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外贸网站提高着陆页和目标网页用户转化率的9步指南

浏览数量:5     作者:本站编辑     发布时间: 2018-07-26      来源:本站

着陆页是入站营销策略的关键要素,研究表明,将目标网页数量从10个增加到15个的公司,其潜在客户总数增长了55%,因此营销人员面临的最大挑战之一就是着陆页优化。
目标网页转化率平均在1%和3%之间,但很多优化公司的着陆页转化率达到两位数。那么该如何学习SEO公司,优化你的网站呢?领动云平台为你总结了9步提高目标网页转化率的指南。(图片素材及更多精品案例,可以私信小领哦~)
1.确认你的营销目标
我们做网络推广到底是为了什么?你真的清楚吗?很多网站有多个优惠形式,让用户摸不着头脑。你都不能确定自己的转化率目标究竟是什么,目标网页的转化率自然不会高。
想解决这个问题非常简单:着陆页只创建并且着重于一个商品或解决方案。Velaro Live Chat的着陆页做的就很好。他们创建了一个指南,主要讲解了为什么实时聊天很重要以及如何进行实时聊天。
该网页的唯一目的是让用户下载指南,然后生成潜在客户。
重点:创建专注于一个目标的目标网页,以提高转化率。
2.简洁明了的标题
你只有几秒钟的时间来吸引用户的注意力,简洁明了的标题是刚需。Inspectlet的着陆页标题就是一个很好的例子,用户一眼就能看出他们是干嘛的。
重点:让你的标题大胆而短暂,以便立即引起用户的注意。
3.吸引人的文案
文案的重要性不言而喻,引人注目或者有价值的文案让用户有兴趣阅读网页信息,从而让网页更有说服力。
看一看Lyft有关招聘司机的着陆页,你有没有被吸引?
FAQ同样是一个很好的吸引用户的内容,因为所提出的问题是用户在注册之前可能需要澄清的问题。
重点:让人信服或引人注目的网页,是用户转化率的第一步。
4.使用正确的图像
内容很重要,但与内容相匹配的图像可以更好地渲染情感刺激用户行动。
Breather是一家替公司寻找会议室的中介机构,他的一个着陆页可以播放高清图像,再加上可爱的图标来突出他们的卖点。
重点:与正确内容配对的最佳图像是成功转换所需的全部内容。
5.使用让用户采取行动的CTA
CTA(号召性用语)是目标网页中最重要的元素,因为这是让用户采取行动的最佳方式。
CTA的重点元素:
颜色- 确保CTA按钮的颜色与背景形成 鲜明对比。一般来说橙色,蓝色或绿色CTA效果最好。
尺寸- 确保按钮的尺寸不会太小,以至于用户看不到它或太大以至于吓跑了它们。它应该是正确的大小并与布局同步。
消息- 这是真正强调CTA重要性的信息。尝试灌输特定产品/服务的紧迫感或需求,以提高转换率。
Neil Patel的网络研讨会的CTA非常典型,刺激客户快速采取行动。
6.突出价值主张
价值主张的相关内容参见之前的文章,价值主张可以让客户了解你提供的独特内容。
优步美国官网的着陆页吸引那些希望拥有财务独立性的人,'金钱'、'想要的工作'、'没有办公室,没有老板'这些和用户产生共鸣的价值导向非常吸引美国人民。为产品或服务构建正确的价值主张,你需要了解目标受众的痛点并告诉他们,你可以帮助他们。
重点:突出价值主张以吸引用户的兴趣。
7.网页加载速度
再精美的图像和着陆页都逃不过互联网八秒定律:8秒内打不开网站,超过30%的用户会离开。可以帮助提高你的页面速度以及一些基础的SEO工作。
重点:确保网页加载速度。
8.减少表单需要的客户信息
目标网页的唯一目的是捕获用户的联系方式和详细信息,如果用户不信任表单,那么所有令人信服的内容和图像都将毫无用处。如果你不是以企业客户为目标,一般只需要客户的电子邮件地址。
重点:与联系电话号码相比,用户更乐意交出电子邮件地址。
9. 用A / B测试你的目标网页
测试是提高目标网页转化率的必要步骤。当你使用正确的工具定位和测试目标网页时,你有机会将目标网页转化率提高多达300%。
最大的问题是营销人员缺乏测试其着陆页的正确工具。通过A / B测试,你可以测试各种目标网页布局和内容,以了解哪种最适合你的目标受众。你可以通过隔离受众来尝试A / B测试,但采用专用工具可以更好地分析结果。
重点:对于难以确定的触发用户的因素,A / B测试是找到它的最佳方式。
结语:
着陆页优化是一项艰巨的任务,没有什么经过验证的公式可以给我们指导,上述九步指南只能成为你的优化基础,来构建目标网页的每个元素,从而提高转化率。


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