01 先在谷歌里搜一遍，看头一页有没有新东西
把你要做的那两个词打进谷歌，看结果页头一页。
看什么？十条里，有几条是近一年内发布或大改过的内容。
这一步 60 秒能做完，不用开任何工具。
一个新词，前十条里几乎每条都在一年内更新过。
一个在退的词，前十条里还挂着三年前的老页面，没人动它。
这个差别，工具表上看不出来。
新不新，比有多少人搜更能说明方向。
02 工具表给的是快照，不是方向
Keyword Planner 里的搜索量，是过去 12 个月的平均值。
平均值会把上涨和下跌一起抹平。
一个词从每月 2000 次掉到 500 次，平均下来还有 1250 次，表上看着还行。
你把它排进内容计划，写完才发现没人搜。
不是工具的错，是用法错。搜索量回答的是一个月有多少人搜，不回答下个月还有没有人搜。
Google Analytics 4 里的落地页数据也是同一个毛病，累计值看不出方向，得点开日期对比。
表上的数字，要配一条时间线才有意义。
方向要靠另外三个信号。
03 判据：三个不用付费工具的信号
头一个，结果页里近一年新内容的条数。
第二个，词本身带不带时效前缀。
第三个，相关查询里有没有冒出新的词。
三个里对上两个，这个词就可以排进下一季的内容计划。
三个信号都用谷歌加一张截图查得完，Ahrefs 和 SEMrush 这时候还不用打开。
先看势头，再看难度。顺序反了，难度排得再整齐也没用。
04 信号一：结果页里近一年的新内容占几条
十条里近一年发布或大改过的内容，占 3 条以上，说明这个词还有人在抢。
占 1 条以下，前十条清一色是老文章，这个词多半在退。
中间那一段难判，十条里新老混着，看不出方向。
这时候加一层动作：看排在头几位的页面，发布日期是不是都比你的新。
我们见过一个机械配件站，主词前十条里有 7 条停在 2021 年，客户还按那张老表排词。
同一个行业另一个词，前十条里有 6 条是近 6 个月更新的。
后者先做，3 个月就有动静。
老页面多，不代表没机会，只代表你不是头一批。
头一批的位置已经被人占着 3 年，想撬动它，多花 6 到 8 周。
05 信号二：词尾带不带年份、季节和型号
带上年份、季节、型号这类前缀的词，有效窗口很短。
像带年份的焊接设备词，搜索需求会在一年内换一批人，窗口大约 9 个月。
带季节的夏季露营用品，窗口只有 3 到 4 个月，错过就得等一年。
这类词做起来快，但要提前 8 到 10 周把页面准备好。
不带前缀的通用词，窗口长，难度也高，抢的人还稳定。
两类的做法不一样，不能混在一张表里排。
时效词的风险是过期，不是排名。
窗口一过，页面还在，人已经走了。
所以我们给客户排这类词，会先在日历上标出下线时间，提前 4 周准备换代页面。
06 信号三：相关查询里有没有出现新词
把目标词打进谷歌，翻到结果页底部的相关查询。
出现一批你没想到的新词，说明需求在分化。
分化的时候是插进去的窗口，比等它变成大词再抢要省力。
我们复盘过 180 个外贸词，其中 42 个词的搜索量两年内基本持平。
可这 42 个词的相关查询换掉了大半。
换掉的那部分，就是把页面结构改一遍的理由。
用 Google Search Console 的查询报表能验证同一件事：同一个词下，用户实际敲的短语在变。
分化这个词听着绕，举个例子就清楚了。
原本只有一个打样机的词，两年后相关查询里多出了小批量打样、金属打样这两条。
这就是两个新页面。
07 顺序：先看势头，再定页面，然后才定量
正确的顺序是四步：搜词、看三个信号、定词的性质、定期限。
词的性质决定页面形态。时效词要做成能快速更新的页面，比如带价格表或型号对照的内容页。
通用词要做成能长期堆内容的栏目页。
期限反过来定投入。窗口 9 个月的词，先备 3 篇；长期词按月排，一次排 6 个月。
顺序颠倒常见的结果是，用长期词的做法去做时效词，做完窗口已经过了。
先定势头，期限自己会出来。
这一步最容易省，也最不该省。
08 哪几类词看出来势头也别追
有三类，势头再好也建议放着。
- 前十条被电商平台和目录站占满的词。你的产品页挤不进去。
- 相关查询里全是免费下载和教程索取一类的词。来的人不买东西。
- 月度搜索量低于 100 次的词。攒 20 个这类词，不如把已有的页面改好。
还有一类要看情况：你自己产品线的通用大词。
这类词常年被大品牌压着，新站先做带产地、带材质、带用途的长词，稳得多。
这三类划掉之后，一张词表通常要短四成。
表短了，人反而看得清。
不追，也是判断的一部分。
09 两个容易漏的细节
一个是搜的地区。同一组词，用美国地区搜和用德国地区搜，结果页可能完全两样。你做哪个市场，就用哪个地区搜一遍。
另一个是时间筛选。把结果页范围限定在近一年，剩下的条数就是头一个信号，这一步别省。
地区这一条，我们统计过 20 个站，判断时漏掉地区设置的有 6 个。
还有一个习惯值得养成：每次搜完用 Chrome 自带截图存一张图。
截图不是为了好看，是半年后有据可查。
词做完之后回头对比，你能看出谷歌在要什么。
判断一个词能不能做，本质上是在判断它接下来 12 个月的走势，而不是它过去 12 个月的成绩。
10 常见问题
Q1：结果页全是老页面，这个词是不是就不能做了？
A：先别下结论，把地区和时间筛选都调一遍再看。确实是老页面撑着，说明这个词的搜索需求在退，把预算挪到还在涨的相邻词上。
Q2：时效词的窗口怎么估？
A：看上一个周期的曲线。带年份的词，把前一年的涨落调出来，从起量到回落的那段就是窗口。通用经验是 9 个月，季节词按季度算。
Q3：不付费能看到趋势吗？
A：谷歌趋势能看两年内的相对曲线，判断方向够用了。要具体的搜索量还是得开 Keyword Planner，两个一起用更省事。
Q4：多久复查一次？
A：主力词按季度复查，时效词按月。复查只看两件事，结果页的新内容占比、相关查询有没有换词。
Q5：一个词势头好，但难度值 60 以上，做不做？
A：先做它的长尾邻居。难度值 60 以上的词，通常要先有一批同主题的页面把权重撑起来，直接上主词，8 周内看不到位移。
11 关于作者与参考来源
张凯文，山东支点网络科技有限公司，长期做外贸网站建设与谷歌 SEO。
上面这套查势头的动作，我们给客户做选词时一直在用。官网建设上有拿不准的地方，可以在站内联系我们。
Google Search Central（developers.google.com/search/docs）
Google Search Console 查询报表（search.google.com/search-console）
Google Trends（trends.google.com）