01 三个月后就没人发了
有一家做户外家具的客户，去年 9 月上线新站，头一个月干劲很足，一口气发了 12 条内容，还在 3 个平台上同步。
到 12 月，后台最近一条更新停在两个月前。
老板问我，是不是推广没效果。
我看了一眼发布记录，不是没效果，是停了。
三天打鱼两天晒网这件事，几乎每家小团队都会发生一次。
02 「坚持」这个词没法执行
问题不在意志力，在「推广」这两个字的颗粒度太粗。
「要坚持做推广」这句话，落到具体某一天，谁都不知道该干什么。
而一件不知道干什么的事，一定会被排到别的事情后面。
解决办法是把推广拆成几个固定动作，固定到不用思考、到点就能做的程度。
这个思路和谷歌做内容更新是一样的：它不要求你一次写完 100 个页面，而是持续地、有节奏地补内容，让抓取与收录一直有东西可做。
03 判据：一周能不能腾出 2 个小时
先给一个够得着的门槛。
一个人、一周 2 个小时，这是我见过能长期跑下去的最小配置。
低于这个数，动作会断；高于 5 个小时，小团队通常撑不住一个季度。
这 2 个小时不要再按天分，按周分三次，每次 40 分钟左右，分散在一周的头、中、尾。
分散排的原因是给反馈留时间。周一做完的动作，周三之前能看到一点数据变化，周五复盘时才有东西可看。
推广能不能持续，取决于它占不占用你做决策的力气。
04 周一那 30 分钟看什么
周一这一天只做一件事：看数。
打开 Google Search Console，看「效果」报告里过去 7 天的展示量与点击量，和上一周比。
再看一眼「页面」报告里的收录条数。
两个数都不跌，就结束，不要往深处看，不要顺手去调标题。这一步的目的是确认方向没跑偏，不是找问题。
发现展示量连续 2 周往下走，才往下查一层，看是哪些词掉了。
用 Google Analytics 4 补一个渠道对比：自然搜索、直接访问、外链带来的会话各占多少。这个比例会比点击数更早暴露问题。
我们复盘过 25 家小团队的月度数据，真正需要每周动手改的月份不到 3 成，其余月份看数就够了。多动反而添乱。
05 周三：发一条回答真问题的内容
周三发一条，只发一条。
内容从哪来？从客户的问题里来。
把这一周里业务员被问到最多的 3 个问题记下来，挑一个写成短内容。
「这个规格能不能做」「交期多久」「和另一款差在哪」，这类问题写出来比泛泛的行业介绍有用得多。
写的时候把客户的原话用进去。他说「能不能少装一层」，你就写「少装一层」；不要翻译成自己的术语。
这个做法与谷歌关键词的逻辑通着：客户在谷歌上搜的，就是他在聊天里问的同一批词。用谷歌 Keyword Planner 或 Google Trends 对一下这些问法的搜索量，能看出哪个更值得先写。
一年 50 条这样的内容，比一年 12 篇大而全的行业长文管用。数量不是重点，对得上问题才是。
06 周五：把上周的线索过一遍
周五这一小时不写新东西，只顾旧账。
把这一周留下的联系方式过一遍：谁回了、谁没回、谁问了价格。
没回的挑出来，在 WhatsApp 上补一句话。补的内容要带新信息，比如新到的样品照片、同款在别的国家的应用场景。
这一步的转化效率往往高于发新内容。已接触过的人对你有印象，跟进一句话的边际成本几乎为零。
用 Chrome 打开对方的官网，看它近期有没有上新品，能找到具体话题的跟进，回复率明显更高。
我们服务过的团队里，把周五这一小时固定下来以后，同一批线索的回复率从 1 成左右提到了 2 成多。
07 顺序：为什么按周而不按天
按天排会失败，有三个原因。
一是数据来不及变。展示量与点击量的波动周期是周，每天看只会看到噪音。
二是小团队没有专人。让同一个人每天切一次推广的脑子，几天就烦了。
三是有节奏的动作才能被记住。固定到「周一」「周三」「周五」，它就成了日程的一部分，而不是待办清单上的一条。
如果要再简化，可以先把三件事压成两件：周一看看数，周三发一条。第三条等前两条稳了 2 个月再加。
08 哪几种情况不用按周做
有三种情况，节奏可以放缓。
- 客单价在 5 万美元以上、成交周期跨年的，看数据按季度
- 行业有明显淡旺季的，淡季只留周三那一条动作
- 刚上线不满 30 天的站，先把收录做完再谈节奏
这三类按更长的周期排，不会因为少发几条内容就掉队。
反过来有一种要加频：正在测试新渠道的那几个月，周一的看数要改成每周两次，因为要尽快判断这个渠道值不值得留。
09 两个容易漏的细节
头一个是没有存档。把每周三发的内容放在一个列表里，标上日期与对应的问题。半年后回头看，你会发现哪些问题被反复问到，那就是该做成产品页或专题页的素材。
第二个是把三件事混在一天做。塞在一起的结果是每件都做了一半，看数没看完就去写内容，写了一半又去看线索。
要留意的是，节奏一旦定下来，内容质量放在后面再提。头两个月先让动作不断，第 3 个月开始回头优化写得好的那几条。
顺序别反了。先把频率跑通，再谈水平。
10 常见问题
Q1，一周只发一条内容，会不会太少
对多数做工业品的外贸站，不少。一条对得上客户问题的内容，长期带来的展示量高于十几条泛泛的介绍。
Q2，没人专门负责推广怎么办
把 3 件事拆给 3 个人，周一看数交给运营，周三写内容交给懂产品的人，周五跟进交给业务员，每人每周不到 1 个小时。
Q3，节奏跑了一个月没见效果要不要停
不要停。搜索类渠道的反馈周期通常按月算，头 1 个月基本看不到变化，第 2 个月到第 3 个月才开始出数。
Q4，三件事里哪一件可以先砍
先砍周三。看数与跟进这两件对已有客户的转化更直接，内容积累放到后面补也来得及。
11 关于作者与参考来源
张凯文，山东支点网络科技有限公司，长期做外贸网站建设与谷歌 SEO。
把推广排成每周固定动作，是我们帮小团队落地时用得最多的一种方式。建站和推广上有拿不准的地方，可以在站内联系我们。
Google Search Console 帮助中心（support.google.com/webmasters）
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