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外贸网站营销如何用YouTube进行视频推广?YouTube推广技巧有哪些?
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外贸网站营销如何用YouTube进行视频推广?YouTube推广技巧有哪些?

浏览数量:269     作者:山东支点网络科技     发布时间: 2021-03-04      来源:www.sdzhidian.com

这两年随着网络的快速发展,短视频成为全球发展最快的媒体。支点网络科技在对合作外贸网站客户的数据分析中发现,效果好的外贸网站视频网站的询盘转化率已经达到了7%左右,所以说短视频对于外贸企业网站越来越重要了,现在如果你没有一个像样的产品视频库,许多外商很可能第一时间就把你PASS了,而你还一无所知。


作为谷歌系的视频站 YouTube,其流量和谷歌排名绝对是没得说的,而且还是免费的,那么外贸网站应如何利用 YouTube进行视频推广






以下经验均根据我司多年的 YouTube实战推广经验总结而成,差不多是目前市面上总结得最全的了,因此文章稍有点长,但每一条都非常重要,请大家参考:


1、如何上YouTube?

许多人发现国内无法上 YouTube就知难而退了,其实成功距离你只有一步之遥。自己懂科学上互联网的当然是最好的,如果实在没时间折腾的,可以找支点网络的网站客服,我们会提供全套YouTube 视频推广服务。

如何上YouTube?

2、YouTube Channel设置:

你一定要在 YouTube建立一个属于自己品牌的Video Channel(视频频道),而且Channel名称一定要用你的品牌或厂名。不要用Sarah Chen, Peter Zhang这种作为Channel名称哦,会显得很不正规,国内许多外贸企业都犯了这个错。


3、行业问题

出口机电设备、仪器仪表的外贸企业,大多已知道视频的重要性,事实上视频营销几乎适合任何外贸行业!我有个做纺织品出口的朋友,他看见我做 YouTube视频推广就问我纺织品是否适合,我让他多拍一些纺织品生产、检验的视频,结果效果奇好,因为他们纺织品行业几乎没人通过短视频营销,老外一看他的视频都很感兴趣:确认他是真实工厂而不是贸易公司。而且他的车间和检验流程,老外客户看了也很满意,外贸订单一下窜上去了。


4、视频质量:

现在大家手上的手机拍摄精度都挺好的,力保镜头不要抖动太多就差不多了。


5、英文旁白:

拍摄的时候不要默不作声,应该用英语对所拍摄的内容尽可能作出详尽的介绍。不要觉得自己英语不标准,而不好意思开口,哑巴视频是产品视频之大忌。

如何在YouTube上‘挖掘’客户

6、视频长度

不要太长,1~3分钟为宜。


7、YouTube标题优化:

标题要巧妙地把产品关键词糅合进去,但切忌简单地堆砌,标题应体现拍摄内容的真实情况。关键词能重复几次的一定多重复几次,但一定要巧妙,语法也要通顺。标题好不好直接关系到点击率,所以说排名并非万能的哦。

举例来说:如果你的公司品牌叫做ARROW,拍摄的是一段花生榨油机的视频。那么标题可以是:China ARROW oil press demo, peanut oil press for Australian customer 大家看见了吗?oil press此关键词巧妙地重复了两遍(能大大提升排名),而且表明了是为一澳洲客户准备的榨油机,侧面说明了自身的出口经验(如果看见这段视频的碰巧就是澳洲客户,那么强烈的共鸣感就来啦。标题故意多放点全球主要国家,是不是就欧了?)。China本身也是一关键词,不少外商就是冲着中国制造来的,搜索的时候很可能会带上个China呢。


8、多语种多语言视频:

多语言对外贸的作用不多说了,外贸流量中一半左右来自非英语,自己翻译成多国文字去 YouTube发布。当然更简单的方式是直接参加谷歌系另一平台Gofair,他不仅视频不含广告,而且可以把你的视频自动翻译成100多种语言,虽然是收费的但很值得,Gofair的小语种产品关键词在谷歌上排名极好。


9、持之以恒:

有些企业发了几个视频就没兴致了,其实 YouTube推广需要持之以恒,坚持发、坚持优化关键词。记住:你花这些精力下去,比参加海外展会或外贸B2B的效果要好上百倍!


10、关闭YouTube评论:

发布 YouTube视频时,记得关闭评论,否则你的竞争对手很可能会在下面留他自己的广告。


YouTube


11)分享引用:

视频上传到 YouTube后还没完呢,你还可以分享到facebook、领英、推特等社交媒体获取更多流量。

当然更应该在自己官网进行站外引用,含视频代码的页面能提升谷歌排名。不过如果同时上了Gofair的,就不建议站外引用 YouTube的视频了,因为 YouTube视频带广告而且播放结束后会自动推荐相关视频,其中很可能含你竞争对手发布的视频,站外引用应尽量用gofair这种商用视频站的视频。况且 YouTube在全球不少国家(当然包括国内),都是打不开的,在你官网引用的话可能会损失一部分地区的客户。


如果你严格按照我以上所说的方法,坚持每年发布200个以上优质视频,我敢说:营销效果可以秒杀市面上任何海外展会或阿里巴巴国际站等外贸B2B平台!

如果你是老板,我建议你安排每个外销员都拥有独立的YouTube或gofair账户,里面留他们自己的联系方式,这样就更能充分调动起外销员的积极性。如果你公司有5个外销员,那每年就至少是1000个优质产品视频,你的外贸生意不起来才怪!


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