目前国外买家寻找供应商的渠道主要有搜索引擎、B2B平台、社交媒体以及外贸展会等，其中搜索引擎营销主要又以GOOGLE为主。很多外贸企业在做海外推广时，肯定会好奇，这些渠道到底哪个效果更好，询盘较高？今天，小易就为您简单分析下，GOOGLE推广和B2B营销了2个拓客渠道的区别。1、GOOGLE推广搜索引擎是国外买家寻找供应商最重要的手段之一，基本可以占近60%以上，而Google在国际市场拥有绝对的垄断地位，它覆盖了230个国家，支持 100多种语言，拥有全球搜索流量近75.8%的搜索市场份额，可以算是外贸企业引流必争之地。目前GOOGLE推广有2种营销模式，一是GOOGLE ADS竞价广告，二

很多外贸企业都有这个难题，明明建了外贸网站，也借助了谷歌优化、ADS广告、FACEBOOK营销等渠道做引流，但就是收效胜微。原因出在哪？其实关键因素还是在您的外贸网站上。目前80%以上的外贸网站都是不合格的，不具备营销性质，而导致这一情况的出现，主要有3个因素：1、外贸网站建设纯搬模板。外贸网站的建设，其目的是为了给客户展示品牌形象和优势，抓住用户痛点，从而促进流量转化为询盘和成交。每个企业的业务模式、产品、竞争优势和目标受众都不同，我们先不论模板站的质量怎么样，就算整体效果不错，也无法完全展现您想要表达的内容，更无法做到再恰当的时机诱发用户询盘。这也就容易导致，您辛辛苦苦花费众多时间精力和广

要想做好外贸网络推广，掌握各大营销工具很有必要的，有的时候甚至可以起到事半功倍的效果。所以，支点小编特意整理了关于关键词挖掘、竞争对手分析、网站流量诊断分析、素材寻找、图片处理等相关的实用工具，供大家参考使用。1、关键词挖掘工具1）Google Adword是基于用户在Google的用户搜索数据，可以按字词、网站、词组或类别获取每个月关键词大概搜索热度，以及关键词商业价值的工具，是一个谷歌关键词搜索量查询平台。基于Google Adwords 关键字工具，我们可以得到近一年来各个国家的搜索热度，商业出价等数据。2） KwfinderKWFinder是一个强大的关键词研究工具，除了帮你找到数百个长尾

外贸企业如何做好海外推广，了解最新的拓客渠道很重要。下面支点小编给大家分享6个目前外贸行业在用，且效果较好的营销渠道，并进行优劣势分析，希望可以帮助大家找到适合自己的外贸推广方式和方法。比较传统的外贸营销推广手段：1、外贸展会推广外贸展会可以算是非常传统的一种营销方式，在互联网还不够发达的时候，当时并没有很多的网络营销方式，大部分外贸企业都是通过展会获客。当然，现在仍然有不少外贸企业是单纯依靠展会获客的，作为传承时间最长的一种方式，存在即合理，即使现在受到很多人的诟病，但在毫无资源的情况下，展会推广依然是不可或缺。优势：参展的用户多是采购商，精准度较高。而且面对面交流沟通，也可以使沟通更加清楚，更

外贸营销推广的渠道有很多，如谷歌推广、社交营销、视频营销、邮件营销、外贸展会......等等，其中邮件营销是比较传统的模式，但目前仍有不少中小型外贸企业单纯靠它就能撑起整个公司的业绩，显然，邮件营销还是有一定效果的。在此，小支分享5个提升外贸邮件营销成功率的经验技巧，希望可以帮到大家！1、建立一份邮件列表。作为行业新手，你可以没有群发工具，也可以不懂如何编辑高点击率的邮件，但你必须要有一份邮件列表。邮件列表是通过你的网站、博客、Facebook、Linkedin等各种渠道收集过来的，对你的产品或者服务感兴趣的人的邮件地址，这些订阅者是自愿接受你的信息的，自然也就是你的精准目标客户，而且投送邮件

外贸平台有很多，它们有自己的行业优势和忠实的客户群，或者在某个国家或地区具有重要的或者特别的影响力。这两年来，随着平台红利期的结束，很多卖方纷纷转向独立站。许多卖家选择独立站是因为他们在第三方平台上遭受了损失，做第三方平台总要遵循平台政策，一不小心就可能被关店然后堆积大量库存，但独立站可以很好地避免这些外部因素的干扰，长期积累形成自己的私域流量。那么，哪种渠道对卖方有利呢？外贸独立站和外贸平台两者的竞争力分别是什么？一、平台运营相对来说入门比较简单，产品上传和基础操作相对固定式；平台自带流量；可以参考模仿对手卖家的运营技巧。但正是因为门槛较低，所以导致大量卖家涌入，价格战和同质化现象严重，多样

这篇文章针对的群体不单单是各位外贸业务员和在家创业的SOHO们，同时各位贸易公司和工厂的老板们，这篇文章也是可以在百忙之中抽出空来看一下的，因为毕竟你们作为决策者，是起决定作用的关键性人物，同时呢，也可以学习一些细分业务，何乐而不为呢。现在就让我们告别求爷爷告奶奶的老套路，让客户自己主动找上门来。首先大家要明确，客户开发并不是单纯的看嘴皮子就可以搞定，要用科学合理的方法，才可以做到以最低廉的成本获取最多的客户。一、 外贸客户开发的核心CiCi的一个习惯，就是做事先抓核心。忘了从哪里看的一句话，好像是这么说的，对核心问题的理解决定你的思考层次。我对核心问题的理解就是殊途同归，万变不离其宗。很多事

作为一个做跨国外贸的B2C网站卖家来说，掌握顾客的购买心理和消费习惯是事半功倍的，能比其他人更快速地完成交易。如果B2C网站卖家仔细分析买家的购买心理，研究探讨买家的消费习惯，就能将买家发展成自己的长期客户。世界上有无数的消费者，他们有着自己的购买心理和消费习惯，按地区来算，欧美地区买家的心理和习惯和中国地区买家有着不同之处。在这里我们要提醒外贸网站在做商品推广时，一定要迎合国外消费者的购买心理和消费习惯。有一次，我作为我们公司的销售经理来与欧美大客户洽谈，对方直接询问我们公司生产的LED显示屏质量如何，我立马从显示屏的抗静电、亮度、使用寿命、芯片稳定性等等角度来讲解，并通过与其他公司生产的显

随着互联网的发展，网站作为一个营销的平台，扮演着越来越重要的角色。基本定义外贸营销型网站：以现代网络营销理念为核心，以外贸行业特殊性为参考，基于企业营销目标进行站点规划，具有良好海外搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系，能够有效利用多种手段获得海外商业机会，提高产品销售业绩和品牌知名度的企业网站。外贸网络营销：以外贸网站为基础平台，以互联网为主要手段开展营销活动，在网络上获取订单、赢得客源、增加销售、推广品牌的网络营销方法。两者之间的关系从整体流程上来说，外贸营销型网站是外贸网络营销的开始。从组成关系上来说，外贸营销型网站是外贸网络营销的一部分，也是最重要的部分，外贸网站的好坏直接影响了

很多外贸企业人跟随潮流，搭建“外贸独立站”后，会选择去做谷歌、Facebook广告以此来达到引流等目的，然而别忘记了引流做的再好，一个外贸网站的质量才是它的根本。我们要看到做广告推广是锦上添花的事情，本质是我们要有好的网站来承接客户，不然站内界面差乱，产品分类不明确…有意向购买的客户会因为不好的购物体验而放弃选择成交。那么，如何做好独立站转化率的提升及站内优化呢？首先，有潜在意向的用户进到站内，大部分是关键词搜索进来的，那么用户为什么要搜这个关键词？基本是因为有需求，因此如何留住用户来产生购买行为是关键。一、网站首页设计优化首页界面人都是喜欢美的东西，视觉画面尤其重要。根据品牌、产品、站点、消