很多小伙伴在准备做英文网站时都会问我,要准备哪些素材,那么,今天我就把自己三年来被问过无数遍的问题做个大总结,下次有人再问我,直接甩他这篇文章,O(∩_∩)O
你的建站目标要明确
要做一个成功的外贸营销网站,定位很重要,当然,定位属于广义,如果说到具体,我们就是要做好网站的关键词调研。
一般我们可以从这几步定好自己的位置:
1.1 找到你的客户是谁
你的客户是谁?是分销还是零售?做营销网站第一步就是知道自己的客户是谁,至少要勾画一下。
我认识的很多小伙伴都是外贸批发出口,所以我们就以B2B客户做个案例。
假想一个客户,叫老白,来自美国新墨西哥州,在当地有家手机店,因为某些原因赚了不少钱,一想洗白,二想扩大自己的生意,想开发点手机壳出售,他大概知道中国的产品便宜,就去找一下哪里有中国手机壳供应商。
那么他去哪里找呢?当然是不作恶的谷歌啦!为什么要去谷歌找呢?
有研究,拉丁字母国家的用户都可以直接用键盘直接打字,而不像中国日本需要输入法才能使用打字,给老外一个互联网,他们就能创造出很多东西,给老白一个谷歌,他也能搜出很多东西,所以国外谷歌使用很普遍。
那你猜猜老白要找一家“中国能制造手机壳的供应商”,他应该怎么搜索呢?哈哈,我也不不知道,但我可以猜啊,我猜老白一定会搜索“Phone case manufacturer”
我通过kwfinder.com收获了这个词“phone case manufacturers”
如图从左往右依次表示
搜索趋势
月搜索量
付费广告单次点击费用CPC
PPC(单次点击付款)竞争难度
关键词优化难度
这个词的搜索量为260,流量不大,但是定位精准,所以转化率很高,不过竞争也很厉害,CPC 1.77刀,不算便宜。
通过构建自己的用户画像,能清晰的知道自己的目标,用户画像越清晰,你的目标甚至未来网站营销内容方向就越明确。
接下来我们就可以通过逆推用户的搜索行为,分析找到更多合适的关键词,去构建自己的网站框架。
1.2. 找到你的竞争对手
分析竞争对手是在构建用户画像之后的大补充,很多小伙伴在自己总结了潜在客户之后,还会迷茫不知道下一步如何进行,那么分析(模仿)竞争对手的策略就是最佳的捷径!
使用ahrefs.com调研竞争对手,快准狠
知道竞争对手的策略,如果你觉得你能干掉他,那么你就硬刚,使用摩天大楼技术(Skyscraper Technique )。
摩天大楼技术是Brain Dean提出的一种SEO战术,简单的意思是别人盖了一座小楼,你要超过他,在他的小楼基础上盖个摩天大楼即可!我国早在1700年前就有人实践过摩天大楼技术——石崇,所以对于这个技术,我们炎黄子孙是有很大话语权的!
转到网站营销上来说,成功应用摩天技术,就是:
你的网站设计布局比别人好
你的内容比别人深
你的内容比别人长
你的内容好到KOL都愿意给外链
KOL = Key Opinion Leader,意见领袖
现实很骨感,很多外贸都是小公司,没有成熟的营销团队,也很少有设计,这就敌不过大手笔投入的老外。
第二,英文不是母语,被英语国家的对手甩在宇宙外,内容文案不管深度广度都不及别人,自然无法超越。
其三,不懂KOL沟通,不懂外链建设技巧,这条路也被封死了。
如果对手的域名年龄长,权重高,内容深度广,社交分享多,那么基本上很难短期超越,更别说几乎营销零基础的外贸公司了。
但是,there is always a but,如果对手太强不要怕,我们可以找都他们的弱点来强化自己。
比如外贸B2B行业很多对手都是国外的,相对的竞争优势有产品成本,这个可以体现在营销上,不过我想说的是,你还可以从文化差异入手。
我了解过很多行业的国外竞争对手都会写一些关于中国的文章,但很多老外对中国了解不多,那么你把所在行业的知识加上优秀的文案,做成内容营销出去,是不是也可以超越对手呢!
总结下调研竞争对手的核心就是分析他们的弱势部分,然后使用摩天大楼技术+自己的文化优势超越他们。
这里我提供一些分析竞争对手的技巧:
查看谷歌SERP页面找都对标竞争对手
利用ahrefs.com统计竞争对手
利用ahrefs.com分析竞争对手外链、热门内容情况
汇总整理成自己的营销策略
SERP = Search Engine Results Pages 搜索引擎结果页面
ahrefs.com这个工具由于篇幅问题我会在后面的文章讲解如何使用,这个工具没有免费试用,如果你囊中羞涩,我建议你可以使用ahrefs.com的7美金7天服务,集中精力把竞争对手调查清楚。
1.3. 调研整理属于你的关键词
正如上文所说,你可以总结下自己的客户是谁,然后这个客户想要的 “产品/行业+manufacturer/supplier” 就是你的定位主关键词。
根据你的行业和产品,搜集一下关键词,这里分享下我的关键词搜集流程:
头脑风暴一下自己的所有行业和产品词,也可以从客户沟通过的邮件中找灵感
利用关键词工具判断筛选
再分类汇总到需要优化的页面
持续补充新的关键词,扩充自己的词库
如上图,就是Google keyword planner,这个是关键词工具的龙头老大,不过对于免费用户不提供具体的搜索量显示,而且新版已经隐藏广告组提示,如果想看具体的搜索量和广告组提示,需要充值广告费。
你再不努力,连谷歌都在抛弃你%>_<%
另外一款优秀的关键词工具kwfinder.com,可以查看关键词详细数据,不过依然需要付费。
在搜集整理自己的关键词时,要注意分析好词的属性,一般我们将词分为信息词和交易词,那怎么区分信息词和交易词呢?
我们回到第一步用户画像那里,老白要找phone case manufacturer,而且他想采购,目的明确找到合适的就洽谈下单,这个就是交易词。如果是老黑,他不知道哪里找phone case manufactuer,那么通常他会提前了解一下,搜索“where can I find reliable phone case supplier”,那么这个就是信息词,信息词就是用户下单之前,了解产品或服务的词。
所以区分好交易词和信息词,我们就能更好的针对商业页面和博客页面创造内容。
整理好的关键词不仅可以用来做自己的网站文案,还可以在投放Adwords广告时参考,虽然前期痛苦,但一箭双雕的事情还是要投入大量精力去做的。
1.4 关键词、调研工具
https://kwifinder.com
https://ahrefs.com
https://semrush.com
https://ads.google.com/aw/keywordplanner/home
记住免费就是最贵的,你的时间也很值钱!
软件准备 布局&文案&图片
做好前期调研准备后,接下来就是网站的软件部分啦。那么网站软件部分有哪些呢?
请看:
网站框架
网站设计草图
网站设计效果图
页面文案
公司、产品图片
2.1. 网站框架
这里的网站框架不是通常说的建站模板框架,而是根据前一章搜集整理的关键词来布局网站的内容框架。
大部分外贸网站都会是这种布局,Home, About, Contact等页面,这些商业页面除了Home,Product几乎不用做过多的SEO布局,重心放在Home, Products和Blog文章上。
正如我们前面所说,我们搜集的关键词分为交易词和信息词,交易词就用在Home和Products商业页面,信息词用于打造Blog文章。
这里在重点说下Products词的优化,很多小伙伴受到Alibaba国际站批量铺产品的影响,也把这种思路用在了独立站上,这个方法千万不能用来谷歌优化。
如果你的产品多,并且都要上传,那么我建议你的每个产品的描述不要写一样,我见过太多人的产品页面都只有参数、简单介绍就没了,这个产品页面内容深度不够,用户浏览后感觉没有干货,停留时间也会短,自然很难获得谷歌排名。
做产品页面,要按照写文章的标准来
按照写文章标准来做产品页面,多搜集用户关心的问题,都可以写到页面里来,能增加页面深度。
当然有人也会遇到这种情况,就是产品不多,而且无法写出很深度的文案,那么怎么办?
我的解决方案是把提炼这些产品的共性,然后分组归纳到对应的分类页面进行优化。
例如iPhone 6 leather phone case 和 iPhone 6s leather phone case,如果这两个词搜索度低且内容深度不够,可以直接选择优化iPhone leather phone case这个分类页,前面的两个产品页面甚至都不需要新建。
优化产品分类页也是未来B2B营销网站的趋势,总结一句,抛弃过去疯狂传产品的方法,集中精力优化少数“精致”的页面,例如分类页面的优化。
这个策略也同样适合其他页面优化,一个页面一个关键词优化的效果正在慢慢降低,谷歌更加推崇内容有深度的页面的排名。
这样的做饭会带来很多惊喜的,很多时候做的深度内容会出现意想不到的关键词排名,这样你就可以在被窝里偷偷乐了。
2.2 网站草图&效果图
接下来进入网页设计环节,很多国外正规建站公司都不能缺少草图设计和效果图设计,这一块往大了说就是增加用户体验,往小了说就是颜值要高!
草图也叫原型图,一般你可以画下自己想要得网站效果,当然啦,可以参考(chaoxi)好的设计吗!
这里推荐一个草图设计工具:https://free.modao.cc/?code=56809359 墨刀,用这个链接可以免费试用一个月。
界面操作只要拖拽就行,很快就能画出自己想要的草图,草图丑的没关系,丢给设计师去实现效果图就行了啦!
说到效果图,一般就是通过PS实现的PSD文件了,不过很多小伙伴是没有熟悉的设计师帮忙的,如果预算充足,就直接外包一个试试,如果为了节省成本也不怕,先copy走起,pinterest.com, themeforest.com上各种模板设计看个够先,不要怕模仿,企鹅都是模仿起家的,哈哈,就是copy!
Themeforest.com上找到设计灵感
Themeforest目前是Wordpress主题插件的龙头老大,著名的Avada, Betheme主题都可以在这里购买。另外,这里不仅有Wordpress主题,还有html, psd,图片,音效等素材都有,有钱,啥都有。
在它的搜索框输入你的行业关键词,很大概率能找到自己行业的相关主题,如果没有搜到也不怕,继续扩大你的行业搜索词,例如我没有找到phone case相关的主题设计,我就搜Phone相关的主题,就出现很多啦。
付上一份比较火的网页设计,看看币圈割韭菜网站模板的吸睛的必备元素,我们可以多学学如何割老外的“韭菜”,可以COPY!
2.3 网页文案准备
网站文案是转换的最核心部分,如果你感觉自己的英文文案水平不足,在前期还是希望能找英语写作比较好的人来帮你proofreading。
那么网页文案一般需要准备哪些呢?
再请看:
公司介绍&公司优势
合作案例&客户评价
产品介绍
公司介绍部分可以将你的定位写出来,这样能很快筛选出你的客户。
目前国外很流行介绍故事化,比如有的人说“我当初创业多么辛苦,交不起办公室租金,每天都在星巴克办公,怕员工撵我们也担惊受怕,不过人家都不鸟我们blabla”。
这种故事,身经百战的外贸小伙伴说不出一百条也有十条吧,就讲你如何解决坑爹的供应商,你是怎么学好英语,以前是soho,摸爬滚打做了一个小公司等等。现成的例子,你把老华那边书上的例子翻译成英文改个名字就是个好故事啦,斜眼笑!
如果能做到给客户一种“卧槽,这就是我要找的供应商”的感觉,你就赢了。
这是我一个网站的数据,客户停留时间同期对比增加了33%,因为我给自己多写了一点立志的故事。后期再加点图片+视频之类的相信数据还会更好的!
如果你是工厂,可以在介绍中加入自己的生产、质检、合作流程等,还有证书、展会等,不怕多,就是上,多多益善。
合作案例和客户评价这个不用多说就能体现公司的实力,如果你的合作客户有大牌,可以写信warmup下客户,让他们帮你写下客户评价,基本就夸夸你怎么好就行。
如果新公司或soho没有太多客户呢?去找老外帮你写啊,花钱好办事,fiverr.com走起!
2.4 图片素材
图片这一部分几乎充当网站80%以上的转化率,现在流行的网页设计首页第一栏都是大图片,都说眼睛是心灵的窗户,那么第一栏大图就是网站的转化窗户
通常大家都喜欢2-3张图片做成滑块样式,不过最新的研究表明滑块展示转化效果并不好。
上图我们可以看到,滑块中的第一张图点击率可以达到85%以上,但第二张图片之后的点击率都在5%以下,有没有觉得这个数据很眼熟!
很眼熟啊,这个数据与谷歌的SERP点击率惊人的类似!
谷歌SERP前10排名结果获得的流量占据了所有流量的89%!怪不得SEO大神们都说做谷歌排名不进前三位没有任何意义!
所以回到网站第一栏设计,专注一张图片设计即可,国外这种设计风格叫Hero Image。
Hero image 主角视图/首图
Hero Image不仅设计上节省精力,而且减少图片能加快网速,用户的转化率也会增加。
对于公司介绍照片,尽量拍的干净整洁一点,员工照片自己拍不好,可以去找本地“最美证件照”拍一些。
在图片章节的最后说一下准备产品图片的技巧:
图片统一尺寸,推荐600px⊃2; - 800px⊃2;
图片统一背景,推荐白色
图片不带水印,如果你的产品图片是原创,不要吝啬,告诉KOL可以随便使用图片,只要申明图片出处即可,这就是空手套外链啊
记得压缩,可以使用tinypng.com网址无损压缩
总结
如果你对外贸网站建设还有其他问题,而文章没有的,可以在评论里写下你的疑问,如果觉得有帮助,欢迎加个关注哦!
