

这里的目标客户指的是上面第一条列举出来的、但是没有成交的客户，了解这些客户平时所关注的方面点，他们需要的是什么？

3、你有什么优势？

把你的优势列举出来，列举出来的优势要有针对性，能够吸引用户眼球，抓住用户的心里，能打动客户来购买你的产品。

4、让目标用户认可你的优势！

我们最终的目标是获得订单，让产品的成交，所以把优势转化为目标客户的关注，让目标用户认可你的优势，是最重要的！

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