术语表
外贸网络营销术语表：GEO、SEO、建站与广告术语
AI 搜索、谷歌 SEO、外贸建站和广告投放中常见的 75 个术语，每个用一两句话说清楚是什么、和外贸企业有什么关系。想深入了解的术语，可以点击链接阅读对应文章。
GEO 与 AI 搜索
- GEO（生成式引擎优化）Generative Engine Optimization
- 让企业信息在 ChatGPT、Gemini、Perplexity、豆包等 AI 平台的回答中被准确描述和引用的优化工作，包括技术可抓取、内容结构化、实体信息一致和可信证据建设。
深入阅读 → - AI 搜索AI Search
- 由大语言模型生成答案的搜索方式。开启联网时，平台先检索网页，再把检索结果组织成回答，并可能附上来源链接。
深入阅读 → - AI 概览AI Overviews
- Google 搜索结果页顶部由 AI 生成的摘要回答，基于 Google 搜索索引中的网页，并附带来源链接。
- AI 模式AI Mode
- Google 搜索中以对话方式回答复杂问题的 AI 功能，回答附带来源链接。2026 年起，Search Console 的生成式 AI 效果报告会合并显示网站在 AI 概览和 AI 模式中的展示次数。
深入阅读 → - 大语言模型Large Language Model, LLM
- 通过大量文本训练、能理解和生成自然语言的模型，是 ChatGPT、Gemini、豆包、Kimi、DeepSeek 等产品的基础。
- 检索增强生成Retrieval-Augmented Generation, RAG
- 先从外部资料（如网页索引）中检索相关内容，再让模型基于这些内容生成回答的技术方式。联网 AI 搜索大多采用类似思路。
- AI 引用Citation
- AI 在回答中标注或链接的信息来源。被引用意味着你的页面内容被用于组织答案。
深入阅读 → - AI 可见性AI Visibility
- 企业在 AI 回答中被提及、被准确描述和被引用的程度。目前没有统一的官方指标，通常用固定问题集定期抽查来观察。
深入阅读 → - 固定问题集
- 一组定期在多个 AI 平台重复提问的买家问题，用来观察 AI 回答随时间的变化，是 GEO 持续优化的核心工具。
深入阅读 → - 买家问题库
- 按产品、采购阶段和市场整理的买家真实问题清单，来源包括询盘原文、业务员反馈、展会和关键词工具，是内容规划的依据。
深入阅读 → - 答案片段工程（ASE）Answer Snippet Engineering
- 支点的内容写作方法：按读者任务选择问答、对比、步骤或叙述的写法，每节先给结论，配合表格与 FAQ，让段落便于单独提取和引用。
深入阅读 → - BLUF（结论前置）Bottom Line Up Front
- 在每个章节开头先给出结论，再展开细节的写法。支点建议答案段控制在 40–60 字左右。
深入阅读 → - 实体Entity
- 搜索引擎和 AI 可以唯一识别的对象，如一家公司、一个品牌、一个产品。机器会把不同网页上的信息关联到同一实体。
深入阅读 → - 企业实体信息
- 机器判断"你是谁"的一组可核实事实：名称、地址、企业类型、主营产品、能力、市场和资质，需要在官网和第三方平台保持一致。
深入阅读 → - 第三方提及
- 官网之外的可信来源（行业目录、展会、协会、媒体等）对企业的提及，是 AI 交叉验证企业信息的依据。
深入阅读 → - llms.txt
- 放在网站根目录、用 Markdown 写给 AI 看的网站说明文件。它是社区提出的建议格式，主流 AI 平台尚未公开承诺使用。
深入阅读 →
爬虫与收录
- 爬虫Crawler / Bot
- 自动访问网页并抓取内容的程序。搜索引擎和 AI 平台通过爬虫获取网页内容。
深入阅读 → - Googlebot
- Google 搜索的爬虫，抓取的内容用于 Google 搜索，也是 AI 概览的基础。
- Bingbot
- 必应搜索的爬虫。必应索引对必应 Copilot 等产品很重要。
- GPTBot
- OpenAI 用于收集模型训练数据的爬虫，可以在 robots.txt 中单独允许或禁止。
- OAI-SearchBot
- OpenAI 用于 ChatGPT 搜索功能的爬虫。按 OpenAI 说明，希望出现在 ChatGPT 搜索结果中的网站应允许它访问。
- PerplexityBot
- Perplexity 用于建立搜索索引的爬虫。
- Google-Extended
- robots.txt 中的一个控制标识，用于控制内容是否用于 Gemini 等模型的训练和部分生成功能；按 Google 说明，它不影响 Google 搜索收录和排名。
- robots.txt
- 网站根目录下的规则文件，告诉爬虫哪些路径可以抓取。配置错误可能让整站对某类爬虫不可见。
深入阅读 → - XML 网站地图Sitemap
- 列出网站可索引页面的 XML 文件，帮助搜索引擎发现页面，可提交到 Search Console 和必应站长平台。
- 收录 / 索引Indexing
- 搜索引擎把抓取到的页面存入索引，之后才可能在搜索结果中展示。被抓取不等于被收录。
深入阅读 → - noindex
- 告诉搜索引擎不要收录某个页面的指令，可写在 meta 标签或 HTTP 头中。
- 规范网址Canonical URL
- 当多个 URL 内容相同或相近时，指定其中一个为首选版本，避免重复内容。
深入阅读 → - 渲染Rendering
- 把 HTML、CSS、JavaScript 处理成最终页面的过程。正文依赖 JavaScript 渲染时，部分爬虫可能读不到内容。
深入阅读 → - 服务器日志Server Log
- 服务器记录的每一次访问请求，可以用来确认搜索引擎和 AI 爬虫是否真实访问过网站。
SEO 与结构化数据
- SEO（搜索引擎优化）Search Engine Optimization
- 通过技术、内容和外部信号的优化，让网站在搜索引擎自然结果中获得更好展示的工作。
深入阅读 → - 搜索结果页SERP
- 用户搜索后看到的结果页面，包括自然结果、广告、AI 概览等模块。
- 搜索意图Search Intent
- 用户搜索背后的真实目的，如了解信息、比较方案、寻找供应商。页面要与意图匹配。
深入阅读 → - 长尾关键词Long-tail Keyword
- 更长、更具体的搜索词，如带型号、规格或应用场景的词。搜索量小但意图明确，适合 B2B。
深入阅读 → - 关键词地图Keyword Map
- "关键词—页面"对应表，确保每组关键词只由一个页面负责，避免内部竞争。
深入阅读 → - 关键词内耗Keyword Cannibalization
- 同一网站的多个页面争夺同一关键词，导致搜索引擎难以判断该展示哪个页面。
- 内链Internal Link
- 同一网站页面之间的链接，帮助用户和爬虫发现页面，也传递页面之间的主题关系。
- 外链Backlink
- 其他网站指向你网站的链接。来自相关、可信网站的自然链接对搜索表现有帮助。
深入阅读 → - E-E-A-T
- Google 搜索质量评估指南中的概念：经验、专业性、权威性、可信度，用来描述内容质量的评估维度。
深入阅读 → - 核心算法更新Core Update
- Google 对整体排名系统的定期调整，每年数次，在 Google 搜索状态信息中心公布起止时间。它不是针对特定网站的处罚。
深入阅读 → - 垃圾内容政策Spam Policies
- Google 搜索禁止的操纵手段，包括链接垃圾、规模化内容滥用、网站声誉滥用和过期域名滥用等，违反可能导致排名下降或被移出索引。
深入阅读 → - hreflang
- 标注页面语言和地区版本的属性，帮助搜索引擎向不同语言的用户展示对应版本。
深入阅读 → - 301 重定向301 Redirect
- 表示页面永久迁移的 HTTP 状态码。网站改版时，旧 URL 应 301 到内容对应的新页面。
深入阅读 → - 核心网页指标Core Web Vitals
- Google 用来衡量页面体验的一组指标：LCP（最大内容绘制，良好标准 2.5 秒以内）、INP（与下一次绘制的交互，200 毫秒以内）和 CLS（累积布局偏移，0.1 以内），按真实用户第 75 百分位的数据评估。
深入阅读 → - INP（与下一次绘制的交互）Interaction to Next Paint
- 衡量用户点击、轻触或按键后页面多快给出视觉反馈的核心网页指标，良好标准为 200 毫秒以内；2024 年 3 月起取代 FID。
深入阅读 → - Schema 结构化数据Structured Data
- 用 schema.org 词汇在页面代码中标注公司、产品、文章、问答等信息，帮助机器准确理解页面。
深入阅读 → - JSON-LD
- 一种结构化数据的写法，写在 script 标签中，与 HTML 结构分离。Google 推荐使用。
深入阅读 → - Organization 标记
- 声明公司名称、Logo、地址、联系方式和社交主页的结构化数据类型，是外贸网站最重要的 Schema。
深入阅读 → - 富媒体搜索结果Rich Results
- 搜索结果中带有额外信息（如评分、面包屑、图片）的展示形式，部分依赖结构化数据。
- Google Search Console
- Google 提供的免费工具，用于查看网站的收录、搜索展示、点击和技术问题。
深入阅读 → - 必应站长平台
- 必应搜索引擎提供的免费站长后台，用于提交网站地图、查看必应收录和搜索数据。
外贸建站与转化
- 外贸独立站
- 企业自有域名和内容的外贸网站，与 B2B 平台店铺相对，是所有获客渠道的落脚点。
深入阅读 → - 落地页Landing Page
- 用户点击广告或搜索结果后进入的页面。落地页内容要与广告和搜索意图一致。
- 行动号召CTA
- 引导用户采取下一步行动的按钮或文字，如"获取报价""下载规格书"。
- 转化Conversion
- 访客完成预期行为，如提交询盘、下载资料。B2B 外贸网站最重要的转化是有效询盘。
深入阅读 → - 关键事件Key Event
- GA4 中对业务重要的用户行为，例如提交询盘表单（推荐事件名 generate_lead）。GA4 原来的“转化”已更名为关键事件，“转化”一词现主要用于 Google Ads。
深入阅读 → - 询盘Inquiry
- 买家通过表单、邮件或即时通讯发来的采购咨询。有效询盘是指来自目标买家、需求明确的询盘。
深入阅读 → - CDN（内容分发网络）Content Delivery Network
- 把网站资源分发到多地节点的服务，能提升海外访问速度。配置不当可能误拦搜索引擎爬虫。
- 从右到左排版RTL
- 阿拉伯语、希伯来语等从右向左书写的语言所需的页面版式适配。
- TDS（技术数据表）Technical Data Sheet
- 列出材料或产品技术参数的文档，建材和化工买家常用来做技术评估。
深入阅读 → - MSDS / SDS（安全数据表）Safety Data Sheet
- 说明化学品或材料的成分、危害、储存和应急措施的文档，部分产品出口时需要提供。
广告投放
- SEM（搜索引擎营销）Search Engine Marketing
- 通常指在搜索引擎上投放付费广告的营销方式，如 Google Ads、Bing Ads、Yandex Direct。
深入阅读 → - PPC（按点击付费）Pay Per Click
- 按广告被点击的次数计费的广告模式，搜索广告大多采用这种方式。
- CPC（单次点击费用）Cost Per Click
- 每次广告点击的平均花费，受关键词竞争、广告质量和出价影响。
- 匹配类型Match Type
- 控制关键词与用户搜索词匹配宽严程度的设置，常见有广泛匹配、词组匹配和完全匹配。
- 否定关键词Negative Keyword
- 让广告不在特定搜索词下展示的设置，用来排除无关流量。
- 搜索词报告Search Terms Report
- 显示用户实际搜索了什么词而触发广告的报告，是优化关键词和发现买家问题的重要来源。
- 再营销Remarketing
- 向访问过网站的用户再次展示广告的投放方式。
- 广告主验证Advertiser Verification
- Google 要求广告主提交身份和业务信息以证明真实性的流程。
外贸实务
- B2BBusiness to Business
- 企业对企业的交易模式。B2B 采购通常金额高、决策周期长、技术评估重。
- OEM / ODM
- OEM 指按买家品牌和要求生产；ODM 指由制造商提供设计方案，买家贴牌销售。
- MOQ（最小起订量）Minimum Order Quantity
- 供应商接受的单次最小订货数量，通常与生产方式和定制程度有关。
- 国际贸易术语Incoterms
- 国际商会制定的贸易条款规则，如 FOB、CIF、EXW，界定买卖双方的费用和风险划分。
- PI（形式发票）Proforma Invoice
- 成交前供应商出具的预开发票，列明产品、数量、金额和条款，常用于确认订单和办理付款。
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