外贸网站设计案例：安徽桃果干与坚果深加工 B2B 英文官网

(一) 项目背景

客户为安徽合肥一家从事桃果干（自然风味/低糖/软化型）、混合果干、烘焙用水果颗粒及坚果（杏仁、核桃仁、腰果拼配）清选与定制包装的出口企业，拥有恒温仓储、气调干燥与多条自动包装线，出口主要面向批发商、零售品牌（私有标签 OEM）、烘焙与休闲食品工厂。旧英文站问题：

• 产品层级“原料级 / 配方拼配 / OEM 定制”未区分，买家需反复邮件确认规格

• 食品安全认证（HACCP / ISO22000 / BRC / FDA 注册）展示分散，缺少可信模块

• 缺少原料溯源与产季信息，无法体现产区差异

• 表单仅支持普通询价，不支持多 SKU 批量、规格与包装选择

• SEO 仅围绕 generic 词（dried fruit / nuts）导致长尾流量薄弱
  目标：搭建一个突出“源头+质量+定制+交付能力”的英语独立站，提高高意向批量询盘与 OEM 合作线索质量。

(二) 设计理念

1. 品牌定位关键词：Origin • Quality • Customization • Sustainability

2. 视觉与色彩：自然暖杏色 + 浅木纹底纹 + 绿色点缀（可持续与产地），高清近物纹理图强化“真实原料”感

3. 信息架构：
   首屏价值主张 → 核心品类（Peach Dried Series / Mixed Dried Fruits / Nuts & Kernels / OEM Packaging） → 加工与质控（Processing & QA） → 溯源与产季 → 包装与私标 → 资源下载（规格表 / 产品目录） → 询盘

4. 信任构建：在关键节点插入“Certification Strip”（Logo 条）、生产线短视频、原料基地航拍、检测指标示例（范围值表现）

5. 转化策略：多入口 CTA（Get Bulk Price / Request Spec Sheet / Private Label Inquiry），针对“批发 vs OEM”显示差异化表单字段

6. 可持续叙事：展示节水干燥工艺、减少添加糖策略、包装可回收材质选项（图标化表达，避免夸大）

(三) 网站特点

1. 分级产品目录：Raw Grade / Ready-to-Eat / Mixed Formulation / Private Label，减少采购方反复确认时间

2. 可配置询盘清单：支持在列表直接选择“规格（厚度/含水率范围）+ 包装形式（5kg 袋 / 250g 零售袋 / 组合礼盒）+ 目标年采购量”批量加入 RFQ

3. 产季与供应稳定性模块：可视化时间轴（Month Availability），显示桃干主产季、库存调节与替代方案（冷库 / 冻干过渡）

4. 溯源与质量：Traceability Flow（Base → Sorting → Drying → Metal Detection → QA Lab → Packaging → Pallet Tracking）交互流程

5. 规格参数模板化：每个 SKU 标准化字段（Moisture Range / SO2 Treatment Option / Sugar Added / Cut Size / Shelf Life / Packaging Options）

6. OEM 私标页面：展示包装结构示例（Stand-up Pouch / Jar / Composite Can），并列“最小起订量（范围）+ 打样周期 + 常见出口市场标签要求”

7. 认证与合规：模块化卡片（HACCP / ISO22000 / BRC / FDA Registered / Halal / Kosher（如适用，用“Available Upon Request”保留弹性））

8. 资源下载中心：Brochure、Specification Sheet（Peach Diced / Sliced / Soft Type）、Packaging Guide、Quality Control Checklist（需填写用途+年采购估算）

9. SEO 内容集群：
   Cluster A：dried peach slices / low sugar dried peach / soft dried fruit
   Cluster B：mixed dried fruit supplier / bulk trail mix ingredients
   Cluster C：private label dried fruit packaging / OEM nut snack supplier

10. 比较组件：Sulfured vs Low SO2 vs Unsulfured（颜色 / 保质期 / 风味保留）对比表

11. 物流与交付：展示标准托盘装载、常见 FOB 港口、温湿控制与防潮包装层示意

12. 多语言扩展预留：/en /de /fr /ar 目录结构与文案字段分离

13. 防重复询盘：浏览器本地缓存已提交产品组合，避免机器人重复提交；邮箱 MX 验真 + 简易行为验证

14. 数据仪表：后台统计“询盘 SKU 频度 / 包装形式偏好 / 市场来源（洲别）”辅助后续内容优化

(四) 技术实现

1. 技术栈：Next.js（Hybrid：静态化 + ISR）+ TypeScript + Tailwind 定制主题；Headless CMS（Strapi）管理 Product / Season / Resource / Packaging / FAQ

2. 数据模型设计：

• Product：基本属性 + Variants（Cut Size / Moisture / SO2 Option）

• Season：Availability（month array）引用 Product

• Packaging：类型 + 最小起订量 + 可选材料

• Resource：Brochure / SpecSheet / QualityChecklist（权限：提交表单后临时链接）

3. SEO 与结构化：

• schema.org Product + Offer（仅显示一般性参数，不含实时价格）

• BreadcrumbList + Organization（认证信息概述）

• 自动长尾 Meta 生成（根据属性组合构建 Title Pattern）

4. 性能优化：

• 图片多版本（webp + 原图兜底）+ LQIP 占位

• Edge Prefetch + Route-level Code Splitting

• 关键交互组件（RFQ Drawer / Spec Compare）懒加载

5. 表单与线索：

• 分类型表单（Bulk Purchase / Private Label / Distributor）映射不同必填字段（Annual Volume Range, Target Market Region, Packaging Preference）

• 队列异步发送 + CRM 导出（CSV/JSON）+ 简易线索评分（SKU 数量 + 年量级 + 市场）

6. 安全：CSRF Token、字段白名单、reCAPTCHA/行为评分、上传（若允许）类型限制

7. 隐私与合规：Cookie 分层（Analytics / Functional），下载前勾选“Business Purpose Use”

8. 监测：GA4 + Search Console + 自建事件（AddToRFQ / SpecDownload / PackagingOptionView）

9. 部署：Docker 容器化，Nginx 反代，CDN 全球缓存；每日增量数据库备份 + 每周全量加密

10. 可扩展：多语言字段表、后续可接入库存可用量 API（仅展示“Stock: Stable / Tight / Pre-book” 状态标签）

(五) 客户反馈

上线 3 个月后（客户内部区间化统计）：

• 有效 B2B 询盘量较旧站提升约 38%

• 含明确“年采购量+包装要求”完整信息的询盘占比由 27% 升至 54%

• 长尾关键词（private label dried peach, bulk soft dried fruit supplier, low sulfur dried peach）进入 Google 前 30 数量由 4 个增至 16 个

• 规格表下载表单转化率约 14%（成为高意向线索主要来源之一）

• 重复低质量询盘（不含产品/数量）降低约 25%（表单分支 + 验证策略）