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外贸视频的8大营销策略

浏览数量:494     作者:支点电商     发布时间: 2020-03-23      来源:本站

外贸视频的8大营销策略

毫无疑问,现在很大一部分人喜欢通过视频来消费内容。越来越多的企业正在投资视频营销策略。目前视频约占所有消费者互联网流量的80%,移动视频消费量以每年100%的速度增长。

鉴于这些趋势,小编认为视频营销提供了一个与潜在客户建立联系的绝佳机会,并可以更有效地发展更牢固的关系。


外贸视频的8大营销策略


社交视频营销,根据研究显示,79%的消费者认为视频是在线了解品牌的最简单方式。同样的研究表明,近四分之三(74%)的消费者能够在社交媒体上观看视频和他们的购买决策过程之间直接建立联系。事实上,大约有一半(46%)的消费者表示他们是通过在社交媒体上观看品牌视频而购买的,而另外三分之一(32%)的消费者则考虑过观看视频购买产品。

那么什么类型的视频适合你的业务?小编总结了一下以下三种社交媒体渠道创建视频的建议。


1.教程视频

操作视频可以提供信息,帮助你的受众更好地了解你的产品或服务。在你的社交媒体帐户上发布此类内容会吸引用户,并鼓励他们寻求更多有关你业务的信息。

制作操作方法视频时,确保最后包含号召性用语(CTA)消息。可以是邀请观众访问你的网站或注册免费试用,也可以是询问他们是否有兴趣购买你的产品。


2.产品视频

产品视频是提高转化率的绝佳方式。向你的目标受众展示一段产品视频,突出其优势,这对他们的购买决策有很大的影响。

每当你推出新产品时,产品视频都应该成为社交媒体营销的一部分。通过视频传达产品信息比简单地阅读文章更容易让用户吸收信息。


3.客户证明视频

这种视频对社交媒体来说是有效的,因为它们是可关联的,并通过客户的眼睛从另一个角度展示你的业务。而并非从你口中或营销专家那里听到你的产品,这有助于建立信任并增加你将观众转变为客户的机会。

在研究购买合适产品时,人们通常会寻找评论来帮助他们做出明智的购买决策。通过客户证明视频,顾客对你的评论信任程度会更高,因为潜在客户可以看到你的客户评论,听到他们的声音,并从他们的解释里面知道为什么对你的产品感到满意。


3.用户生成的视频

你可能已经在社交媒体帐户上发布了一些用户生成的内容,那么为什么不对客户视频做同样的操作呢?凭借巨大的可共享潜力,用户生成的视频内容可以为你带来一组新的关注者。

发布视频的客户将会对你的产品提供一个全新的视觉,展示它在特定情况下是如何帮助他们的,或者简单地列出他们喜欢你产品的原因。

如果你像许多企业或卖家一样,你可能对创建和分享自己的视频犹豫不决,Ueeshop可以支招一些视频营销的技巧,助你成功创建视频。同样重要的是,视频是在你的专业领域建立权威的最佳方式之一。


外贸视频的8大营销策略


接下来,小编将分享八种方法,帮助你改善视频营销策略,并增加与潜在客户的互动。

1.了解受众

如果你试图向每个人推销产品,那么你最终的效果会不如人意。虽然拥有一个每个人都喜欢的病毒式传播视频可能是很好的社交证明,但你的视频营销策略和所创建的视频可以帮助你实现一个或多个业务或营销目标(即提高驱动意识、销售、流量等)。

如何让你的视频更有效,首先从你的潜在客户开始。你需要进行研究,并清楚了解你的受众需求和偏好。因此,你需要确定:

·他们使用什么渠道来播放视频

·他们使用的语言类型,以及哪种语言最能传达你的信息

·他们有哪些困难或需求,你可以为其提供的解决方案

如果你了解他们的动机是什么,并且你会说他们的语言,你将能够以一种有意义的方式与他们交流。当你对受众群体的问题或需求制作有针对性视频时,这将为你的业务带来更好的结果,并对你的受众群体更有用。


2.始终如一

始终如一地为你的视频打造品牌,无论你是在创建实时视频、专业脚本和编辑网络研讨会,还是介于两者之间,都需要与你的品牌保持一致。这将使人们在看到你分享的视频时更容易识别你,同时也可以灌输一种专业感,随着时间的推移,这将建立信任。

确定你将在所有视频中添加哪些品牌元素,这有助于你的观看者在看到视频内容时识别它们。这可以是一件简单的事情,在这里Ueeshop举个例子,例如你在录制时总是穿着的独特衣物,也可以是同一角落里的简单品牌标志,或者在每个视频中包含简短的品牌介绍或结尾句子。


3.明确视频主题

现在有大量的视频内容正和你争夺潜在客户的注意力。因此,你必须快速抓取到他们的兴趣,并清楚地用你的标题和描述来传达视频的主题。你必须提供足够的信息让用户决定是否要观看你的视频。但需要注意的是,观众通常会根据你的视频标题来决定是否观看你的视频,所以视频标题一定要清晰明了。

如果你希望用户观看5分钟或更长时间的视频,你需要向他们提供一个准确且信息丰富的概要。在你的概要中,尝试突出他们从观看你的视频中获得的两个或三个好处,或者提供主要的情节要点。


4.利用视频讲故事

讲故事对于成功的视频营销至关重要。观众往往会忘记你分享的各种统计数据和数字,但他们会记住一个与他们情感相关的有趣或鼓舞人心的事。

人们每天都在使用故事来帮助他们了解周围的世界,故事也可以是表达复杂情况或想法的最佳方式之一。以下是将有效的故事叙述融入视频的四个提示:

(1)展示专业技能

分享客户成功案例,或制作一些用户感兴趣的主题深度视频,来突出你的专业技能,以及你在帮助用户应对类似困难方面的成功案例。

(2)解释趋势

通过分享你的观点或你对这个趋势的独特看法,加入到你所在行业的热门话题或新主题的对话中。

(3)展示流程

让用户感觉自己是一个品牌内部人士,拥有流程的幕后视图,或者使用一个介绍了逐步流程的视频来帮助他们解决问题。

(4)鼓舞

分享一个能抓住用户注意力、激发积极情绪的励志故事,在理想情况下,用户会将其与你的品牌联系起来。


5、使用社会证明

社会证明是人们在决定购买时使用的一个关键影响因素。人们在做出决定时会关注其他人所做的事情,这就是为什么评论、推荐和背书对于企业来说如此重要。

简单来说,社会证明可以帮助人们在不确定的情况下根据他人在过去做出的经验和选择做出决策。Ueeshop指出社交证明还可以采用点赞、投票、观看或评论视频的形式。根据你的预算,你也可以考虑将专家或有影响力的人纳入你的视频营销策略。


6、优化视频

在针对社交媒体渠道优化视频时,你需要确保熟悉每个平台上当前的视频最佳实践,小编建议:

·Facebook——保持视频简短,将视频直接上传到Facebook并添加标题

·YouTube——在视频发布两周后再进行任何调整或优化目标受众群体

·Twitter——直接上传视频,保持视频的简短,并在微调目标受众(兴趣、关键字、设备)之间找到平衡点,以便准确跟踪结果。

除了在每个频道上优化你的视频外,你还需要优化它们的SEO。在制作视频时记住小编给出的这些提示,以便在潜在客户搜索相关主题时帮助其找到视频:

像博客文章一样,为你的视频规划关键字

在标题和描述中包含你的关键字

保持标题简短以及提供信息(最好少于60个字符)

包含指向你网站的链接

·应用具备不一样关键词组合的标识

应用显眼的、有知名品牌的、高品质的缩列图

提升你的视頻便于在移动终端上查询

LinkedIn原生态视頻

如今LinkedIn公布视頻越来越比较简单,你能立即从手机上提交和分享图片。你可以查询视頻的实际效果,查询视頻得到的收看频次(界定为视频在线观看時间超出3秒的状况)及其你的视頻在任何时刻得到的参与性。


7.添加呼吁性术语

在视频观看后,务必包括你期望客户遵照的特殊呼吁性术语。你的行動号召(CTA)就是你告知观众们你期望她们下一步干什么,要是没有CTA,大部分观众们都是放弃你的视頻而不采取任何进一步的行動。

给你的视頻加上一个简易而强劲的CTA有利于促进很感兴趣的观众们开展更有意义的参加。假如她们看了你的视頻,她们就主要表现出了确立的兴趣爱好,这就是你必须应用CTA提醒她们的功效。

CTA能够有不一样的方式和不一样的主要用途。鼓励客户采用不一样的呼吁性术语,比如:

在下边的评价中明确提出她们能够回应的难题

将他们正确引导到另一个內容

提议另一个所有视频

将他们发送至总体目标网页页面

将他们正确引导到你的网址

让她们定阅你的YouTube频道栏目

让她们根据别的社交网络方式与你联络

出示免费使用


8.剖析视頻实际效果

必须追踪和剖析你的视頻結果,便于较大 程度地提升你的视頻实际效果。关键的是要了解你资金投入到视频推广对策中的時间、活力和钱财是以便保持你刚开始时明确的总体目标。

A/B检测能够是检测什么特殊原素反映较为好,什么反映较弱的好方式 。持续检测,以协助你明确视頻的最好內容和時间。你能应用不一样指标值来考量视頻的取得成功是否:

(1)参与率

你的视頻得到了几回互动交流?客户视频观看时间多长时间?此大数字将显示信息內容的品质及其视頻是不是太长。

(2)查询频次

视頻被收看的频次多少钱?掌握每一服务平台是怎样考量收看频次的(YouTube30+秒,Facebook3秒之上)。

(3)播发率

在每一不一样服务平台上带是多少单独来访者点一下了你的视頻播放按钮?这能够对你说相关你的受众群体以及对每一互联网的应用状况。温馨提醒,播发速率将会受缩列图、团本或视頻尺寸的危害。

(4)社交媒体共享

你的视頻在社交网络上被观众们共享了几回?大家只共享她们很感兴趣的內容,或从这当中得到使用价值。当你的视頻得到了很多的共享,则代表你的內容会与潜在用户引起共鸣。

(5)评价

你的视頻会接到什么评价?运用这种意见反馈可协助你制做可以与收看者保持稳定互动交流的新视频。


怎样做视频营销方法:

你一直在怎样做视频时,能够应用网编得出的下列方法:

(1)维持视頻简洁明了

如果你有最该共享的內容,将视頻保存在一分钟以内。即便是一个繁杂的主题风格或演试,还要尽可能把時间限定在7或8分鐘。


(2)视頻自然环境

应用有着优良的照明灯具自然环境,便于客户能够看见你的脸。一个有效的方法是应对一个对话框,并让照相机高过你的视野上边,摄像镜头指向你。


(3)挑选恰当的缩列图

它是大家将在社交网站或电子邮件中见到的图象,它与制做恰当的题目一样关键。除此之外,在挑选缩列图时,保证视頻的播放按钮不容易遮盖主图象。


(4)留意视頻长短

如果你根据电子邮箱或信息推送视頻时,要谈及到视頻的长短,便于让潜客户掌握時间长短,这能够为您提供更高的点击量。以便在你的电子邮箱中取得最好实际效果,你要应当加上一个使用价值申明(三行或越来越少),表明你的真实身份及其你与之联络的缘故,及其让她们视频观看的呼吁性术语。

视頻已变成数据营销中十分关键的一部分,由于它能够推动与你的潜在用户和顾客创建更为人性化的联络。

当视频推广做没错,它将为观众们出示一个以别的方式的内容运营没法与之市场竞争的方法去掌握你商品的机遇。根据一点時间、活力和方案好的视频推广对策,你还可以刚开始共享对潜在用户有使用价值的视頻內容。


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