我们经常建议客户了解营销型外贸网站,其实,重点就在这“营销”二字上。相对于普通的外贸网站来说,一方面是为了展示,另一方面则是营销。当然,重点也在营销。简单来说,营销型的外贸网站和其他普通外贸网站的作用和侧重点是不一样的,联接了外贸企业的产品展示和营销需求,
展示型外贸网站仅仅是介绍产品,并没有引导客户下询盘的意识在里面。所以它就是一个展示型的网站,没有达成合作结果的这一个环节,形成不了一个良好的闭环过程。
营销型外贸网站是通过各种办法实现站内优化工作。从域名、网站的整体展示效果、每个模块的色调设计、板块设计到网站内部的营销元素设计等等,这些内容都是一步步的引导客户留在你的网站,到最后的下订单。
这里面的营销元素很重要,不仅仅靠的是技术支持,同时里面的营销知识人文情怀也是很重要的。
所以,营销型网站的设计制作过程注入了专业团队的策划、构想和多方位的融合,对企业的营销方向更有实际指向作用。
目前大部分外贸网站是展示型网站,不能真正的帮助企业进行转换。所以建一个营销型外贸网站会给企业带来很多的潜在客户。
为什么要建设营销型外贸网站?
一、提高公司形象
国内很多企业实力雄厚,特别是做一些传统行业的企业,根本不缺乏资金。但是当你进入到他们的网站的时候,你会发现一股浓郁的“乡土气息”。
这里所说的乡土气息,不不是大家所理解那种土的意思,而是太传统。
你的企业客户对象是老外,所以你的网站风格必须符合老外的审美观,不然你的客户可能一进到你的网站,掉头就走了,更别说下询盘。
就算你网站SEO布局的很好,做了SEO排名,关键词也到了首页,流量到了也会全部流失掉,而且你的一部分客户可能是展会上来的,人家一进入你的官网,看了风格,也不会给你下询盘。
而营销型外贸网站就考虑到了买家本土风格,网站设计迎合买家审美观。客户喜欢你的官网风格,就更可能产生询盘。
二、展示客户所需信息,解决客户疑点和痛点。
做营销型网站的目的就是为了让客户下单,营销的过程也就是消费者下单的过程:发现问题(想买某一产品)-寻找解决方法(谷歌找答案)-找到方案(找到你的网站)-采取行动(下询盘)
对于这么一个过程,我们的营销型网站就需要结合客户这样的痛点来帮她解决问题,对症下药,才能留住你的客户。
先说说你产品的优势,再谈谈你的物流优势,靠近沿海地区,交通便利;其次是你的服务理念、价格优势、技术优势,强大的技术团队的支持,也可以让你客户来给你做广告,客户案例展示也是宣传你产品很好的一种方式。
总之,这一系列的展示会让客户对你的好感度在几秒内就产生。
因为你刚好解答了客户的痛点疑问,同时也增加了信任感,你的企业给人的感觉很专业,那么客户自然会有进一步的动作,接下来可能就是找在线客服咨询你家的产品,再进一步就可能会下询盘!
三、把控流量渠道
做外贸的都知道,对于b2b平台大部分的流量都是从谷歌搜索引擎来的,从阿里巴巴流量渠道分布来看,还是靠的自然搜索而来。
那么既然客户在利用关键词搜索进入了阿里巴巴,为什么不直接让你的客户进入到自己的营销型网站呢?
而且现在的营销型网站可以汇集多平台的流量,像社交类的,Facebook、LinkedIn、Twitter、Pinterest、YouTube等等,这些平台把流量都引到你的官网,所有的力量都聚集到一块,是不是更好运营呢?接下来要做的就是转化订单即可。
四、让成交更简单
网站的整个页面已经把客户的疑惑,公司实力如何,做的效果怎么样,如何收费等客户常见咨询会问到的问题都一一展现给客户看了。这样再咨询的客户就是意向较大的客户,同时也减少了沟通时间成本,让成交变得更加简单。
更多关于“营销型外贸网站”的问题,欢迎随时咨询支点网络科技！
