当您进行谷歌广告时,会纠结花多少付费和精力投入到搜索广告还是展示广告。因此,这里将介绍搜索和展示广告网络的优势,以便您可以来制定您的广告策略。
外观上的差异
让我们首先介绍两个网络之间的外观差异,为我们提供一些背景知识。
1)搜索网络
搜索网络是一组相关的网站和应用,广告客户的广告可以在其中展示。用户将在搜索栏中键入搜索查询,以在搜索引擎结果页面显示广告客户的网站。
在页面的顶部和底部有指定的广告,而自然搜索结果网站在中间。由于Google本质上是一种广告竞价,因此对与用户搜索查询匹配的关键字出价 会让您的广告更有机会在这些指定的广告位中看到。
您可以看到付费广告旁边有绿色的“AD”标签。
现在,您的广告是否会显示在结果页面上会有很多不同的因素。如果仅仅您对特定关键字的出价过高,也可能无法确保您的广告会显示在最高位置……或者根本不显示。获得高质量的分数 可以让您的广告更有机会出现在页面的顶部。
2)展示广告网络
展示广告网络可让您在浏览其他网站,合作伙伴网站,移动网站和应用时看到广告。
以上是三种不同尺寸的展示广告的示例。
展示广告网络定位广告客户向自定义创建的受众策略展示文字广告,图片广告,视频广告等,以提高转化的可能性。例如,您可以创建从搜索网络广告访问的所有人的受众群体,以便稍后在展示广告网络中对其进行再营销。
搜索广告的优势
1)高意图
搜索最重要的方面是意图。
这意味着您的广告只会被动触发,为正在搜索您产品或提供的服务的用户展示。
例如,有人可能会在Google的搜索栏中输入“roof replacement”,以了解有关更换屋顶费用的更多信息。很可能那个人正在寻找屋顶服务商,因为他/她有意更换屋顶。
有些搜索比其他搜索更具商业意图。这些可以帮助您衡量某人的意图。在四种不同类型的商业意图 包括:
立即购买关键词 – 最高意图
例如:“rent a coworking office”和“buy a custom drum set”。
产品关键词 – 高意图
例如:“Nike air max”,“Best anti-wrinkle cream”和“carpet installation”
信息关键词 – 中等意图
示例:“Need more ram space”和“how to manage customer reviews”
没价值的关键词 – 低意图
示例:“management software for free”
搜索广告的缺点
1)高CPC和CPAs
由于每次点击付费广告越来越受欢迎,因此越来越多的广告商投入到搜索广告,以尝试为其业务竞价最相关的关键字。随着竞争对手的 增加,随着越来越多的竞争对手对这些相同的关键字进行竞价,CPC成本将开始增加。
每次点击费用的增加也意味着每次转化费用可能会增加。
解释:CPA=Cost Per Acquisition (每次转化费用)CPC=Cost Per Click (每次点击费用)
展示广告的优点
1)它产生需求
因为展示广告不会让任何人知道你提供什么。他们将寻找信息而不是采取行动计划。但是,通过展示广告,让您的展示广告有助于“创造需求”。
当搜索者在谷歌进行研究时,他们通常会阅读博客文章和论坛以获取有关某个主题的信息。在与您的业务有某种关系的网页上展示图片或视频广告,可以预先让潜在用户知道你们的广告。
例如,假设您从事屋顶修复业务。您可以决定使用展示广告网络在相关博文上展示图片广告。关于“10个屋顶修复的提示”或“屋顶材料的选择”的博客非常适合你的业务。
重要的是要记住,这些页面与购买屋顶修复的行为无关,所以期待访客立即转换是一个长期的过程。让某人点击您的广告非常困难,更不用说进行购买了。
2)低CPC和CPA
另一个优点是CPC相对便宜。即使展示次数较高,来自展示广告的转化费用也会低于来自搜索结果的转化费用。
展示广告的缺点
大多数这些缺点都在优势部分得到解决,但请记住,展示广告工作的成功与否依赖于您的执行。
1)意图低
如前所述,展示广告网络不是您想要找到高意图的地方。这可能会带来低质量的搜索。
2)低点击率
高展现并不总是好事。尽管Google展示广告网络覆盖了92%的互联网用户,但点击广告的人群并不总是正确的访问者类型。
搜索与展示广告:选择哪个合适 ?
如果您是外贸B2B网站,客户类型是批发商业类,精力和金钱可以重点投放搜索广告。如果您想在网络上打品牌或者零售,重点可以关注一下展示广告。
