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外贸独立站和外贸平台两者的竞争力分别是什么?

浏览数量:58     作者:山东支点网络科技     发布时间: 2020-10-19      来源:www.sdzhidian.com

外贸平台有很多,它们有自己的行业优势和忠实的客户群,或者在某个国家或地区具有重要的或者特别的影响力。这两年来,随着平台红利期的结束,很多卖方纷纷转向独立站。许多卖家选择独立站是因为他们在第三方平台上遭受了损失,做第三方平台总要遵循平台政策,一不小心就可能被关店然后堆积大量库存,但独立站可以很好地避免这些外部因素的干扰,长期积累形成自己的私域流量。

那么,哪种渠道对卖方有利呢?外贸独立站和外贸平台两者的竞争力分别是什么?

一、平台运营相对来说入门比较简单,产品上传和基础操作相对固定式;平台自带流量;可以参考模仿对手卖家的运营技巧。

但正是因为门槛较低,所以导致大量卖家涌入,价格战和同质化现象严重,多样性越来越少;并且佣金提高,受到更多的平台规则限制,不可控制的因素很多,多平台策略或规则变化的干扰更大;虽然自带流量,但竞争激烈便难以沉淀自己的客户,难以打造自己的品牌;还有封店、产品侵权、投诉等风险隐藏其中。


相反,独立站就像平台的替代产品一样迅速成为外贸卖家的选择,独立站基本解决了平台与店铺之间的矛盾和冲突。


二、外贸独立站自主权掌握在自己手中,不需要佣金,卖方完全可以根据自己的想法和意图来规划设计和营销,打造自己的品牌,没有产品限制,满足不同卖方的个性化需求;在独立站不仅能够沉淀老客户,还能有针对性地对客户进行管理服务,例如,建立会员制度、会员分类、不同级别的营销策略、不同层次的会员享受不同的折扣、优惠券等,同时通过对不同会员的购物习惯、付款习惯和其他肖像进行数据分析,促进二次营销和其他相关的服务。


外贸企业有一个独立的平台,一个完整的系统会让买家感到信任,即使是公司级别的官网,在展会中也会有很大的优势,大多数人都是阿里网站、亚马逊网站的域名,一旦他们的名片写着自己的官网,那一定立即就能成为焦点。


      当然,金无赤足,人无完人,独立站也会有一定的缺点。比如对外贸网站的要求较高,在产品信息、产品描述和页面设计方面尽可能完善;功能操作较多,相关的数据分析插件应用也比较多;获客渠道较多,需要更多时间精力推广,但独立站的获取客户和客户沉淀,是第三方网站亚马逊、易趣等平台比不上的,并且客户忠诚度将远远超过第三方。


    事实上,无论选择外贸平台还是外贸独立站,他们都各有自己的优缺点。长远发展来说,外贸独立站运营发展更为有利,因为外贸独立站具有绝对自主性,更有利于品牌的建立,后期的可持续发展,在一定程度上,更高的利润,并且可以规避跟卖。



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