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外贸企业该投Google广告还是Facebook广告?

浏览数量:2870     作者:山东支点网络科技有限公司     发布时间: 2021-11-09      来源:www.sdzhidian.com

       Facebook和Google的广告系统,很多外贸企业都在用,但是90%以上的人不知道背后的原理。接下来让大家明白背后的逻辑究竟是什么?应该怎么选择?

       投广告,是任何外贸企业线上营销无法规避的的话题,把钱花在刀刃上,也成为大家的普遍共识。然而,做广告,我该投谁呢?Google广告、Facebook广告成为大家最纠结的问题!那么今天就来说说外贸企业应该怎么选~

       首先我们要走出误区,他们绝对不是对立面!具体选择哪一种,是取决于企业的目的、产品以及行业。

1、营销方式不同

       我们都知道Google广告是根据用户搜索的关键词投放相应的广告,Facebook是通过数据(包含人口数据、兴趣数据和行为数据)等把图片或视频广告投放给目标受众。简单的理解就是谷歌广告是“让客户主动来找你”,而Facebook广告则是“你主动去寻找客户”这是两者之间最本质的区别。

2、购买需求不同

       Google大多数情况下是需求在线,主动查找,而查找的内容可能更具认真性质;Facebook多数情况下是推送到消费者面前,此时消费者也许是本身就有物品需求的,但更多数情况下是受到广告的吸引,导致冲动购买。

3、受众的锁定方式不同

       谷歌是一个搜索引擎,也就是在谷歌做任何广告,除了推送性质的,最重要的是精准关键词,只有设置好关键词,才能更容易被搜索到。因此,投谷歌广告的第一步,也是先收集关键词。

       Facebook有更多的受众定位的选择,年龄/性别/地区/语言等,这方面Facebook比Google拥有更加庞大而且完善的用户数据,而且Facebook广告可以多重用户数据叠加,还可以创建自定义受众和相似受众。

4、适合类型不同

       没有最适合,只有较适合,例如Google广告就更适合一些已经拥有搜索市场的产品或服务,例如电子产品、服饰美妆、口腔、教育课程等。假如你想去洗牙,或者你有脱发烦恼,可能会第一时间到网上搜寻「洗牙」「脱发」等关键字吧,因为已经培养了这种搜索习惯。

再来看看Facebook、Twitter、Pinterest这些社交媒体,究竟哪个才适合推广你的品牌?

       Facebook、Instagram更加适合快消等通过吸睛的图片等造成视觉冲击的商品。企业通过社媒平台主动将产品推向消费者,引起消费者的注意,间接树立企业形象,是一个认知互动的过程。

       例如,您提供的是独特产品或创新服务,这种类型是没有人会主动搜寻的。从本质上讲,没有人(或很少人)知道,就很少有人会搜寻相关字词,广告就很难被触发而曝光。在这种情况下,Facebook广告可能是一个更好的选择,因为可以使用它来主动曝光在目标受众的面前。

       结合以上分析,对于该投放Google广告还是Facebook广告,我们可以得出以下结论:

       Google ADS

       1.拥有搜索市场的产品(行业)

       2.想要触及高意向的买家

       3.投放目标更精准

       4.预算更充足

       Facebook ADS

       1.适合快消或者漂亮有视觉冲击的商品

       2.更新颖的产品

       3.想要扩大知名度

       4.预算较低

       整体来看,一些规模较大的企业如果有较充足的预算,并且可以对投放目标、关键词等有精准的定位,产品也更偏向大众化,是可以尝试谷歌广告的,毕竟谷歌广告吸引来的客户购买意向更高、更精准。

       而FB广告具有很强的互动性和传播性,整体更适合那些能够造成视觉冲击或者新颖有趣的产品,而且营销投入小,传播快,能够带来更多关注,不管是小企业还是大企业都可以进行尝试。

       做海外推广,搜索引擎营销和社交媒体营销是绕不过去的两种渠道,而Google和Facebook作为其中最主要的平台,广告效果不错,但却各有优缺点。聪明的企业或卖家往往会想方设法将这两者结合起来,使其优势互补,以求获得更好的广告效果。