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巧用B2B让你外贸比别人高一档次!

浏览数量:28     作者:外贸建设     发布时间: 2019-07-12      来源:外贸建设

相信很多外贸人在各种渠道各种B2B的商务网站上发布自己公司信息之后,流量确是不可观,如何让客户看到我们的信息,成了很多外贸人烦恼的问题!

巧用B2B让你外贸比别人高一个档次!

一、正确选择B2B电子商务网站


正确选择B2B电子商务网站进行信息的发布推广是推广的关键,发布信息的B2B电子商务网站最好是:


1.流量,人气比较活跃,在所在国家甚至国外有一定名气的B2B电子商务网站;


2.B2B电子商务网站有外贸业务或者说主要是做外贸的,比如说那个网站有其他语言版本,而非单一的本国语言;


3.最好是综合性的或者是与自己的行业相关的,如建材的就别发布在服饰行业的B2B电子商务网站上;


4.看知名度各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台,这就为选择B2B平台提供了一种思路;


5.查询买家数量和质量是衡量一个B2B的标准,用你所在行业的关键词查查,看看站上买家询盘所在数量和发布的时间,对比一下其他站,就会对一个平台有个基本的评估,可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做;


6.看论坛讨论国内有几个外贸人聚集的论坛,上面经常讨论和B2B平台相关的东西,评价各个平台的优缺点,比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛;


7.到Google上搜索如果你是做ATV的,试着用“ATV”等相关产品关键词到Google上搜索一下,你在上面见到的第一个B2B平台,一定是效果不错的;


8.B2B平台有饱和效应,要选哪个平台,先查查自己产品所在行业的关键词,看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完?假设你是客户,你会有耐心一个个点开,翻到十几页还继续翻吗?如果平台上的供应商过多,又不能保证自己排在前面,这样的平台对自己来说就没效果;


9. 网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子,看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了,但98%的网站对你来说都是无效的,不如抓住几个主流的B2B平台,毕竟咱们经历都是有限的,集中精力去某个或者某几个肯定是要比‘雨露均沾’来的好。


二、避免注册单一的帐号


在一个B2B上注册成为用户后,最好是多注几个用户ID,别只单一注册一个,很多网站虽然有免费会员,但功能和权限是有限的,如何让别人看到自己,最好就是多注几个用户ID,多开几家店。


三、公司名称的可变


由于很多B2B电子商务网站不允许公司名重复的,为了注册多个用户ID,我们必须使用多个名字,但如果名字跟现实公司不符,国外客户一旦发现,会觉得我们不真实,缺乏诚信,生意肯定做不成,如何解决这个问题,那就是公司名称的可变,比如我们公司生产陶瓷,但陶瓷有几个品牌,我们就可以使用改变公司名称,如公司名称加产品,Manufacturer,Manufactory,China, Co等任意组合。客户不管找到哪一家,都是我们的。


四、产品的发布更新


1.发布或者是更新信息的时间


对于不同的B2B网站,你要了解该平台主要是针对那些地区,那你就要了解当地人的基本作息时间,所以你知道发布信息或者更新时间一般在哪个时间段,如果太早你的信息就被比你晚更新的信息挤到很后面,这样你的信息被查询到的机会又少了很多,所以你要在他们开始上班的时候发布和更新,因为每个B2B的情况不一样,所以跟你发布信息的时间没有冲突


2.发布的标题 关键词多样化


一般的B2B电子商务网站的产品库或公司库是非常庞大的,一般的点击查找有时是很难找到自己需要的产品,所以网站产品关键字也应需而生,很多客户也都是通过直接站内搜索来找产品。如何确保出现在客户站内搜索结果中,那就得我们在发布产品的时候,对产品关键字的准确设计,如:我们发布一个Ball pen的产品,我们可以每一种款式的Ball pen发布一条,然后在产品关键字上输入如:Ball pen, Ball joint pen, roller ball pen等等


3.一条信息一个标题


针对你要发布要说明的产品只需要用一个通用的关键词,不要以为在标题上加很多产品就是好事,这样很不专业,采购商也能看得出来。


4.勤发布、内容不变


很多B2B网站虽然对收费会员有排名优先的特权,但新发布的产品,也有排名靠前的机会,但会很快就沉下去的,所以产品的多发布更新,有助于产品的曝光率,让客户浏览到。但是针对那些专做优化的B2B网站千万不要经常性更改内容,如果根据你的关键词在Google搜索排名很好的B2B如TradeKey,最好的办法是对已经发布的商品不变更内容,进行重新发布。再就是对产品内容页加入精准的关键词,对排名优化很有帮助。


五、产品描述的撰写


很多B2B平台主要是靠SEO效果来吸引采购商的,当你对一个产品有很详细的描述,描述里面又多次出现该产品关键词时,搜索引擎会判断该关键词的重要性和专业性给予排位,有很大可能在买家使用搜索引擎时能在找到你发布信息所在的B2B时直接找到你,因为这个链接页面很可能就是你发布信息的页面。


六、内容详细、图片清晰


内容编写详细和高质量的图片更能吸引买家的注意,详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。


七、有效发布产品信息


B2B平台功能上都很相似,无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等,因此有着很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用AiRoboform这个工具,它可以存储第一次填写的内容,遇到同类的填写表,只要点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完,非常方便。


八、Products,Offer,Company 都发布


一般平台主要有三个搜索条件:Company , Products , Trade Leads(Sell Offer),你最好在发布这三类信息的时候都像前面那样参考设置就好,因为买家过来都是用产品直接搜索的,如果你的产品关键词设置不好可能连被看家搜索到的机会都没了。


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