对于刚开始做外贸的企业,选择外贸网站平台是第一步,众所周知,时下常见的获取客户的方法有谷歌开发,自建网站,B2B平台,SNS营销推广等。下面来具体说说做外贸哪个平台好?
谷歌开发:
比较适合偏冷门以及市场刚成型的产品,开发转化率比较高。但是同时想要找到更多的潜在客户耗费时间和精力比较多。对于成熟的市场和热门产品,潜在客户比较多也容易找,但是转化率会低很多,甚至会有浪费时间的错觉,对工厂实力要求也比较高。
自建外贸网站:
自建网站成本其实很低,找一个外贸建站公司就可以搭建一个网站。不过自建官网不一定能够有好的效果,要花大量的时间做SEO优化,还要配合SNS方式进行引流增加网站的权重。想要做起效果来周期比较长,如果配合谷歌关键词推广的话效果会来得快很多,但是相应的费用也会增加。
SNS营销推广:
通过Facebook,Twitter,YouTube,LinkedIn等发布公司或者产品动态,需要不停的积累潜在客户的社交账号,这种方法比较适合品牌推广和零售(B2C)。B2B的话更多的是辅助引流的作用,比较难开发到大客户,而领英在开发大客户方面与其他平台相比效果会好很多。
外贸B2B平台:
外贸B2B平台分免费和付费的,一般免费的平台想要看到效果,需要进行大量的筛选,付费的境内也就环球资源,MIC以及阿里巴巴,境外的有europages,b2brazil,eworldtrade。B2B平台比以上推广方式总体省时省力见效快。不过在选择B2B的时候还是慎重,多方对比,研究同行业。我们需要客观地比较平台的服务,看他们的服务是否能保证我们的投入效果,有哪些措施来保证承诺的效果。
综上所述,想要短期见效快的话B2B是首选。当然,费用充足的情况下,有专门的运营人才配备,推广方式自然越多样越好。另外,外贸推广方式还是需要根据自己的行业和市场作出相应的选择,有些产品国内和国际的市场情况是截然不同的,不能因为国内做得好的产品就断言国际市场会好做,所以做好前期市场调研和分析是非常重要的,切忌盲目跟风,人云亦云。
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