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外贸制造型企业的外贸网络推广开始之前需要思考的问题

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1、我们打算开发哪些市场?
2、我们的目标市场买家在通过什么互联网渠道在找我们?
3、我们的目标市场买家在通过什么语言在找我们?
4、我们的目标市场买家在通过什么设备在找我们?
5、我们的同行在做什么互联网渠道的推广?
6、我们在B2B平台上有什么优势?
7、我们应该怎么做推广?                  

很多外贸企业,在外贸市场上,多年下来,一直在更换不同的B2B平台、SEO推广服务商和外贸SEM服务商等等。他们的实践证明,没有一个好外贸互联网推广思路体系,做再多推广,换再多平台都是无用的。

只要你是外贸型企业,只要你在做外贸。运用好“1+N”整案推广体系和多语言多渠道多屏推广方式,你的效果一定会超过传统的B2B平台。

■  因为工业企业,或者说大部分外贸企业和日用消费品企业不一样,日用消费品企业的询盘越来越零碎化,买家会越来越偏向跨境的B2小B/B2C电商平台
■   而一般外贸企业和一些工业制造企业,买家越来越偏向找到专业产品和专业供应商。会更多的通过多渠道的方式去找和自己对口的供应商。而不是平台里快速浏览海量产品图片去发送询盘,买家需要找的是供应商,性质上完全不一样。
■  B2B在早期升级阶段效果不错,在恶性竞价的各种情况之下,一些不愿意把自己命脉交给别人的外贸型企业和工业企业,开始逃离,开始把营销的核心变成企业自己的网站。

1+N的整案推广体系和多语言多渠道多屏推广,不是我们首创,这是经过大量不同的外贸产业链中的企业的实践得出来的。华为公司的全球海外推广,国外企业永恒力的海外推广,国内中小企业的海外推广,小微企业SOHO的海外推广等等一大批聪明的外贸人,无一不是通过这条思路去做的。

■ 关键是你要及早建立这套思路。
适当的耐心观察是很正常的,但是太久的犹豫可能是你做成事情的最大障碍。

现在就开始执行“1+N”外贸推广和没有开始执行的人,一两天看不出任何区别; 一两个月看来差异也是微乎其微的;但在2-5年的长远时间来看的时候,你的高质 量询盘不断增加,你的互联网资产已经建立完成,对手已经很难匹敌,现在你看到这段文字的时候就是最好的开始,现在就是最好的时候,马上开始“1+N”体系的整体外贸推广吧,我们和你一起,开创外贸大未来!


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