01 他不是搜到的，是旁边一栏推荐来的
一个人打开平台首页往下滑，右侧一栏排着 5 条相关视频，他点开了第三条。
这条片子不是他搜出来的，是别人旁边推荐上去的。
我们统计过 60 个外贸企业的频道后台，流量来源报告里排在前列的通常是推荐位，搜索只占一成多。
剩下的部分由主页、外部链接和播放列表分掉。
所以把词堆进标签这件事，回报比想象中低。
谷歌搜到的视频条目，点进去其实也走同一套机制。
谷歌那边给的位置，也要经过这一步。
这不是说选词没用，是说选词的标准要换。
02 为什么按搜索的思路做，回报不理想
因为搜索和推荐看的东西不是一回事。
两套逻辑。
搜索看的是你填的词和观众打的词对不对得上。
推荐看的是这一批看过 A 的人，会不会接着看你的 B。
一条片子标签堆了 12 个词，看完的人却只有三成，推荐位不会给它位置。
我们看过一批频道的元数据，标签数量普遍在 10 个以上，观看时长却没有一项能排到类目前列。
另一头是搜索量本身不可靠。一个词在网页搜索里月搜 10 万次，在视频平台上可能只有几十次。
两边不是一套数据。
03 判据：流量来源报告里谁占大头
打开后台的流量来源报告，看排在前列的是哪几项。
判据一句话，推荐位占不到一半，说明这条片子还没进推荐链条。
- 推荐位占一半以上：已经进入推荐链条，接下来把这个题做深
- 搜索占一半以上：账号还有搜索红利，可以继续补词
- 两边都低：既没被搜到也没被推荐，先查题材
选词的方向跟着流量来源走，不跟着关键词工具走。
这个报告后台就能看，选最近 28 天。
报告里还有一项外部来源，占比高说明官网和社媒在往回送人。
从谷歌搜到视频条目进来的那一部分，也落在这一项里。
04 头一件事：想清楚推荐位在拿什么挑人
推荐位的机制是先试一小批人，这批人的完播和互动决定后一批推给多少人。
所以选词时要问的不是这个词被搜了多少次，而是看过同类视频的人会不会接着看你这条。
做法是把主词和自己看过的同类片子摆在一起比。
这个问法会改变选题的落点。原来想的是覆盖多少个词，现在想的是把哪一件事讲完。
我们复盘过 40 个频道，推荐位占比涨上去的那一批，都是先把某个细分题讲透的。
一家做食品机械的客户，把镜头全压在清洗和消毒这一段，3 个月里推荐位占比从 30% 涨到 62%。
这个变化在 YouTube Studio 后台的流量来源报告里能按月看到。
05 第二件事：标题、封面、开头三处要对齐
头一处是标题。标题里的词要和画面里真正出现的东西对得上。
第二处是封面。封面上的主体应该是片子里真正在讲的那个东西。
第三处是开头 15 秒。开头要把这条片子解决什么问题直接说出来。
三处对不上，观众点进来发现不是自己想看的，几秒就退了，推荐链条在这里断掉。
我们服务过的客户里，把这 3 处对齐之后，单条片子的平均观看时长涨了 3 成。
这三处改动都不用重拍，改一次就行。
三处一起改。
改完在 Chrome 里从头点一遍，看这三处是不是在讲同一件事。
06 第三件事：找词用平台自己的入口
找词先用平台自带的搜索建议。输入一个主词，下拉框里会自动给出常见的组合。
再看竞品。打开排在前面的一条同类视频，读它的标题和标签。
我们统计过 30 个类目，排在前列的片子用的词，其中 7 成以上是行业里通用的几个大词加一个限定词。
同一个词在谷歌那边也能用 Keyword Planner 看网页搜索的量级，两者不是一回事，但能看出这个词背后有没有真实的人。
用 Search Console 看官网的词，可以对比同一批客户在网页和视频两边的关注点。
这种做法不用买工具，1 天能过完一个类目。
找词这一步不用追求全，先把排在前列的几条片子的词抄下来，就够支撑一个月的选题。
07 顺序：先读来源，再定细分题，再对齐三处
头一步读流量来源报告，确定现在的大头落在哪一项。
第二步定一个细分题，把这个题讲透，别一次铺 5 个方向。
第三步对齐标题、封面和开头这 3 处。
三步做完，再考虑要不要加更多词。
别急着加词。
顺序反了会白做。先把标签堆到 15 个，内容还是原来那条，流量来源不会因此变。
谷歌看到的也还是同一条片子。
08 哪几类不必按推荐位做
也说几类可以不管推荐位的。
给客户看的定制演示片，观看人数本来就只有几个，推不推荐无所谓。
嵌进官网当说明用的片子，播放场景在我们自己的页面上，平台的推荐位参与不上。
已经稳定有搜索流量的老片子，别为了追推荐位改标题，容易把现有的词打散。
判断标准是这条片子的任务是不是获取新观众，不是就不用管流量来源。
任务先分清。
先分清任务，再决定要不要动。
谷歌看重的是这一页有没有解决一个具体问题。
09 两个容易漏的地方
头一个，平台内部的搜索和网页搜索不是一套数据。同一个词在两边的量级可能差好几个数量级。
第二个，外部来源那一项也要看。官网和社媒把片子引回去，这一项能稳定补一截。
顺带一项，播放列表本身也是一个入口。把片子按题分组，列表页会分到一部分流量。
这几项用 Sheets 每月登记一次，3 个月下来就能看出哪一类题材在推荐位上走得动。
谷歌那边看的是同一批客户在网页上关心什么，两边能互相印证。
常见问题
Q1 推荐位占到多少算正常
A 没有统一的标准。刚开的频道推荐位占比低是正常的，需要先攒够一批同类内容。稳定更新 6 个月之后，推荐位通常会成为大头。
Q2 标签还要不要认真填
A 要，但别指望它带流量。标签帮平台确认这条片子属于哪一类，填准就够，堆到十几个没有额外好处。把省下的时间用在选题上回报更高。
Q3 老视频要不要按新方向改
A 先看它现在的流量来源。搜索占大头的别动，动标题有可能把已有的词打散。推荐位占比低的可以改封面和开头，这两处风险小。
Q4 多久看一次流量来源
A 一个月一次就够。这个报告变化不快，看太勤容易被单条片子的波动带偏。重点看趋势，看哪一类题材的推荐位占比在往上走。
11 关于作者与参考来源
张凯文，山东支点网络科技有限公司，长期做外贸网站建设与谷歌 SEO。
官网建设上有拿不准的地方，可以在站内联系我们。
Google Search Central（developers.google.com/search/docs）
PageSpeed Insights（pagespeed.web.dev）
本文关于视频流量来源结构与推荐位占比的口径，来自我方在外贸客户海外推广项目中的实际处理记录。