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外贸营销网站建设之为什么你的外贸网站没有询盘?

浏览数量: 30     作者: 山东支点网络科技     发布时间: 2021-04-29      来源: www.sdzhidian.com 询价

很多外贸客户在外贸网站上线前,会对我们提出各种各样的要求,要求外贸网站高端、大气、上档次,banner的设计要好、色彩的搭配要和谐,这都是为了更好的展示公司和产品,大多数情况下,图片和色彩的冲击力和吸引力都要比文字要强,一个精致美貌的首页,确实会让你的潜在客户停下切换网站的手。

但是要让客户真正对你的公司、你的产品感兴趣,一个漂亮的外在是不够的,外贸网站里面的信息才是让客户选择你的原因!

下面,支点网络就为大家分析一下,什么样的网站信息才更容易吸引询盘,更容易让企业获得收入。

——当然,导致网站询盘少的原因有很多,首当其冲的是产品种类、行业领域方面的影响,另外,从关键词的选择等等方面,也会影响到独立站的询盘,但本文主要从外贸网站本身来分析:

1. 外贸网站公司介绍信息不够全面

客户决定要给一家在网络上找到的供货商发送询盘的时候,肯定会对供货商的信息进行评估,你的about us界面信息是否全面呢?常见的增加客户信任的手段有很多,比如上传公司相关的证书、奖牌照片、上传公司的厂房照片、尽量详细地用文字介绍自己的公司,从建立时间到主营领域,再到公司的发展历程等等,这一切信息都会让在浏览网页的客户对你产生更多的信任。

另外,设置公司的社媒也是一个很有效的手段,会让客户明确你是一个“活着”的公司。


2、产品介绍不够细致

客户是对产品感兴趣才会想要和供应商合作的,在对公司产生信任之后,一定要对产品介绍下足够的功夫,让客户对产品感兴趣了才行。

很多供货商找到我们建站,总会和我们反应,或是产品太单一,或是产品太庞杂不好整理,这确实是客观存在的问题,但是我们要看见后期的收益。做建站+谷歌推广就像是钓鱼,没有在网络这条大江上投放足够优质的“窝子”,是不可能吸引足够优质的鱼儿的。

所以,在遇到产品资料整理收集困难时,更要克服!

3、网站内容没有直击客户痛点

有一些供货商,确实把各种介绍都写的尽善尽美了,但是询盘数量仍然没有到达一个比较可观的数字,这个时候,我们就要在细节下面下功夫了。

我们都知道,文字是有力量的,一篇铺平直叙的普通介绍,再如何细致,也不会带给你的潜在客户尽快发送询盘想要和你合作的冲动。你要给客户直接的刺激,告诉他们你能为他们做些什么。

而当你能直击到客户痛点,让客户能联想到这种不愉快的情绪时,他们就会更容易地接受你的产品,而且,还能在更深的情感层面上和他们建立联系。

另外,使用一些折扣,或者为客户提供免费样品等等手段,都可以吸引客户给你发送询盘。

4、外贸网站一直没有更新

没有规律更新网站的信息可以说是独立站运营的大忌,且不论规律更新新闻和上传新产品会对谷歌优化有很大帮助,如果长时间不去更新网站,你的潜在客户看见你公司新闻的最后更新在一两个月前,甚至在半年前,他会怎么想?

就算不认为你的公司是一家僵尸公司,也肯定会觉得你的网站是一个僵尸网站,在这种情况下,他会发送询盘的几率就会大大下降,更不会长久关注你的网站!