01 先打开 GSC，筛一批「有曝光、没点击」的词
做 SEO 的下一步该干什么，不用开会讨论，打开 Search Console 就有答案。
性能报告里加一层筛选：曝光次数大于 100、点击次数小于 3、时间范围取最近 3 个月。筛出来的这批词，多数站点会有一屏到两屏。
然后挑其中 1 个词，回到谷歌上搜它，看排在前面的页面里有没有你自己的 2 个页面。
有，问题就找到了。
我们复盘客户站时，这一步几乎每次都能抓到几组互相打架的页面。
02 为什么「一个页面多塞几个词」不管用
很多人的做法是把三四个词一起写进同一个页面的标题和正文，指望它同时吃下这几个词。
在关键词还很稀疏的年代，这个做法有过效果。现在的问题不是能不能覆盖，而是谷歌该把这个页面派给谁。
同一个站的两个页面都讲同一件事，谷歌要在两者之间做一次选择。这时它看的是哪一页更集中、更贴近那个意图。两个页面互相稀释，结果常常是两页都排在中游，谁也没进前三。
更麻烦的是内部链接。你给这两页发内链的时候，锚文本写的是同一个词，等于自己告诉谷歌「这两页是一回事」。
这一层在 Google Analytics 里看不出来，只能回到 Search Console 的查询维度去看。
03 判据：一个页面认领几个词
口径是：1 个主词，外加 2 到 3 个意思相近的词。
主词只有一个，写在标题、H1 和首段头一句里。剩下的近义词散在正文和图片说明里，不要抢标题的位置。
判断两个词算不算「同一个主词」，看的是搜索意图，不是字面。用谷歌搜一下这两个词，看前 10 条结果是不是同一类页面。是同一类，就归到一个页面；不是，就分给两个页面。
还有一个更快的办法：把两个词分别搜一遍，看搜索结果里有没有出现同一个站点的同一个页面。出现了，说明谷歌自己已经把这两个词当成一回事。
一个页面认领一个词，不是限制。它解决的是「这一页到底该排哪个词」这个问题，先把答案写下来。
04 清单上要写的四列
清单用 Excel 就行，四列足够。
- 页面地址，写完整的路径，带上语言目录
- 认领的主词，一个页面只填一个
- 这个词背后的意图，分成找产品、找方案、找供应商、找人答疑四种
- 页面现在的位置，填排在第十名以内，还是第十一到第五十名，还是 50 名以外
位置那一列不要填具体名次，那东西每周都在动。分三档就够用了。
填完把主词那一列排一次序。出现重复的，就是撞词的地方，一共几组一眼能数出来。
我们统计过的站里，一个 200 页左右的外贸站，头一遍填完通常能找出 8 到 15 组撞词。
05 两个页面撞词，三种处理方式
撞上了不用慌，三种做法按成本从低到高排。
头一种，改掉其中一页的主词。挑那个排名更靠后、内容更薄的一页，换一个它其实也讲得通、但没人抢的词。这件事 1 个小时能做完。
第二种，把两页合并。适合两页内容高度重合、各自都只有一两段有效信息的情况。合并时把两页各自的独有段落留下来，别只做重定向。
第三种，用内链把主次关系写清楚。用 Ahrefs 或者 SEMrush 看一遍两页现有的外链，把外链多、内容全的那一页设为主页，从另一页用带主词的锚文本指过去。
三种里优先选头一种。改动小，可回退。
06 我们复盘过的站：撞词的页面长什么样
说几个具体的形态。
常见的是一种是产品页和博客文撞词。产品页讲「某类设备」，博客文也讲「某类设备怎么选」，两个页面在谷歌眼里是一回事，结果博客文的排名比产品页还高，流量进来了却没人询价。
另一种是两个分类页撞词。网站改版时新加了一个分类，旧分类没删也没改，两个页面的标题差 2 个字。
还有一种最隐蔽：多语言站的中英文版本撞同一个英文词。中文页的正文里塞了英文产品词，谷歌把它也当成了英文内容的候选。
这几种在 Google Analytics 4 里的表现都是「有流量、无转化」，只有把页面地址和词对起来看才看得出来。
07 顺序：先列清单，再动笔
顺序反了，返工量会翻倍。
先把清单列完，再写任何一篇新内容。清单列完之后你会知道哪些词已经有人认领、哪些词还空着。
再处理撞词的组。前面说的头一种做法，改主词，1 到 2 周能全部改完。
然后才是最费时间的一步：补内容。补的时候按清单第三列的意图来分，找产品的那一类先补产品页，找方案的那一类先补博客文。
收尾才是常规的收录监控，用 Search Console 的页面报告看新页面有没有被抓到。
用 Chrome 把清单页存成书签，每周打开看一次，比等到季度复盘时再翻效率高得多。
08 哪几类页面不用一对一
也说一句相反的，一对一不是铁律。
分类页和列表页可以同时覆盖同一类的多个长尾词。这类页面的任务是把一批词收进来，再往下分发。
标签页、筛选结果页同理，不要给每个筛选组合都单独定一个主词，那是几千个页面的事。
多语言版本不用跟主站抢同一批词，各语言版本认领自己语言里的词，用 hreflang 把关系交代清楚就行。
产品型号页可以合并。同一个系列的 5 个型号，如果参数表差别不大，做成一个页面比拆成 5 个更容易排上去。
这几类先放过，清单才不会失控。
09 两个容易漏的地方
头一个，清单要包含那些还没有页面的词。很多人只把已有页面填进去，结果最该做的词反而漏在表外。留一列状态，写「已有」或者「待建」。
第二个，删页面之前先查外链。用 Ahrefs 看这个页面有没有别人链过来，有就先做重定向到认领同一批词的那个页面，别直接扔一个 404。
顺带一项，清单里的词要定期换。谷歌的搜索结果半年会变一轮，去年属于同一个意图的两个词，今年可能已经分成两类。每季度重跑一次第 03 节的搜法，比一次性做完就不管要可靠。
这两处都不难，难的是头一回就写进流程。
常见问题
Q1 小站只有 10 个页面，也要列清单吗
A 要。页面少的时候撞词更容易被发现，一张表 10 行，半小时能填完。
Q2 主词怎么选，看搜索量还是看意图
A 先看意图，再看搜索量。意图对不上的词，搜索量再大也带不来询盘。用 Keyword Planner 看量级，用谷歌搜索结果验意图，两步都要走。
Q3 改主词之后原来的排名掉了怎么办
A 短期的波动是正常的，改完留 4 周再看。如果 4 周后原来的词掉了、新词也没上来，说明这个词本来就不该归这个页面，换回去或者合并处理。
Q4 清单多久更新一次
A 每季度一次全量重跑，改动之后随时补几行。这张表的用处不在于一次做完，在于能一直对着看。这和谷歌看站点是一个道理：它每次抓取看的都是当下这一版，不是你去年的那一版。
11 关于作者与参考来源
张凯文，山东支点网络科技有限公司，长期做外贸网站建设与谷歌 SEO。
官网建设上有拿不准的地方，可以在站内联系我们。
Google Search Central（developers.google.com/search/docs）
Google Search Console（search.google.com/search-console）
本文关于页面与关键词对应关系的判断口径，来自我方在外贸客户站点关键词布局与内容复盘场景中的实际处理记录。