做外贸选阿里巴巴（alibaba.com）还是中国制造（made-in-china.com）？

随着互联网的发展和全球化的深入，越来越多的中国企业开始通过B2B平台开拓国际市场。在众多B2B平台中，阿里巴巴和中国制造网无疑是最受关注的两个。很多外贸企业在选择平台时都会面临一个问题：到底是选择阿里巴巴还是中国制造网？

作为一家专业的外贸数字营销服务商，山东支点网络对这两个平台进行了深入的流量分析。我们发现，阿里巴巴和中国制造网各有优势，选择哪个平台需要根据企业自身的情况而定。下面，我将从全球影响力、流量来源、目标市场、营销预算、产品定位、配套服务等方面，深入剖析阿里巴巴和中国制造网的异同，帮助大家做出更明智的选择。

一、全球影响力：阿里巴巴领先，尤其在北美市场

从流量分析的数据来看，阿里巴巴的全球排名和美国排名都明显高于中国制造网。具体来说，阿里巴巴的全球排名大约在300名左右，美国排名500多名；而中国制造网的全球排名大约在4200名左右，中国排名约1800名。

这说明阿里巴巴在全球尤其是在美国市场的影响力更大。对于那些以北美市场为主要目标的外贸企业来说，阿里巴巴无疑是更好的选择。毕竟，美国是世界上最大的消费市场，也是很多中国外贸企业的重点目标市场。在美国有更大影响力的阿里巴巴，可以帮助企业更容易地触达美国买家，获得更多的商机。

当然，这并不意味着中国制造网在全球市场上毫无竞争力。事实上，中国制造网在欧洲、东南亚、中东、非洲等新兴市场也有不错的表现。如果企业的目标市场主要在这些地区，中国制造网也是一个值得考虑的选择。

二、流量来源：中国制造网更依赖搜索引擎，阿里巴巴流量来源更多元

从流量来源的角度看，中国制造网76.32%的流量来自搜索引擎，而阿里巴巴只有49.33%来自搜索引擎。这说明中国制造网更依赖搜索引擎带来流量，而阿里巴巴的流量来源更多元化，直接输入、社交网络、邮件、展示广告等都占一定比例。

阿里巴巴的流量来源

中国制造的流量来源

对于外贸企业来说，这意味着什么呢？

如果企业选择中国制造网，那么搜索引擎优化（SEO）将是最重要的流量获取方式。企业需要围绕目标关键词，优化店铺内容和产品描述，提高在搜索引擎中的排名，以获得更多的自然流量。这对SEO技能提出了较高的要求，企业需要专业的SEO人才或团队来执行。

如果企业选择阿里巴巴，虽然SEO仍然重要，但企业可以通过更多元的方式获得流量，如社交媒体营销、邮件营销、广告投放等。这意味着企业需要在多个渠道投入营销资源，制定综合的营销策略。多元化的流量获取方式可以帮助企业分散风险，不过也对企业的营销能力提出了更高的要求。

三、目标市场：中国制造网更聚焦中国卖家，阿里巴巴更国际化

从流量的地域分布来看，中国制造网有15.29%的流量来自中国，而阿里巴巴只有12.4%。这说明中国制造网更加聚焦服务中国卖家，而阿里巴巴的卖家群体更加国际化。

对于外贸企业来说，如果目标市场主要在中国，中国制造网可能更合适。因为在中国制造网上，企业可以找到更多的中国同行，更容易获得国内的合作资源和商机。

但如果企业瞄准的是美国和其他国际市场，阿里巴巴的优势更明显。阿里巴巴拥有更多来自美国、欧洲、东南亚等地区的买家，可以帮助企业更快地开拓海外市场。此外，阿里巴巴还提供更多的国际贸易相关服务，如海外仓储、国际物流、海外支付等，可以帮助企业更顺畅地开展跨境电商业务。

四、营销预算：阿里巴巴需要更多预算，中国制造网更适合预算有限的企业

正如前面提到的，阿里巴巴更多元化的流量来源意味着企业可以在搜索引擎营销、社交媒体营销、邮件营销、广告投放等方面进行尝试，这对营销预算的要求更高。如果企业的营销预算充足，可以充分利用阿里巴巴的各种营销工具和渠道，实现更大范围的曝光和流量获取。

相比之下，中国制造网更依赖搜索引擎流量，对营销预算的要求相对较低。如果企业预算有限，可以将有限的资源集中在搜索引擎优化上，通过提升排名获得更多的自然流量。当然，这并不意味着在中国制造网上就不需要投入营销资源，而是相对而言，投入的重点更集中在SEO上。

五、产品定位：阿里巴巴更适合标准化产品，中国制造网更适合定制化产品

阿里巴巴和中国制造网的用户定位有所不同，这也决定了它们更适合不同类型的产品。

阿里巴巴更侧重大宗商品和标准化产品的交易，如服装、家居、电子产品等。这些产品通常有明确的规格和参数，适合在线批量采购。阿里巴巴的交易流程也更标准化，适合快速成交。

而中国制造网则更专注于帮助国外买家采购中国制造的产品，尤其是一些定制化程度较高的产品，如机械设备、工业部件、医疗器械等。这些产品通常需要根据买家的特定需求进行调整和生产，需要卖家提供更多的技术支持和售后服务。中国制造网的询盘流程也更注重买卖双方的沟通和互动，适合处理复杂的定制化需求。

因此，企业需要根据自己的产品特点选择更合适的平台。如果企业主要销售标准化产品，阿里巴巴可能是更好的选择；如果企业的产品定制化程度较高，中国制造网可能更适合。

六、配套服务：两个平台各有特色，需要根据需求选择

除了流量指标，企业在选择平台时还需要考虑两个平台提供的配套服务，如商铺装修、在线沟通、外贸培训、外贸工具等。这些服务的质量和适用性也会影响到企业的选择。

阿里巴巴在店铺装修和视觉展示方面有更多的模板和工具，适合快速搭建出专业的店铺形象。阿里巴巴还提供更多的外贸综合服务，如外贸培训、外贸工具、外贸金融等，可以帮助企业提升外贸综合能力。

中国制造网在在线沟通和询盘管理方面有更多的功能，如在线聊天、询盘分配、客户管理等，适合需要频繁与买家互动的企业。中国制造网还提供更多的行业专题和产品推广机会，可以帮助企业在细分市场获得更多曝光。

企业需要根据自己的实际需求，评估两个平台的配套服务，选择更适合自己的平台。有时，企业也可以同时利用两个平台的优势，在不同平台上开展不同侧重的营销活动。

七、建议：不要把鸡蛋放在一个篮子里，多平台营销更有利

通过上面的分析，我们可以看到，阿里巴巴和中国制造网各有优势，适合不同类型的外贸企业。阿里巴巴更适合有一定外贸基础、目标市场在北美和欧洲、营销预算充足的企业；而中国制造网更适合外贸新手、聚焦中国市场、营销预算有限的企业。

但是，这只是一般性的建议，具体如何选择还需要企业根据自身实际情况进行综合评估。每个企业的产品、市场、资源、目标都有所不同，不存在放之四海而皆准的选择标准。

我的建议是，企业不要把鸡蛋都放在一个篮子里，可以同时利用多个B2B平台开拓市场。尤其是在外贸初期，企业可以在不同平台上进行小规模测试，比较流量、询盘、成交的效果，再决定重点投入的平台。

随着外贸营销经验的积累和营销预算的增加，企业可以逐步扩大平台的覆盖范围，在更多平台上开展营销活动。不同平台的受众和流量是有差异的，多平台营销可以帮助企业触达更广泛的潜在客户，获得更多的商机。

此外，除了B2B平台，企业还要注意与自建网站营销、社交媒体营销、搜索引擎营销、邮件营销等其他外贸营销方式相结合，形成立体的营销矩阵。不同营销方式之间可以相互补充、相互促进，产生"1+1>2"的协同效应。

八、总结：把握趋势，灵活应变

阿里巴巴和中国制造网是中国外贸企业开拓国际市场的两大利器。它们各有优势，适合不同类型的企业。选择哪个平台，需要企业根据自身的产品特点、目标市场、营销预算等因素进行综合考虑。

但无论选择哪个平台，企业都要把握外贸数字营销的大趋势，不断提升数字营销能力。这包括学习搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销、数据分析等新技能，了解不同平台的算法规则和玩法，紧跟平台的更新迭代，灵活调整营销策略。

外贸数字营销是一个不断变化的领域，只有保持学习和创新的态度，企业才能在激烈的国际竞争中立于不败之地。无论是阿里巴巴还是中国制造网，都只是企业开拓国际市场的起点。真正决定企业成败的，是企业自身的产品力、服务力和营销力。

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