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外贸网站海外推广四步曲

第一步:目标客户分析


做外贸网站的海外推广工作第一步就是要进行目标客户分析。分析目标客户,需要了解到以下几方面:


1、目标客户在那些国家和地区?


2、目标客户会有那些文化习惯?


3、目标客户会在互联网上的那些地方出现?


4、目标客户那些用那些方法寻找他们需要的产品和服务?


5、……


分析透这些问题之后,后面的推广工作就有针对性了。准确地分析,准确地推广。


第二步:营销站点建设


网络营销是一种技术和营销策略紧密结合的营销方法,所以营销站点的建设不只是一项技术工作,它必须和网络营销结合起来,从营销的角度来建设外贸网站。


目前,大部分的外贸站点的建设都只是从美观和功能实现上来设计的,但是很可能存在着非常多的问题。如果不能很好的解决掉这些问题,就算后面的推广工作做的再好,你的生意也不会好。因为用户来到网站之后,能不能粘住用户,把它转化成你的客户,就要看你的网站在人性化方面的设计了。人性化的设计需要的是一系列细节方面的处理。


另外,你的网站的设计除了要从人性化的角度来设计外,还需要搜索引擎的角度来设计,毕竟搜索引擎推广是最重要的外贸网站海外推广方法之一。


在做第二步工作的时候,一定要记住这个理念:从营销的角度来建设网站!


要做到这点,就需要把两方面的因素考虑好:


1、技术因素:搜索引擎的习惯


2、人性化设计因素:目标用户的浏览习惯


第三步:系统的进行网站推广


在对目标客户进行准确的分析之后,网站也从营销的角度来建设或者优化了,接着就要进行最重要的网站推广工作了,如何进行网站推广呢?


首先,你需要了解各种常用的网站推广方法,然后根据自己在网站推广上的资金投入和人力投入,然后选择几种可能执行的最好的方法,制定一个系统的推广计划,然后按照这个计划一步一步系统的来进行,争取把这些方法都使用到极致。那么效果就会越来越好了。


常用的海外推广方法有:搜索引擎优化、关键词广告、B2B平台推广、网络黄页、blog营销、邮件营销等等。


提到这些方法,可能大家都知道,但是一定要记住,知道和精通是两码事,你想获得非常好的推广效果,必须精通其中的某几种。每一种方法想达到非常好的效果,都需要认真对待一系列从实战中总结的经验,这些经验都是一系列的细节的处理。