01 我把客户站的新闻栏目翻了一遍，数了两种稿子
做季度复盘的时候，我习惯把客户网站的新闻栏目从头翻一遍，一边翻一边记两件事：这条在讲一件事，还是这条在夸自家产品。
翻的是家做园林机械的站，近 3 年发了 60 多条。
讲事的 9 条，夸产品的 50 多条。
这 50 多条的内容，把产品名换成同行的，读起来没有区别。
02 「新品上市」这类稿子，读者和谷歌都不感兴趣
最常见的新闻稿长这样。新款割草机上市，采用新一代发动机，动力强劲，油耗更低，欢迎联系我们索取报价。
这类稿子的问题不在写得差，在于它没有回答任何问题。客户搜不到它，因为客户搜的是「割草机在斜坡上打滑怎么办」，不是「某某新款上市」。
谷歌判断一个页面值不值得展示，看的是它能不能解决一个具体查询。全是产品宣传的新闻页，在谷歌的评估里和产品页没有区别，甚至更差，因为产品页至少有规格。
更麻烦的是时间成本。一篇没人看的稿子，也是要花时间写的。一个月发 4 条没人看的稿子，不如一条能被搜到的。
03 判据：这条新闻回答了一个什么客户问题
判断一条新闻该不该发，只需问一个问题：它回应的是客户的哪个疑问。
这个问题必须是客户提出来的，不是自己设想的。能把客户原话写出来，这条选题就站得住。
写不出客户原话，说明这条只是一个内部通知，放进产品页或者公司动态就够，不必占用新闻栏目的位置。
这一条标准执行起来会砍掉大部分稿子，剩下的才是有价值的。谷歌的搜索质量评估里明确提到内容要体现真实经验，客户问题加解决过程，正好是这类信号。
04 选题从哪来：三个不用想的来源
不用凭空想选题，公司内部有三处现成的来源。
头一处是询盘邮件。客户问过的问题会重复出现，同一类问题一年出现 20 次以上，就说明市场上有相当一批人在搜。把这些问题归好类，再用 Google Trends 核一下搜索热度，一个月能整理出 6 到 8 个选题。
第二处是售后记录。退换货原因、安装故障、配件更换的咨询，这些内容写成说明，既能减少售后工作量，也能被谷歌收录。做机械类产品的客户，这一块能贡献三分之一的自然流量。
第三处是展会现场。展位上被反复问到的问题，往往是客户在网上搜过但没找到答案的。参展回来把问题清单整理一遍，一年的选题就够了。
这三个来源的共性是，都自带客户的语言。用客户的原话当标题，谷歌更容易判断页面和查询的相关性。
05 一条能用的新闻，结构上只有三段
结构不用复杂，场景、依据、结论，三段就够。
场景放开头，把问题摆出来。比如客户在坡面草坪作业时设备打滑，这类场景要写具体，写出坡度和地面材质。
依据放中间，给数据和过程。测试了多少次、在什么条件下测、结果和标准差多少，这一段是整条新闻最值钱的部分，也是同行抄不走的。
结论是第三段，说清楚适配范围。哪类客户适合，哪类不适合，都写明。写清楚不适用的场景，反而会提高询盘质量。
三段之外不要加促销口吻的收尾，那会把前面建立的可信度一起冲掉。
06 内链怎么放：我们统计过 50 个站的新闻栏目
我们统计过 50 个外贸站的新闻栏目，把内链数量和页面的自然流量放在一起看，有比较明显的关联。
内链少于 2 条的新闻页，平均自然流量比内链 3 到 5 条的页面低不少。原因不复杂，新闻页上的内链是把权重和访客导向产品页的主要通道。用 Google Analytics 4 的落地页报告拉一下，能直接看到从新闻页跳去产品页的比例。
放内链的方式很朴素。写到某个配件时链到对应产品页，写到安装流程时链到说明书页，写到材质时链到参数页。一条新闻放 3 条内链比较合适，多了会稀释。
锚文本不要只用「点击这里」。用能说明目标页面内容的词，比如「斜坡作业用的防滑轮组」，这类锚文本对谷歌理解页面关系有帮助。
放好之后，在 Search Console 里看这些产品页的曝光变化，一般 1 到 2 个月能看出趋势。
07 顺序：先改结构还是先补选题
顺序是先补选题，再改结构。
原因是选题决定有没有人搜，结构决定搜到之后留不留得住。选题错了，结构再好也没流量。
具体做法可以这样。先把过去 12 个月的询盘邮件导出，按问题归类，选出出现次数排在前 10 的类别。这 10 个类别就是接下来 10 条新闻的题目。写完这 10 条，再回头调整网站的新闻模板。
如果是新站，内容基数还很小，节奏可以放慢一点，一个月 4 条稳定的产出，比一次发 20 条然后停更 3 个月要好。谷歌更看重持续更新的站点。
08 哪几类内容不必写成新闻
公司搬迁、放假通知、获奖消息，这类属于公告，放在公司动态里就够，不必进新闻栏目。
价格调整、促销活动这类信息时效性强，过期后就变成无效内容，会稀释新闻栏目的整体质量。
纯技术手册类内容也不适合放在新闻里。这类内容不会过期，更适合单独做成一个常驻页面，然后从新闻里链过去。这样内容可以长期沉淀，反复被引用。
09 两个容易漏的细节
头一个是发布时间的连续性。新闻栏目停更半年再重启，前面积累的抓取频率会掉下来。真做不到每月更新，把节奏改成两个月一条，也比断更好。
另一个是旧稿的维护。产品换代之后，旧新闻里提到的型号就过时了。每半年过一遍，把失效的型号更新或加一句说明，避免客户看到已经不生产的产品。
这两件事都不难，难的是有人记得做。可以把它放进季度检查清单里，跟网站数据一起看。
10 常见问题
Q1：一个月发几条新闻比较合适？
A：4 条是比较常见且能长期维持的节奏。关键在稳定，不在数量。
Q2：新闻能不能用 AI 写？
A：可以辅助整理结构，但数据、案例、客户原话必须自己提供。整篇由 AI 生成的稿子没有经验信号，效果会打折扣。
Q3：旧新闻要不要删？
A：不要删。改成常驻内容页，或者补充更新说明。删掉会让已有的收录消失。
Q4：新闻稿多长合适？
A：600 到 1200 字之间。重点是把一个问题讲透，不必凑字数。
Q5：怎么知道哪条新闻带来了询盘？
A：给新闻页单独设 UTM 参数，在 Google Analytics 4 的落地页报告里看。配合 Search Console 的查询词，能看出客户是用什么问题搜到这一页的。
11 关于作者与参考来源
张凯文，山东支点网络科技有限公司，长期做外贸网站建设与谷歌 SEO。
官网建设上有拿不准的地方，可以在站内联系我们。
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