01 我把 6 份产品页文案拆开，数了两类词
前阵子帮一家做气动元件的公司改英文产品页，我先做了件事：把现有 6 个产品页的正文复制出来，标出形容词，再标出可以核对的数值。
6 个页面加起来，形容词 90 多个，数值 11 个。
比例悬殊到这个程度，页面读起来像不像在自夸，就不用多说了。
02 「high quality」这类词，读者会自动跳过
英文产品描述里有一批词，出现频率极高但几乎不传递信息：high quality、durable、reliable、competitive price、advanced technology。
这些词的问题不在于错，而在于每一家供应商都在用。海外采购商一天要看 30 个以上的产品页，看到这类词会直接跳到下一段。
还有一个更实际的问题。谷歌判断页面内容时，看的是页面上有没有具体、独特的信息。整段都是通用形容词的页面，在谷歌眼里和另外几百个页面没有区别。
换句话说，形容词用多了，不只是读者不看，收录和排名的表现也会受影响。
03 判据：一段描述里有几条可核对的信息
判断一段产品描述写得好不好，不用看文笔。数一条就行——这段里有多少条信息是客户能拿工具核对、或者能向你要证据的。
材质、尺寸、公差、工作温度、测试标准、包装数量、起订量，这些算。性能优越、经久耐用，这些不算。
把每个产品页的段落都这么数一遍，低于 3 条的段落就要重写。这个标准很粗，但执行起来没有争议。
04 主段落怎么改：把形容词换成参数
改法比想象中简单，把形容词的位置换成数字和条件。
❌ 别这么写：Our cylinder is made of high quality material, durable and reliable, suitable for various working conditions.
✅ 这么写：缸体材质为铝合金 6063-T5，内壁粗糙度 Ra0.4，工作压力 0.1 到 1.0 MPa，工作温度 -20°C 到 80°C，出厂前逐台做气密测试。
第二段的写法没有一句自我评价，但客户看完知道这个缸能不能用在他的设备上。
参数表还有一层作用。它天然带着行业术语，这些术语正是采购商在谷歌上搜的词。参数写得越具体，页面对长尾查询的匹配越自然，不需要额外堆关键词。这一点用 Keyword Planner 拉一遍词表就能看出来，带型号和规格的查询词，竞争度通常比大类词低很多。
05 优势要翻成场景，不要停在结论
参数写完之后，还有一层内容要补：这些参数对客户意味着什么。
比如 Ra0.4 这个数字，采购商未必立刻反应出对应的使用场景。可以补一句：这个粗糙度对应的是密封件寿命更长的场合，适合频繁启停的设备。
再比如把「适应各种工况」拆成三种具体工况：粉尘环境、高湿环境、连续运行。每种工况后面接一句这款产品的应对方式。
这一步的价值在于，客户在谷歌上搜索时用的往往是场景词而不是参数词。用 Google Trends 查一下某个行业词近 12 个月的走势，再用 SEMrush 看这个词的竞争度，也能看出搜索集中在应用侧还是规格侧。
结论式的自我评价，客户读完没有下一步动作。场景化的写法，客户会自己去对照自己的设备。
06 英文表达上容易踩的几个坑
我们改过 70 多个外贸站的产品页，英文表达上的问题集中在几处。
头一个是直接照中文语序翻译。中文习惯先说结论后说依据，英文技术文案里更常见的写法是先给参数再概括。语序不改，读起来会有隔一层的感觉。
第二个是单位制混用。同一个页面上出现毫米和英寸、摄氏度和华氏度，而且没有换算。客户如果在美国市场，英寸和华氏度要一起给，两个都写清楚，不要让客户自己算。
第三个是复数形式用错。产品名在标题里用单数，在描述里用复数，看着是小事，但会影响页面的专业观感。
这几个坑用 DeepL 或者 ChatGPT 直接翻译是消不掉的，机器翻译会保留中文语序。改完先用 Grammarly 过一遍拼写和时态，再自己朗读一遍，两个动作成本都不高。我们还复盘过几家客户的站，英文描述里出问题比较多的地方，就是参数段前后的那几句过渡。
07 顺序：先写参数还是先写卖点
顺序是先参数，再场景，收尾才是概括性的优势描述。
原因在于参数是事实，事实不会随着市场变化而变。先把它摆好，后面的场景和优势都有了支撑点。反过来先写优势、再补参数，很容易写成形容词的堆叠。
如果产品线很长，不要每个页面都从零写。先挑 3 个主力型号把参数结构定下来，另外 30 个型号套同一套字段。这样既省时间，页面之间的结构也统一。
页面发布之后，用 Search Console 看这些页面的曝光和点击，能反过来验证哪些参数是客户真正在意的。
08 哪几类产品不用写这么细
标准件、通用配件这类产品，客户对参数的敏感度不高，页面写清楚规格和包装数量就够。
处于打样阶段的定制产品，参数还在变，先写能力范围而不是具体型号的参数，避免以后频繁返工。
还有一种情况是产品本身靠外观和设计取胜，比如消费类饰品。这类页面需要的是清晰的图片和尺寸说明，参数表反而会打断浏览节奏。字数少了，谷歌主要靠图片 alt 和规格表理解产品，alt 反而要写得更认真。
09 两个容易漏的细节
头一个是图片上的参数表和正文里的不一致。产品页常有一张参数图，改文案时只改了正文，图片没同步。客户发现两处数字对不上，信任度会直接掉下去。
另一个是包装和起订量。这两项在采购决策里的权重比很多人想的高。海外采购商在下单前要算运柜，包装尺寸、每箱数量和起订量都是必填项，页面上没有，往往要来回问两三轮邮件。比如起订量写 300 个，比写 MOQ negotiable 更能筛掉不匹配的客户。
这两项补上之后，产品页的询盘质量也会有变化，问基础信息的邮件少了，问具体合作条件的邮件多了。
10 常见问题
Q1：参数写太细会不会被同行抄？
A：公开的规格本来就能从样品和检测报告里推出来。真正抄不走的是产能、交期和售后，这几项也在页面上。
Q2：没有检测报告支撑的数字能不能写？
A：不能。客户要样品一测就知道，写不住的数字反而扣分。
Q3：一个产品页写多少字合适？
A：主力型号 600 到 1200 字比较常见，配件类 300 字左右够用。字数不是目标，把段落里的可核对信息凑到 3 条以上才是。
Q4：要不要在页面上放对比表？
A：同一系列有 3 个以上型号时值得放。表格能让客户自己完成选型，减少一轮邮件往来。
Q5：改完怎么验证有没有效果？
A：看两个数，页面停留时间和询盘里提到具体型号的比例。前者在 Google Analytics 4 的落地页报告里，后者靠自己统计询盘邮件。
11 关于作者与参考来源
张凯文，山东支点网络科技有限公司，长期做外贸网站建设与谷歌 SEO。
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