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如何让外贸网站收到大量高质量询盘?

浏览数量: 248     作者: 外贸建站     发布时间: 2019-06-21      来源: 外贸建站 询价

    外贸流量、询盘和排名之间的关系是:排名引来流量,流量带来询盘。

   目前有很多互联网推广公司能帮助我们解决前两个转化,可能也会有一点影响,但很多公司会把第三个转化不好责任全部推加给互联网服务商,这是非常不对的,也需要从公司本身、业务员等身上找问题。我接触过很多第三方外贸推广服务商,他们共同的烦恼就是,给客户带来了询盘,确实询盘的质量也还可以,但是客户就是谈不成订单,就把问题推给服务商,导致之后可能造成不续签等问题。 

    现在我们来说说文章标题的问题,我们自己要清楚知道网站对你来说的作用是什么? 

    网站基本上可以分为两大类:展示型网站和营销型网站 

    展示类的网站就单单是看的,后期没有任何投入,基本也没用询盘和排名,只有你发给你的客户,他们有可能会打开看一下。营销类网站,不仅仅是展示作用,还需要让潜在的客户找到你,在搜索引擎上获取排名,并带来流量.

    总结上面,想让你的网站有询盘,三个要素不可少:

   1.你的网站必须有排名

   2.当你的潜在客户找寻到你之后,要对你的网站产生点击兴趣

   3.当客户进入网站,对你产品产生兴趣

   让你的网站有排名:你可以找一个靠谱点的外贸推广公司,做一个优质点的营销型网站,后期做优化或者广告。

   让你的客户对你网站产生点击兴趣:当客户通过关键词搜索到你网站,未必会点击你网站,这个跟你标题有没有吸引力有很大关系,标题如果没有一点特色的,很多客户并不会点击。

   通常按照功能来说关键词可以分为三类: 

   首先,主关键词,就是你的产品词; 

   第二,长尾词,就是这个词跟主关键词一起组合成了一个客户经常搜的词,搜索量没有主关键词来的高,但是更加准确;

   第三,卖点关键词,这个词可能根本没有搜索,但是却可以吸引客户点击,继续浏览。 

   有这三类词,关键词才算是完整。 

   比如说: 观光电梯,这是主关键词; 

   环保节能无噪音的观光电梯,长尾词的关键词配置;

   一年免费维修环保节能无噪音观光电梯,这是齐全的关键词配置;

   什么能够吸引客户呢?也就是卖点。

   这个转化可以称为点击转化,衡量的参数叫做点击转化率。

   客户进入网站之后会出现第二个转化,就是询盘的转化,会有多少的浏览转化成询盘。(这个取决与你产品的图片及相关的生产设备等图片和详情的描述)

   详情描述要专业,卖点突出,图文结合,每个产品加上对应的视频。现在搜索引擎对网站收录的要求已经非常强大,能够辨识你是否专业

   这些工作内容应该由企业自己去完成,网络服务商没有企业自己懂他们的产品,也不能做到专业(用专业的描述吸引更高质量的询盘)

   除了标题图片详情之外就是靠业务人员的谈判能力和企业自身能够接受的成交条件了。

    当客户对你的某个产品产生兴趣的时候,能马上有一个地方可以发询盘,所以,现在大部分的网站在产品的下面直接放了留言框,可以直接留言。支点云平台带有询价管理系统,客户不仅可以一键发送询盘邮件,可以导入我们的后台全部统一管理,也是企业CRM客户管理系统,业务员可以把客户录入系统,跟进记录,包括员工离职等客户资料都不会带走,可以大程度的减少企业的客户流失问题。

    外贸网络服务商给你制作的是展示型还是营销型,除了能给你搭建完善的框架,写好明确的规则,设置好搜索引擎友好的代码之外,其他的所有环节都需要企业的全力配合。他们是有专业的工具来挖掘关键词,但是挖掘出的关键词与我们的产品到底有多大的关联性是由我们来判断的,相信很多朋友也吃过亏,服务商给你设定好关键词之后,自己没有认真去看这些关键词,后期发现很多关键词跟自己产品差距很大,所以这些工作就应该由企业自己去配合完成。