外贸建站中常见的7大"坑"

随着互联网的发展和全球化的深入，越来越多的中国企业开始通过建设外贸网站来开拓国际市场。然而，在建设外贸网站的过程中，很多企业都不可避免地遇到了一些"坑"，导致网站的营销效果不佳，甚至影响了企业的整体形象和业务发展。作为一家专业的外贸网站建设服务商，山东支点网络科技多年来帮助众多企业建设了高质量、高转化的外贸网站，也积累了大量的实战经验和教训。今天，我就来跟大家分享外贸建站中常见的7大"坑"，希望能够帮助大家避免踩坑，顺利建设出优秀的外贸网站。

坑1：图便宜而去购买了建站公司的模板站

很多企业为了节省成本，会选择购买建站公司提供的模板站。乍一看，模板站价格便宜，似乎是一个不错的选择。但是，模板站往往存在着严重的问题。首先，模板站的内容和代码都是套用了很多网站的，导致模板站对搜索引擎优化的友好度很低，不利于网站的SEO排名。其次，模板站的布局设计和排版都有限制，拓展性差，很难根据企业的实际需求进行改进和优化。再者，模板站的内容和设计往往不能完全适应企业的产品和服务，生搬硬套反而会降低网站的专业性和用户体验，影响客户的询盘转化率。

因此，我建议企业还是要选择定制开发网站，根据自身的业务特点和营销诉求，打造独特、专业、高转化的外贸网站。虽然定制开发的成本会高一些，但从长远来看，这是一项非常值得的投入，可以为企业带来更多的国际订单和业务增长。

坑2：盲目相信网络公司销售的话术

在与网络公司接洽的过程中，很多企业都会被销售人员的话术所吸引。比如，有的销售会承诺几百个关键词排名首页，有的会夸大其网站系统的优化功能，有的会承诺超低的价格和超短的交付时间。然而，这些话术往往都是不负责任的，甚至是一个巨大的陷阱。

首先，关键词排名的承诺往往是不靠谱的。没有任何一家网络公司可以在不了解企业内容质量的情况下，就保证关键词排名。即使有排名，可能也是一些没有商业价值的关键词。其次，网站系统的优化功能往往被夸大其词，实际上并没有真正去优化，企业上当受骗后还要自己去摸索。再者，超低的价格和超短的交付时间往往意味着网站质量的缺失，得不偿失。

因此，企业在选择网络公司时，一定要理性看待销售的话术，不要盲目相信。要客观评估网络公司的实力和口碑，要求提供详细的建站方案和SEO策略，要看重实际的案例和效果，而不是简单地比价格、比排名。

坑3：不懂如何整理高质量的营销网站资料

很多企业在建设外贸网站时，往往不知道如何整理高质量的网站资料，导致网站内容枯燥、不专业、缺乏营销力。有的企业提供的资料太少，有的企业提供的资料太泛，有的企业提供的资料不够专业和准确。这些问题都会影响到网站的营销效果和SEO表现。

事实上，网站资料的质量直接决定了网站的质量。一个好的外贸网站，需要有丰富、专业、有说服力的内容，需要全面、准确、有吸引力的产品信息，需要独特、有价值、有深度的行业洞察和品牌故事。这些都需要企业投入大量的时间和精力去整理和优化。

因此，我建议企业要高度重视网站资料的整理，要充分挖掘自身的产品卖点、品牌优势、服务特色，要学习竞争对手和行业领袖的优秀案例，要积极与网络公司沟通，提供详尽的素材和反馈。只有高质量的网站资料，才能建设出高质量的外贸网站。

坑4：不懂得如何整理高质量关键词和长尾词

关键词是外贸网站的核心要素，直接影响到网站的SEO排名和流量转化。然而，很多企业在整理关键词时，往往只关注核心词，而忽视了长尾词，导致网站的关键词覆盖不全面，与客户的搜索需求脱节。

事实上，客户在搜索产品时，不仅会搜索核心词，也会搜索很多相关的长尾词。比如，客户搜索"塑料玩具"时，可能还会搜索"环保塑料玩具"、"儿童安全塑料玩具"、"定制塑料玩具"等长尾词。如果网站只优化了"塑料玩具"这个核心词，而没有覆盖这些长尾词，就会错失很多目标客户。

因此，我建议企业要重视长尾词的挖掘和优化，要深入分析客户的搜索行为和需求，要从产品属性、应用场景、目标人群等多个维度去拓展长尾词，要在网站的标题、描述、内容等多个地方自然融入长尾词，提高网站与客户搜索的相关性和匹配度。

坑5：对网站优化不了解导致被网络公司坑

很多企业对网站优化缺乏了解，导致在建站过程中被网络公司坑。比如，有的网络公司夸大其网站系统的SEO功能，声称只要用了他们的系统就能自动优化。有的网络公司只给企业后台，而不告诉企业如何去优化。有的网络公司明明没有做优化，却告诉企业优化做得很好。这些都是不负责任、不专业的表现。

事实上，网站优化是一个复杂、持续、系统的过程，需要在网站结构、内容、代码、链接等多个方面进行调整和改进，需要与搜索引擎算法的变化同步更新，需要专业的SEO知识和经验来指导。简单地使用某个网站系统，或者完全依赖网络公司，都是不可取的。

因此，我建议企业要主动学习网站优化的基本知识，了解优化的主要因素和策略，掌握一些常用的优化工具和方法。在建站过程中，要积极与网络公司沟通，了解网站的优化情况，提出自己的意见和建议。在网站上线后，也要定期检查网站的各项指标，及时发现问题并要求网络公司改进。只有企业和网络公司共同努力，才能真正做好网站优化，提高网站的搜索排名和转化率。

坑6：网络公司销售人员流动大，经常找不到对接人

在建站过程中，企业经常会遇到网络公司销售人员流动大的问题，导致项目对接和沟通出现困难。比如，前期谈好的方案，销售离职后无人跟进；网站出现问题，找不到销售来解决；网站优化没有做好，销售已经不在公司了。这些问题严重影响了建站的进度和质量，让企业非常头疼。

销售人员流动大，其实反映了网络公司的管理问题和服务问题。一个负责任、专业的网络公司，应该有完善的项目管理制度和人员配备，确保项目有专门的项目经理全程跟踪，不会因为销售的变动而受到影响。同时，也应该有健全的客户服务体系，为客户提供及时、有效的技术支持和售后服务。

因此，我建议企业在选择网络公司时，不要只看销售人员的口才，更要看公司的实力和口碑。要了解公司的团队架构、项目流程、服务体系，要求提供专门的项目经理和技术支持，要通过合同条款来约束和保障服务质量。不要因为一时的便宜或者一个销售的承诺，就委托不靠谱的网络公司，否则损失的可能是整个网站项目。

坑7：认为越大越贵的公司做的网站效果越好

很多企业在选择网络公司时，往往认为越大、越贵的公司，做出来的网站效果就越好。然而，这其实是一个误区。大公司不等于好公司，贵的价格不等于高的质量。

事实上，很多大公司之所以价格贵，并不是因为技术多高，而是因为运营成本高，尤其是销售人员的提成比例高。国内网络公司的销售提成普遍在40%以上，这意味着客户付出的费用，有很大一部分都进了销售的腰包，而不是用于提升网站的质量。

同时，大公司也不一定更专业、更用心。相反，很多大公司的流程化、模块化程度很高，把网站项目像流水线一样批量生产，缺乏针对性和创新性。而一些小而精的网络公司，反而更加灵活和专注，能够根据客户的实际需求来定制开发，能够与客户保持密切的沟通和协作，能够在网站的每一个细节上下功夫。

因此，我建议企业在选择网络公司时，不要盲目追求大而全，而要重视专业和专注。不要只比较价格的高低，而要看重实际的案例和效果。要客观评估网络公司的技术实力、服务质量、行业经验，要考察网络公司的团队稳定性、沟通效率、优化能力，要选择那些真正能够为企业带来价值和业绩的合作伙伴。

写在最后

以上就是外贸建站中常见的7大"坑"，希望对大家有所启发和帮助。作为一家专业的外贸网站建设服务商，山东支点网络科技深耕外贸领域多年，我们不仅有丰富的建站经验和技术实力，更有专业的外贸营销团队和优化专家，能够为企业提供全方位的网站策划、设计、开发、优化服务。我们坚持以客户为中心，以业绩为导向，为每一个客户量身定制独特、高效、可持续的网站解决方案。我们不追求虚高的价格，但坚持高标准的质量；我们不夸大网站的功能，但实实在在地做好每一个优化细节；我们不频繁更换销售人员，但专注培养项目经理的综合能力。一直以来，我们凭借扎实的建站功底和优质的客户服务，赢得了众多外贸企业的信赖和好评。

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