01 观众从搜索结果点进主页，只看半屏
观众注意到一条视频之后，第二个动作是点进频道主页看一眼。
手机屏幕上，头一屏能放下 6 个视频，还要扣掉头部的横幅和简介。
实际落在屏幕里的，是 3 个到 4 个。
我们统计过 60 多个外贸企业频道，主页头一屏放的是年会和展会花絮的，占了 4 成。
用谷歌搜一个产品词，结果页里带着视频的条目，点进去多半就是这个页面。
这个页面在平台内部也有分量。访客从主页点开视频的比例，会影响后面哪些视频被推荐给同类观众。
02 为什么主页会堆成时间倒序
因为平台默认按发布时间排。
拍摄时间决定了顺序，而拍摄时间跟客户关心什么没有关系。上半年拍的展会花絮排在头一屏，主力产品的工艺视频压在第三屏。
另一头是没人负责。频道开起来之后，主页就再没人动过。
时间倒序还有一个副作用。一条 3 年前拍的、画面已经过时的视频会被压到后面，而新拍的一条随手记录反而排在前头。
谷歌判断一个品牌值不值得给位置，看的是访客进去之后能不能马上找到想要的东西。主页正是这句话的考场。
03 判据：头 6 个视频里有几个对着采购决策
- 6 个里 5 个以上在讲产品和工艺：主页合格
- 3 个到 4 个：还在混着放，主页后半屏的流量基本浪费掉
- 2 个以下：访客看完就走，订阅不会发生
主页不是档案室，是货架的头三格。
这个检查 1 分钟，对着手机数一遍就行。
判断哪几条算对着采购决策，可以换个问法。把视频标题念给一个不了解你行业的人听，他能不能说出这条在讲什么产品。
04 头一件事：把主力产品的视频置顶
置顶可以把 1 条视频固定在头一行。
选哪条有讲究。选讲核心产品、带完整车间画面的那条，时长 2 分钟到 3 分钟。
置顶的视频是访客大概率会点开的那条，它的完播率会算进整个账号的权重。
我们改过 30 个频道的主页，把置顶从企业宣传片换成产品工艺视频之后，从主页走进产品页的访客比例从 8% 升到 19%。
还有一种情况是置顶留空。平台默认把最近发布的一条放到头一格，等于把主页的头把椅子交给了时间。
05 第二件事：给视频分组，别让时间决定顺序
平台支持把视频分进播放列表。
可以按产品线分，也可以按采购阶段分。1 个列表放 5 条到 8 条，标题写清这一组解决什么问题。
分好之后把列表放到主页显眼的位置，头 3 个列表就是访客眼里的前三类内容。
用后台的列表数据看每组的表现，3 个月之后能看出哪一类内容值得加量。
列表的标题也有讲究。写产品线名称不如写成客户会问的问题。同一个产品线做 2 条列表也行，一条讲选型，一条讲使用。
06 第三件事：简介里写清三句话
频道简介是访客真正会读的一段。
写清三件事，做什么产品、给谁做、下一步去哪。第二句常常被漏掉，但给谁做这句决定了访客判断自己是不是你要找的人。
简介里的外链只允许一条，留给官网，别指向社交账号。
我们看过 50 多个频道简介，写了明确客户类型的那些，主页停留时间比只写公司名的长了 1 倍以上。谷歌从这条外链，也能确认频道和官网是同一个主体。
简介里的联系方式也要留一处。有人看完简介就想直接问，别让他再绕回官网找表单。用 WhatsApp 这类常用工具挂一条，回复速度比邮件快。
07 顺序：先整理现有的，再考虑新拍
顺序上先整理已有的内容。
头一步把现有视频分进播放列表，隐藏掉与产品无关的几条。这一步 1 个小时能做完，效果立刻可见。
第二步调整主页版式，把置顶、列表、简介三处定下来。
第三步才按分组缺的口去补拍。哪个产品线一条视频都没有，就先拍那一条。
整理这一步不用追求一次做完。先动头 10 条视频，把明显不该出现在主页的挪走，剩下的慢慢补。谷歌抓到主页时读到的，就是这一屏的内容。
反过来做，先拍一堆新片子，主页还是时间倒序，新片子和展会花絮混在一起。谷歌侧的品牌信号也跟着散掉。
08 哪几类视频不该摆在主页
也说几类可以挪走的。
公司年会、团建、节日祝福，这些留在内部或者设成不公开。
展会花絮可以留 1 条，作为我们每年参加哪些展会的说明，多了就是噪音。
播放量高的跟风视频，如果和产品无关，摆在主页会拉偏访客的预期。
时长在 15 秒以内的展示短片，适合放在产品页里当动图用，不必占主页的位置。
还有一个常见情况，几条视频的封面版式完全一样，访客在主页上分不清哪条是哪条，只能挨个点开试。在谷歌搜到你这个频道的人，头一眼看到的也是这一屏。
判断标准是访客看完这条，会不会更想了解你的产品。不会，就往后放。用 YouTube 后台的观看时长数据排一下，结论就出来了。
09 两个容易漏的地方
头一个，频道横幅要写清产品和一句话定位。尺寸按 2560 像素宽准备，手机上只显示中间那块，重要信息别放两边。
第二个，主页版式每半年看一次。产品线调整了，列表和置顶也要跟着换。用 Sheets 把主页的置顶、列表、简介三项登记成一张表，改之前先对一遍。
顺带一项，同一个产品线的视频尽量保持同样的封面版式，访客在主页上一眼能看出哪几条是一组的。用 Chrome 打开频道主页的手机预览，确认一眼看过去不乱。
常见问题
Q1 主页版式多久调整一次
A 跟着产品线走。主力产品没变，半年看一次就够；上了新产品线，当月就要把列表和置顶改过来。改动本身花不了 1 个小时，关键是有人记着这件事。
Q2 置顶的视频要定期换吗
A 要。置顶的应该是当下主推的产品。1 条视频置顶超过 1 年，讲的产品可能已经换代了。换之前先看这条视频的点击率有没有明显下滑，用后台数据判断。
Q3 播放列表对谷歌搜索有影响吗
A 有。列表页本身也是一个可被收录的页面，标题写清楚，谷歌就能读到这一组视频在讲什么。用 Search Console 看列表页有没有被收录，没有被收录的话，检查一下列表的标题和可见性设置。
Q4 主页要不要放客户见证视频
A 可以放 1 条，位置放在产品视频之后。客户见证解决的是信任问题，前提是访客已经知道你在卖什么。放在头一屏反而会挤掉产品内容的位置。
11 关于作者与参考来源
张凯文，山东支点网络科技有限公司，长期做外贸网站建设与谷歌 SEO。
官网建设上有拿不准的地方，可以在站内联系我们。
Google Search Central（developers.google.com/search/docs）
PageSpeed Insights（pagespeed.web.dev）
本文关于频道主页版式与视频排序的口径，来自我方在外贸客户海外推广项目中的实际处理记录。