2017年，中国外贸进出口贸易额比上年增长20.9%，2018年中国的外贸行业依旧表现出蒸蒸日上的总体态势。很多人瞄准这一机会，纷纷加入外贸大军的行业。对于刚刚起步的外贸菜鸟们来说，怎么找客户成了他们最担心的问题。那么今天我们就从线上，线下两个方面，系统性的总结一下怎么找客户。线下找客户展会说到线下找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时，可以网罗一大批的真实用户，实现订单转化和客户的长期积累。在展会上找客户，主要是通过展会，活动，传单等方式，吸引客户从而留下客户的邮箱，电话，公司名称等。朋友、客户介绍人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之一，经常和

外贸网站优化过程中，我们往往进行关键词的布局，但是就算我们合理的去布局，但是往往还会存在一些相关的词，这些词可能都有一定的潜在用户，更可能有搜索的价值。而这一类的关键词其实是可以通过tag标签进行整合；tag标签聚合页，可能很多人不太了解。在此简单的说明一下：TAG标签是一种由用户自己定义的，比分类更准确、更具体，可以概括文章主要内容的关键词。网页的html编码中有几个meta标签:标题标签(Title Tag)、描述标签(Description Tag)、关键词标签(Keywords Tag)、publisher tag、copyright tag、robots tag 等等。运用TAG标签

社交媒体工具虽然各色不一，营销方法也是花样百出，但对于跨境电商卖家来说，成功引流就是最终的目的了。那么本篇文章就来说说外贸SNS营销方法。首先我们得知道，什么是SNS营销？SNS全称Social Networking Services，中文名称为社会性网络服务，指用于帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销也可以被理解为社区营销，这是随着网络社区化的兴起而出现的营销方法。SNS社区在中国发展的时间并不长，但是现在SNS已经成为受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销是利用SNS网站的共享和分享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销，让更多人通过病毒式手段了解产品。外贸SNS营销方

在海外营销中，不管是产品营销还是客户服务，交际媒体都扮演着关键的角色。尤其是用户全球规模覆盖的Facebook、YouTube、Instagram等。近年来，越来越多的顾客开始在交际媒体途径上直接购物。随着交际购物功能服务的改进，社会媒体途径不再仅仅是一个广告途径，人们现在能够便利快捷地在自己选择的社媒途径上购买产品。据Business Insider调研显现，72%的Instagram用户购买过他们在Ins上看到的产品。跨境卖家们做好交际媒体营销至关重要，今日就跟小支一起来涨知识吧!1.用户永远榜首!卖家想要赢得成功，首先就是要遵循“用户至上”的原则!Ins现已成为用户分享使用感受的平台，“

怎样运营海外社交媒体？在移动互联网时代，社交媒体成为品牌营销的重要渠道。出口企业拓展海外市场，让企业走进外商的生活，海外社交媒体运营是不二选择。很多企业管理者认为社交媒体适合打造品牌和影响用户，并不能产生真正的购买行为。但事实并非如此，今天我们就社交媒体运营简单说一说。很多企业都已经开通了国外常用的社交媒体。例如Facebook，Linkedin，Twitter，Pinterest，YouTube，instagram等。同时运营问题也困惑着外贸人：我该发些什么内容？或者为什么粉丝对我发布的内容不感兴趣？下面我们就简单的说一说。首先，这些平台的属性是社交平台，是一个社交场所。是好友之间分享知识、

随着全球经济的发展，以及国内诸多市场的饱和，越来越多的商家把目光放到国外，意欲开拓海外市场。但海外市场比国内市场开拓难度更大，国内还可以线下推广+上门面谈，而外贸营销则更多的是依赖互联网渠道。如今，要想做好外贸营销推广，可以从哪些渠道入手呢？1、拥有自己的企业网站。需要注意的是，这里的企业网站并不是国内这种网站，而是需要根据你的目标客户群体而定制的英文网站或者其他小语种网站，而且服务器最好选择国外的，访问更为流畅，便于采购商查看。而且在建站风格上，也要偏向与欧美风，毕竟国外的审美跟国内还是有很大区别。当然，企业网站还有一个非常重要的点，就是要具备营销型，即用户点击之后要让对方明白你是做什么的，

随着互联网技术的不断发展，越来越多的传统外贸企业转战网络营销市场。但闻道有先后，术业有专攻，习惯传统模式运营的企业，想要做好网络营销，难度可不小。因此，小支特意整理了6个传统外贸企业转战互联网营销需要关注的重点，一切来围观下。1、要实现管理模式的转变。当然，不管是国内传统企业，还是传统外贸企业，要从传统管理模式转型成为互联网营销公司，首先都需要做好观念上的转变，并且学习当前主流互联网公司的管理模式和经验，真正做到紧随国际互联网企业的管理模式进行科学管理。2、建立外贸营销型网站在从事互联网营销之前，很多企业或许都没有自己的官网，更别提在谷歌里面能够找到公司的任何相关信息了。所以，要想做好互联网营

说到外贸营销推广，只要是外贸人，总能说出一二，但对于系统性的营销方案，如何做好品牌海外宣传，获得更多询盘，却很少人知悉。为此，小编特意整理了外贸营销的全套流程，供大家学习借鉴。第一步：制定外贸营销推广策略要想做好外贸营销，首先我们就得有一个营销规划，了解我们的目标客户到底是谁，我们可以通过哪些方法、哪些渠道吸引我们的客户，预备在哪些渠道投放多少人力物力，可以获得多少询盘等等。只有营销之前，现有一个计划安排，后期才能按照计划逐步落实。第二步：认真做好外贸网站外贸网站很好做，营销型外贸网站却很少。一个合格的外贸网站，既要符合目标用户的审美需求、具备好的用户体验，同时还要能够促使用户询盘、利于搜索引

随着4G的普及，5G的发展，视频已成为互联网流量的主流，占总流量的80%以上，视频营销自然就成了商家必争之地。对于外贸企业来说，要想做好视频营销，既要了解海外主流的视频平台有哪些，又得懂得视频营销类型和推广技巧，下面小支为您整理了相关信息，一起来了解下。外贸企业视频营销的4大热门平台1、YouTubeYouTube 是源自美国的视频分享网站，也是当前全球最大的视频搜索和分享平台，每月的登录用户超过19亿人，日活跃用户超过 3000 万，近 50 亿的视频每天被浏览，覆盖了95%的海外互联网用户，是目前全球互联网用户满意度最高的视频社交平台。除了庞大的活跃用户群体，YouTube还依托了谷歌的A

要想做好外贸网站营销，从营销定位、营销型网站建设、关键词选择、站内优化、站外推广到询盘转化，每个细节都非常重要。今天小支就跟大家聊聊，当网站有了流量，该如何提高询盘成交量。首先，主动联系买家的频率不要过高，以免造成客户反感很多外贸网站都有专业的在线客户人员，当看到有用户访问网站时，马上就会主动发出聊天需求，当客户长时间不回复时，还会连续发起对话邀请。其实这就跟您去逛街购物一样，当看到一家店铺不错，你进去看看，当发现哪套衣服挺好，你多停留了一会，但从进店开始，导购员都一直在你旁边叨叨叨，自然就没有了继续了解下去的欲望。所以，在遇到客户进站访问时，可以根据用户访问时间恰当的邀请聊天，或者当用户浏览