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外贸公司如何用YouTube做产品营销?老外告诉你7种粗暴有效的视频营销策略

浏览数量:827     作者:外贸建站     发布时间: 2018-11-20      来源:外贸建站

外贸公司如何用YouTube做产品营销?老外告诉你7种粗暴有效的视频营销策略

  近年来,YouTube视频营销的受欢迎程度迅速提高,因为它能够比其他营销渠道更好地吸引外贸客户。

YouTube视频营销

  因为使用视频营销的频率增加,争取客户时间及关注的竞争非常激烈,每天都有数以百万计的视频被发布,所有这些视频都在想方设法吸引用户的关注。但这些视频都有效吗?所有视频都能成功吸引外贸客户下单吗?


  答案是不。打开YouTube,你会发现数百万的视频没有评论,相反正在为能够有1000的点击率而努力奋斗。


  许多外贸公司业务员人员仍然没有想出如何提高他们YouTube主页的浏览率。以下是7种简单YouTube视频营销策略,用来提升视频的点击率并增加与用户的互动度。


 一、短视频得到的观看次数更多。


  视频的长短是否决定了用户的参与度?


  要回答这个问题,可以想想你每次打开YouTube,搜索某一个主题时做的第一件事,我才你肯定会看下视频的时长,然后选择一个相对较短的视频。


  近期一项对视频效果的分析显示,16到120秒之间的视频几乎占所有YouTube观看次数的50%。短于两分钟的视频表现优于较长的视频。


  在这个信息泛滥的时代,抓住并保持用户的注意力非常困难。但正如上面引用的研究所示,说服用户观看较短的视频要比看长视频容易的多。


  因此,下次在创建视频的时候,请尝试将其尽量压缩在几分钟之内,这样才会增加用户点击的概率,而就市场营销而言,点击量无疑是吸引用户的基础。


 二、在YouTube上使用基本的SEO和营销原则。


  营销人员通常学会的第一件事情就是搜索引擎优化(SEO)。这是通过自然搜索流量提高质量和数量的能力。在YouTube搜索引擎优化的情况下,用户可以更轻松地找到你的视频,点击量越高曝光度越大。


  尽管SEO的应用从一个营销平台转变为另一个营销平台,但引导SEO的基本原则仍然保持不变。它们的战术应用只是随着不同营销渠道的不同要求和规则而改变。


  以下是三种搜索引擎优化策略,可用于增加视频的点击量:


  1.关键词优化。在发布任何视频之前,请先花一些时间进行关键字研究,以确保您的视频在相同品类中排行更高。在视频标题使用之前,请确保您定位的关键字获得了不错的搜索量。


  2.用几个单词扩展描述视频。因为平台本身无法鉴别你的视频,因此它会通过大数据,比如你视频的描述等来确定相应的排名。调查发现,在视频说明中使用长尾关键词可以提高排名获得更多的点击量。


  3.持续推广。由于TouTube上的竞争激烈,所以需要积极推广,才能获得相当数量的点击量和参与度。使用电子邮件,Facebook和Twitter等其他媒体来共享视频将大大提高点击率。


  YouTube目前的用户超过10亿,如果你不使用这些或者其他常见的SEO方法的话,那么点击率和用户参与度将一直不高。


 三、积极引导用户评论,分享和点赞。


  产品推动是需要你和用户一起完成的。因为研究表明,某一个视频被分享或点赞,评论的次数越多,那么吸引新用户参与的概率就越高,因此你必须采取一些措施来推动用户。


  由于大多数观众在看完一个视频之后关掉再看下一个,因此与点击量相比,互动量非常少,评论数甚至没有,所以如何让用户分享评论你的视频,变得非常重要。


  不同的产品针对的方式不一样,不论是在视频最后给与激励,还是在视频中间呼吁用户参与,只要能让用户得到“利益”,参与度必然会提高。


 四、及时回应用户行为。


  调查表明,用户对于自己的评论回复非常重视。


  永远需要记住的一点是,只要用户对你的视频做出反应,这都是他们的一次互动,也是你实施推广的一次机会。尤其是产品视频,如果用户提出问题,那么请尽快回答。如果用户对视频不满意或者留下改进建议,请同样给与回复,并且始终确保你跟他的对话是持续的,而不是“让对方闭嘴”。


  此外,因为用户每天停留在某一app的时间不定,因此请尽可能在最短的时间内采取行动,以避免丢失一个潜在客户。


 五、持续创建并发布优质内容。


  如果没有供用户参与的内容,那么你的主页对你而言毫无用处。


  就像内容营销人员必须定期生成高质量的内容以获取利益一样,你必须定期发布新的产品视频以此来保持用户的参与度。就像在其他社交媒体平台一样,长时间不更新,那么你的粉丝用户,也就是潜在客户会越来越少。


  这里建议制定一个定期的发布计划,让用户期待你的下一个视频,这样才能让你的产品一直被关注。作为营销的一般规则,质量超过数量。毕竟如果质量低下,那么一千个视频对你来说也没什么用。


 六、利用注释和CTA行为来引导用户行为。


  虽然鼓励用户点击和分享您的视频会增加参与度,但这并不足以获得Youtube营销的全部好处。注释和号召性用语是让用户跟你互动的另一种有效方式。


  注释其实是视频播放时弹出的小方框,你可以说出任何你想让用户了解的内容,或者对他们说的花,并且可以要求他们订阅你的频道或者直接甩出你的电子邮件地址。


 七、使用YouTube分析来优化您的视频营销策略。


  YouTube提供了大量有关视频和频道效果的实用数据。数据全部在频道内部,这意味着你不需要用外部软件就可以了解你的用户,想想你在制作视频时投入的时间,精力,创造力以及资金成本,难道不应该好好挖掘这批潜在用户吗。


  一些普通的YouTube用户会随心所欲的尝试一些自己的想法,但是企业无法这么做,无法靠试错来存活。


  你必须知道是什么在起作用,什么不起作用,以便你可以更有效地发展和维护你的频道。


  YouTube分析可以给你提供哪些数据呢?比如:


  1.视频获得的平均面对面时间。


  2.你的流量来源,比如YouTube搜索,频道页,广告等。


  3.你的俄用户人口数据统计,比如设备,年龄,地理位置,联系方式等。


  4.用户留存率和订阅数等。


  利用这些数据,你可以更好的了解推出视频时,哪些是戳中用户心理的,哪些不是,哪些能够推动用户参与,以便于之后制作点击率越来越高的视频。


  优化是一种策略,可以长期为你的渠道带来巨大利益,所以请别忽视。


 

 总结:耐心加上战略等于更高的参与度。


  与其他营销渠道一样,YouTube上的成功来自那些在较长时间内不断付出努力的人。如果你刚开始创建Youtube频道,不要指望参与度有很大提升。给它时间慢慢成长,培养一群热爱你的用户,并愿意为你的产品买单。喜人的结果可能需要几个月才能出现,尝试有效地使用这七种策略,让你的用户更多,曝光度更高,业务更好。


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