01 把客户的产品页导出来，一个问题就露出来了
上周把一个客户的产品页复制到本地，用编辑器把核心词的出现位置数了一遍。
那个词在整页上出现 27 次。标题标签里 1 次，H1 里 1 次，剩下的 25 次全挤在正文和参数表里。
它的排名在第 4 页。
同行业另一家的页面，同一个词只在 5 个位置出现过，排名在首页第 6 位。两边的词频差了 5 倍多，结果反过来。
这个反差不是个例。我们复盘过 40 多个外贸站的页面词频分布，规律相当一致：词写得越密，排名反而越靠后。写密的地方，恰好是谷歌给权重很少的地方。
02 把词塞进标题和正文，为什么排名不动
关键词密度这个说法来自二十多年前，那时候搜索引擎靠词频判断页面在讲什么。今天谷歌的做法是理解页面在回答什么问题，而不是统计某个词出现了几次。
所以「密度 2%」这类目标值是过时的。它的问题不在于数字算错，在于把注意力引到了错误的地方：你会去关心这个词够不够多，而谷歌关心的是这个页面对搜索的人有没有用。
堆词的页面读起来也差。参数表里硬塞关键词，买家看到的是没有信息量的重复。我们在百度统计的后台里看过这类页面，平均停留不到 20 秒。
03 一个词在页面上有 5 个落位，各管一件事
把「词该放哪」这件事拆开看，页面上一共有 5 个位置能承载一个关键词，每个位置承担的任务不一样。
按分量排：标题标签排在前面，H1 与首段次之，正文小标题再次，图片文件名与 alt 靠后，URL 与内链锚文本垫底，但改动成本很高。
逐条说一遍。判断一个页面有没有做够，就是拿这 5 条对一遍，看哪一条是空的。我习惯用 Excel 把 5 个落位列成一张表，逐页打勾。
04 落位一 标题标签：放一个主词，不叠加
标题标签就是谷歌搜索结果里那行蓝字，也是页面权重集中的位置。它放 1 个主词，不要为了多覆盖词而叠加。
常见的错法是「外贸网站建设_外贸网站制作_外贸建站公司」这种并列。三个近义词排在一起，等于没有一个说清楚。改成一句完整的话，把主词和 1 个能体现差异的点放进去，点击率会明显不一样。
长度控制在 60 个字符左右，超出的部分在搜索结果里会被截断。中文按 30 个汉字算。
想验证效果，用谷歌 Search Console 的「效果」报告，按查询词看同一页面的点击率，改标题前后各看 28 天，对比就有结论。
05 落位二 H1 与首段：先说清这页在讲什么
H1 是页面上字号偏大的那行字，很多模板会把它渲染成和标题一样的内容。可以一致，但别浪费：H1 更适合写成一句完整的话，首段再用 1 到 2 句话把这句话题落地。
首段的作用不是铺垫，是让读者和谷歌在前 100 个字里都知道这页要解决什么。做法很简单，把主词写进首句，然后顺着这个词给一个具体的结论或数字。
一个能当场查的判据：把首段单独复制出来发给同事看，如果他能复述出这页在讲什么，这段就合格了。
不少外贸页面的首段写成了公司简介，2 句话里 0 次提到产品。这样的页面在谷歌的结果里很难被归到正确的主题下。
06 落位三 正文小标题：一个 H2 回答一个子问题
正文小标题是页面上有分量又容易做对的位置。它的写法不是把主词重复一遍，而是把它拆成买家会追问的子问题。
以太阳能热水器为例，买家往下追问的通常是：一套系统多少钱、冬天能不能用、安装要几天、售后怎么算。这 4 个问题各自做成 1 个 H2，页面自然就覆盖了 4 组长尾问法，不需要刻意去堆。
找这些问题的办法很直接：在谷歌里搜主词，看 People also ask 里冒出来哪些问句，把里面的 4 到 6 条挑出来就能用。
我们统计过一批页面，把 H2 从「产品优势」「公司实力」这类笼统标题换成一串具体问句之后，同一批页面在 3 个月内被收录的小标题数量平均多了 1 倍。
数量上，一页 5 到 8 个 H2 比较合适。少于 5 个撑不起主题，多于 10 个会让每个问题都答不透。
07 落位四 图片文件名与 alt：经常被整块漏掉
图片的这两个属性是纯技术性的，却经常整页都是空的。
文件名在上传前就该改好。相机导出的 IMG_2384.jpg 对谷歌没有含义，换成 solar-water-heater-vacuum-tube.jpg 就带上了信息。WordPress 上传后还会自动生成带尺寸后缀的缩略图，检查时别只看原图。
alt 文本是图片加载不出来时显示的说明，也是谷歌判断图片内容的主要依据。写法是用一句话描述图里有什么，里面自然带上主词或它的近义说法，长度 10 到 15 个词就够。别把 alt 写成关键词列表，那是另一种形式的堆词。
顺带一个检查动作：用浏览器打开页面源码，搜 alt=""，空值的数量就是这页漏掉的数量。我们抽查过的产品页里，图片 alt 的空白率常在 60% 以上。
08 落位五 URL 与内链锚文本：改动成本高，所以要早定
URL 里的英文短语和站内链接的锚文本，是排在末端的 2 个落位。它们的分量不如前面几个，但有一个共同特点：上线之后改动成本很高。
URL 改一次要配 301 跳转，站内几十个页面的内链都要跟着改，稍不留神就掉收录。所以在建站阶段把这个词定下来，比后来补救省事得多。
实操上，URL 用主词的英文短语，2 到 4 个单词，用连字符分隔，不用下划线和参数。内链锚文本别写「点击这里」「了解更多」，改成能说明目标页面内容的话。
检查动作：在谷歌 Search Console 的链接报告里看内链锚文本，看主词是不是出现在该出现的位置上。
09 密度这件事：别按百分比写
说完 5 个落位，回到开头那个问题：一个词出现几次合适？
给不出一个通用数字。能给的是一条判断线：如果删掉一半的重复，句子的意思没变，那这一半就是多余的。
更实用的做法是把注意力从密度挪到覆盖：主词在标题标签和 H1 各 1 次，正文小标题覆盖 4 到 6 个相关问法，图片 alt 出现 1 到 2 次，剩下交给内容本身。这样写出来的页面，词频落在 1% 上下，读起来也是通的。
改稿的时候，我习惯先删到只剩 3 次，再往下读一遍，看哪里读着别扭就把词补回去。补回去的地方，正是这个词真正该出现的地方。用 Ahrefs 的页面分析看词频分布，也能省掉手工数的功夫。
10 常见问题
Q1：一个关键词在页面上出现几次算合适？
A：没有统一数字。判断线是删掉一半重复后意思不变，那部分就是多余的。落在 1% 上下、读起来通顺就够。
Q2：标题标签里能不能放两个词？
A：放 1 个主词，另外可以带 1 个场景词或地区词。三个以上的近义词并列，等于没有一个说清楚。
Q3：图片 alt 不填会影响排名吗？
A：会影响图片搜索的收录，也让谷歌少了一条理解页面内容的线索。产品页 alt 空白率超过 60% 的站，图片搜索几乎没有流量。
Q4：老页面要不要回头补这些落位？
A：值得补。标题标签和 H1 的改动成本很低，改完 28 天就能在 Search Console 里看到点击率对比。URL 不建议动，除非原来的路径有明显错误。
11 关于作者与参考来源
张凯文，山东支点网络科技有限公司，负责外贸独立站的谷歌 SEO 与内容运营。
文中引用的资料都可以自行核对：
谷歌搜索中心关于标题与摘要的编写说明（developers.google.com/search/docs）；谷歌搜索中心关于图片优化的文档（developers.google.com/search/docs）；Search Console 效果报告的官方帮助（support.google.com/webmasters）。
如果你的站有页面词频明显偏高、排名长期不动的情况，可以在站内联系我们，我们把页面逐条对一遍再给结论。