如何用TikTok做外贸？2025年最新获客策略与实操指南

在全球化数字营销的浪潮中，TikTok已经从一个纯粹的娱乐平台，逐渐发展成为外贸企业开拓国际市场的重要渠道。越来越多的外贸企业开始探索如何用TikTok做外贸，但对于这一新兴渠道的运营方法和效果评估却存在诸多疑问。山东支点网络科技将深入解析如何用TikTok做外贸，从平台优势、内容策略到实操步骤，为外贸企业提供一份2025年最新的TikTok获客策略与实操指南。

一、为什么选择TikTok做外贸？平台优势解析

1. 全球用户基础与市场渗透

TikTok的全球影响力不容忽视。截至2025年初，TikTok全球月活跃用户已达13.65亿，全球下载量高达52.87亿次。在美国市场，TikTok用户数量达到1.7亿，约占美国总人口的一半，美国用户平均每天打开TikTok应用程序10次以上。

这一庞大且活跃的用户基础，为外贸企业提供了接触全球潜在客户的绝佳机会。无论您的目标市场是北美、欧洲、东南亚还是中东，TikTok都能帮助您触达当地用户，扩大品牌影响力。

2. 算法推荐机制的红利期

TikTok的核心竞争力在于其独特的算法推荐机制。与传统社交平台不同，TikTok不仅根据用户关注的账号推送内容，更重要的是基于用户的兴趣和行为习惯，将内容推送给最可能感兴趣的用户。

这意味着，即使是刚刚入驻的外贸企业，只要创作出高质量、符合目标受众兴趣的内容，就有机会获得大量曝光。这种"内容为王"的机制，大大降低了外贸企业的获客门槛，提高了营销效率。

3. 视觉化内容展示优势

对于外贸企业，特别是制造业和工厂，产品和生产过程的展示至关重要。TikTok的短视频形式非常适合展示产品细节、使用方法、生产工艺等内容，这些直观的视觉呈现能够有效建立客户信任，远比文字描述或静态图片更具说服力。

例如，一家硅胶制品工厂通过展示机床工作过程和色彩变化，吸引了大量观看和询盘；一家保温杯品牌Meoky通过展示产品在多种场景下的使用效果，成功在TikTok Shop上爆火，订单量激增。

4. 内容电商模式，摆脱低价竞争

2025年，美区市场更倾向于品牌化和高附加值的优质产品。据调研，65%的美国消费者在购买决策时认为品牌质量或产品服务权重超过价格。TikTok的内容电商模式，通过"情绪价值"替代"低价刺激"，帮助外贸企业从价格战中脱身，转向价值营销。

在传统电商平台，流量分配遵循"竞价排名+用户主动搜索"的线性逻辑，商家需要持续投入广告费争夺搜索关键词的曝光机会。这种模式下，商品被迫陷入"低价螺旋"：当用户通过价格排序筛选商品，产品的差异化价值很可能被抹杀。

相比之下，TikTok Shop内容电商的消费场景有很大的不同。消费者从随机浏览被内容吸引，到产生购买需求，大多不是因为低价，而是被创新或差异化的产品吸引。这种"货找人"的购物模式，为外贸企业提供了一条摆脱低价竞争的新路径。

5. 多元化的流量转化路径

TikTok提供了多种询盘转化路径，满足不同外贸企业的需求：

• 主页直链：在账号简介添加官网或独立站链接（需1000粉丝）

• Inbox私信：通过TikTok的私信功能与潜在客户沟通

• Email联系：在视频和简介中展示企业邮箱

• WhatsApp链接：添加WhatsApp联系方式（需1000粉丝）

这些多元化的转化路径，能够满足不同海外客户的沟通偏好，提高询盘转化率。外贸企业可以根据自身业务特点和目标市场，选择最适合的转化路径。

二、如何用TikTok做外贸？实操步骤详解

1. 账号搭建与定位

(1) 账号类型选择

根据业务目标，外贸企业可以选择以下几种账号类型：

• 带货号：适合有标准化产品的企业，通过短视频+直播打造爆款产品

• 引流号：适合打造品牌形象，通过TikTok流量引导至其他渠道

• IP号：适合做品牌宣传，通过人设和创意内容提升品牌认知

• 矩阵号：适合覆盖多个地区或产品线的企业，通过多账号协同运营

(2) 账号注册与设置

注册TikTok账号时，需要注意以下几点：

• 使用企业邮箱注册，增加账号专业度

• 选择与目标市场匹配的手机号和地区

• 优先选择企业号而非个人号，解锁更多商业功能

• 完成以下基础设置：

• 头像设置：使用清晰、专业的企业logo或产品图片

• 背景图设置：选择能体现企业特点或产品特性的背景图

• 账号名称：包含品牌名称和核心关键词，便于搜索发现

• 账号分类：选择最匹配的行业分类，提高精准推荐

(3) 账号简介优化

一个优秀的TikTok外贸账号简介应包含以下要素：

• 企业简介：简明扼要地介绍企业和产品特点

• 核心优势：突出2-3个核心竞争力或独特卖点

• 行业关键词：自然融入行业相关关键词，提高搜索可见性

• 联系方式：提供邮箱、WhatsApp等联系渠道

• 行动号召：明确引导用户采取下一步行动

简介优化技巧：

• 使用emoji增强视觉效果和可读性

• 控制字数，确保重要信息不被折叠

• 使用简洁、专业的语言，避免过度营销词汇

• 根据目标市场使用相应语言，必要时提供双语版本

2. 内容策略与创作

(1) 外贸企业的内容支柱

外贸企业在TikTok上的内容可以围绕以下支柱展开：

• 产品展示：展示产品特点、功能和使用方法

• 企业实力：展示工厂、设备、团队和认证

• 行业洞察：分享行业趋势、专业知识和解决方案

• 客户案例：展示成功案例和客户反馈

• 企业文化：展示企业价值观和社会责任

(2) 内容创作技巧

外贸企业在TikTok上的视频创作应遵循以下原则：

• 简洁明了：内容直接切入主题，避免冗长铺垫

• 视觉冲击：注重视觉效果，吸引用户停留

• 信息价值：提供有价值的信息，而非纯粹广告

• 文化适应：考虑目标市场的文化背景和偏好

• 品牌一致：保持视觉风格和内容调性的一致性

视频创作技巧：

• 开场设计：前3秒决定用户是否继续观看，开场需吸引眼球

• 叙事结构：采用问题-解决方案、对比-优势等有效的叙事结构

• 视觉呈现：注重画面质量、光线和构图，展示产品最佳状态

• 音乐选择：使用TikTok热门音乐，提高视频曝光率

• 字幕添加：添加清晰的英文字幕，照顾无声浏览的用户

(3) 行业垂直内容示例

不同行业的外贸企业可以参考以下内容创作方向：

• 制造业：

• 展示生产过程中最具视觉冲击力的环节

• 展示产品从原材料到成品的变化过程

• 展示质量控制和测试环节

• 展示工厂规模和设备

• 电子产品：

• 展示产品功能测试和极限测试

• 展示产品在不同场景下的应用

• 对比竞品，突出自身优势

• 展示技术创新和研发实力

• 服装纺织：

• 展示面料质量和设计过程

• 展示生产工艺和细节处理

• 展示不同款式和搭配效果

• 分享时尚趋势和搭配建议

• 家居用品：

• 展示产品在不同家居环境中的应用

• 展示产品的多功能性和空间节省

• 展示产品的耐用性和质量测试

• 分享家居布置和使用技巧

3. 内容发布与优化

(1) 发布时间优化

根据目标市场的用户活跃时间，优化发布时间：

• 研究目标市场用户的活跃时段

• 测试不同时间段的发布效果

• 建立发布时间数据库，持续优化

• 考虑不同时区的差异，适时调整

(2) 标签策略

合理使用标签可以提高视频在TikTok上的曝光率：

• 行业垂直标签：如#manufacturer、#factory、#B2B等

• 热门标签：如#FYP、#TikTokMadeMeBuyIt等

• 地域标签：如#MadeinChina、#ChineseFactory等

• 产品标签：与具体产品相关的标签

标签使用技巧：

• 每个视频使用5-7个标签，避免过多或过少

• 结合热门标签和垂直标签，提高曝光和精准度

• 研究竞争对手和行业领先者使用的标签

• 创建品牌专属标签，增强品牌识别度

(3) 内容测试与迭代

通过数据分析不断优化内容策略：

• A/B测试：测试不同类型内容的表现

• 数据分析：关注完播率、互动率和转化率

• 用户反馈：收集评论和私信中的用户反馈

• 内容迭代：根据数据和反馈调整内容方向

4. 流量获取与放大

(1) 有机流量获取策略

了解TikTok算法机制，优化内容表现：

• 首发表现：账号前几个视频的表现对账号权重影响较大

• 完播率：提高视频完播率，增加推荐机会

• 互动率：鼓励评论、点赞和分享，提高互动率

• 内容连贯性：保持内容主题的连贯性，建立算法标签

热门趋势借势：

• 关注TikTok热门话题和挑战

• 将产品或服务与热门趋势创意结合

• 参与适合的行业相关挑战

• 创建原创挑战，鼓励用户参与

同行截流策略：

• 搜索产品关键词，找到同行热门视频

• 关注并互动视频下的评论用户

• 特别关注有询价意向的评论，进行精准营销

• 分析同行成功视频的共同特点，借鉴应用

(2) 达人合作与影响力营销

选择合适的达人进行合作：

• 垂直领域：选择与产品相关的垂直领域达人

• 受众匹配：确保达人受众与目标客户重合

• 内容风格：选择内容风格与品牌调性匹配的达人

• 互动质量：关注达人与粉丝的互动质量，而非仅看粉丝数量

达人合作模式：

• 产品体验：邀请达人体验和评测产品

• 内容共创：与达人共同创作内容

• 品牌大使：建立长期合作关系，打造品牌代言人

• 达人矩阵：构建不同层级达人的合作网络

(3) 付费推广策略

TikTok提供多种广告形式，适合不同推广目标：

• In-Feed广告：融入用户For You页面的原生广告

• TopView广告：用户打开应用时的全屏广告

• 品牌挑战赛：鼓励用户参与的互动广告

• 品牌效果广告：针对特定营销目标的定制广告

广告投放策略：

• 受众定向：精准定位目标客户群体

• 创意测试：测试不同创意素材的表现

• 预算分配：根据不同市场和产品线合理分配预算

• 投放时间：选择最佳投放时间和周期

5. 询盘转化与管理

(1) 询盘转化路径设计

设计多元化的询盘转化路径：

• 主页直链：在账号简介添加官网或独立站链接

• 视频CTA：在视频中添加明确的行动号召

• 评论引导：在评论区提供联系方式和询盘指引

• 私信沟通：通过私信功能与潜在客户深入交流

询盘引导技巧：

• 在视频结尾添加明确的行动号召（CTA）

• 在评论区置顶联系方式或询盘引导

• 通过评论回复将潜在客户引导至私信

• 提供特别优惠或样品申请，刺激询盘

(2) 询盘管理与跟进

建立系统化的询盘管理流程：

• 询盘分类：根据询盘来源、产品类型和紧急程度分类

• 质量评估：评估询盘的质量和转化可能性

• 优先级排序：根据询盘质量和潜在价值设定优先级

• 分配机制：建立询盘分配和处理的标准流程

询盘响应策略：

• 响应速度：确保在24小时内响应询盘

• 标准化回复：准备标准化的初步回复模板

• 个性化跟进：根据客户需求提供个性化解决方案

• 多轮沟通：建立多轮沟通机制，逐步深入

(3) 客户关系维护

通过内容营销维护客户关系：

• 创建针对现有客户的专属内容

• 分享行业洞察和价值信息，保持联系

• 展示新产品和服务更新，刺激复购

• 邀请客户参与内容创作，增强黏性

三、如何用TikTok做外贸？行业成功案例解析

1. 制造业案例：硅胶制品工厂

背景：一家专业生产硅胶制品的工厂，希望通过TikTok拓展海外市场。

策略：

• 展示机床工作过程和色彩变化，利用视觉吸引力

• 突出硅胶材料的特性和应用场景

• 使用#manufacturer、#silicone等热门标签

成果：

• 视频平均播放量超过10万

• 月均询盘增加30%

• 成功开发3个新的海外市场

关键启示：利用产品本身的视觉特性（如颜色变化），创造具有吸引力的内容。

2. 消费品案例：保温杯品牌Meoky

背景：保温杯品牌Meoky希望通过TikTok提升品牌知名度和销量。

策略：

• 展示产品在多种场景下的使用效果

• 创作"宠物主播"系列视频，增加情感连接

• 建立达人矩阵，覆盖不同用户群体

成果：

• "宠物主播"系列视频播放量超8000万

• 单品在TikTok Shop意外爆火，订单量激增

• 建立了40000多个达人合作关系

关键启示：创造情感连接，让产品展示超越功能层面，触达用户情感需求。

3. 高端品牌案例：健身器材品牌Merach

背景：健身器材品牌Merach希望避开低价竞争，打造高端品牌形象。

策略：

• 回避低价竞争，突出产品品质和创新设计

• 使用"真实感"种草视频代替硬广

• 将产品与运动潮流关联，提升品牌调性

成果：

• 一款近100美金的"抖抖机"在TikTok Shop爆火

• 单日销量突破2000台，日销售额达20万美金

• 达人营销带来的流量占店铺流量的50%

关键启示：通过内容营销建立品牌调性，避开价格竞争，实现高溢价销售。

四、如何用TikTok做外贸？常见问题与解决方案

1. 内容创作难题

问题：缺乏创意灵感，不知道如何制作吸引人的内容。

解决方案：

• 分析行业热门视频，提取成功要素

• 将产品特点转化为视觉亮点

• 利用对比、悬念、解决问题等叙事结构

• 关注行业趋势和热点，结合产品特点

• 展示产品背后的故事和价值

实操建议：

• 建立内容灵感库，收集行业优秀案例

• 定期头脑风暴，从不同角度思考产品亮点

• 尝试不同内容形式，如教程、测试、对比等

• 邀请员工参与创意，集思广益

2. 技术与设备限制

问题：缺乏专业拍摄设备和技术，影响内容质量。

解决方案：

• 从基础设备开始，如稳定的三脚架和补光灯

• 利用手机自带的编辑功能和第三方应用

• 学习基本的构图和光线知识

• 专注内容价值，而非过度追求专业制作

实操建议：

• 投资一套基础拍摄设备，如手机稳定器、补光灯

• 学习简单的视频剪辑技巧，如转场、字幕添加

• 利用自然光源，选择光线充足的拍摄环境

• 保持画面简洁，避免复杂背景干扰

3. 语言与文化障碍

问题：语言不通，难以与海外用户有效沟通。

解决方案：

• 使用简单、通用的英语表达

• 添加清晰的英文字幕

• 利用视觉语言传达核心信息

• 了解目标市场的文化禁忌和偏好

实操建议：

• 准备标准化的英文回复模板

• 使用翻译工具辅助沟通

• 聘请兼职的外语人才处理复杂沟通

• 学习目标市场的基本文化背景知识

4. 持续运营压力

问题：难以保持内容的持续输出和质量。

解决方案：

• 建立内容日历，提前规划内容

• 批量拍摄和制作，提高效率

• 建立内容库，储备紧急情况下的内容

• 合理分配资源，确保核心内容质量

实操建议：

• 每月制定内容计划，确保内容多样性

• 设定固定的拍摄日，集中拍摄多个视频

• 建立内容评估机制，持续优化内容质量

• 适当外包部分内容制作，减轻压力

五、TikTok外贸代运营：专业助力，事半功倍

对于缺乏短视频运营经验或人力资源有限的外贸企业，选择专业的TikTok代运营服务是一个高效选择。山东支点网络科技作为专注外贸网络营销的服务公司，提供全方位的TikTok代运营服务，帮助外贸企业快速起步并实现持续增长。

1. 外贸企业的TikTok运营痛点

外贸企业在TikTok运营中常面临以下痛点：

• 内容创意不足：缺乏吸引人的内容创意和表现形式

• 拍摄条件限制：工厂环境复杂，拍摄条件受限

• 跨文化传播障碍：不了解海外用户的文化背景和偏好

• 持续运营压力：难以保持内容的持续输出和质量

• 询盘管理混乱：缺乏系统化的询盘收集和管理机制

2. 山东支点网络科技的专业解决方案

山东支点网络科技针对外贸企业的需求，提供以下专业服务：

(1) 账号搭建与定位

• 企业情况分析：确定账号内容方向，精准锁定目标人群

• 对标账号分析：分析竞争对手账号，拆解成功因素

• IP形象定位：根据出镜人物特征，确定账号IP人物性格特点和内容风格调性

• 账号注册与设置：完成账号注册、简介优化和基础设置

(2) 内容创作与发布

• 创意脚本策划：每月提供30条创意脚本

• 视频混剪制作：将企业素材进行专业混剪，提升视觉效果

• 视频优化：优化视频时长、封面、字幕和背景音乐

• 内容发布：按计划发布内容，把握最佳发布时间

(3) 账号运营与优化

• 评论维护：专业回复评论，增强互动

• 私信管理：及时回复私信，把握询盘机会

• 标签管理：提取和应用有效标签，提高曝光

• SEO优化：通过关键词植入提高搜索排名

• 数据分析：提供月度运营报告和优化建议

(4) 询盘转化服务

• WhatsApp申请：协助企业申请Business WhatsApp账号

• 引导页设置：设计专业的询盘引导页面

• 询盘管理：收集和整理来自评论区、私信等渠道的询盘

• 转化追踪：追踪询盘转化情况，提供优化建议

3. 代运营vs自建团队：成本效益分析

对比自建团队和选择代运营服务的成本效益：

项目	自建团队	代运营服务
初始投入	高（设备、场地、招聘）	低（服务费）
人力成本	高（至少2-3人团队）	低（外包服务）
时间成本	高（团队搭建2-5个月）	低（立即启动）
试错成本	高（缺乏经验）	低（成熟方案）
专业程度	不确定（需培养）	高（专业团队）
持续性	不确定（人员流动）	稳定（合同保障）

对于大多数外贸企业，特别是中小型企业，选择专业的TikTok代运营服务通常是更具成本效益的选择。

六、2025年TikTok外贸趋势与机遇

1. 内容电商深度融合

TikTok Shop的快速发展，将推动内容与电商的深度融合：

• 短视频和直播将成为主要的产品展示和销售渠道

• 内容创作者将扮演更重要的角色，成为品牌与消费者的桥梁

• 内容电商将从C端向B端延伸，更多B2B企业将通过内容电商获客

2. 品牌化竞争加剧

随着越来越多的外贸企业进入TikTok，品牌化竞争将加剧：

• 简单的产品展示难以脱颖而出，内容创意和品牌故事更加重要

• 高品质、差异化的产品将获得更多关注和询盘

• 企业需要建立清晰的品牌定位和内容风格，形成识别度

3. PEAKS出海经营方法论

TikTok Shop推出的"PEAKS出海经营方法论"为外贸企业提供了清晰路径：

• P (Product)：高品质商品，注重创新和差异化

• E (Empowerment)：商家内容加速，提升内容创作能力

• A (Amplification)：营销放大，扩大品牌影响力

• K (KOL)：达人内容扩量，借助达人影响力

• S (Service)：用户体验提升，优化全链路服务

外贸企业可以借鉴这一方法论，系统性地开展TikTok外贸营销。

结语：如何用TikTok做外贸？从战略到执行的全面指南

回到开篇的问题：如何用TikTok做外贸？通过本文的详细解析，我们可以看到，TikTok为外贸企业提供了一个展示产品、建立品牌、获取询盘的绝佳平台。从账号搭建、内容创作到流量获取、询盘转化，每个环节都需要系统化的规划和执行。

对于外贸企业，特别是缺乏短视频运营经验或人力资源有限的企业，选择专业的TikTok代运营服务，如山东支点网络科技提供的全方位TikTok代运营服务，是一个高效的选择。通过专业团队的支持，外贸企业可以快速起步，避免试错成本，实现TikTok营销的高ROI。

在2025年的跨境电商环境中，内容电商正成为新的增长点。TikTok作为海外唯一规模性内容电商平台，不仅重塑着北美电商生态，也将长期影响全球电商购物风潮。对于外贸企业而言，现在正是布局TikTok的最佳时机。

如果您对如何用TikTok做外贸还有疑问，或者需要专业的TikTok代运营服务，欢迎咨询山东支点网络科技，我们将为您提供一站式的TikTok外贸解决方案，助力您的企业在全球市场取得成功。