01 先看主页：上一次发帖是几号
打开你的 Facebook 主页，往下翻三屏，看一眼上一条帖子是几号发的。
如果停在两周以前，后面那些技巧可以先放一放。主页停更这件事，比投放预算少多少更影响结果。
我们服务过的客户里，主页三个月没更新、却准备拿两万块去投广告的不在少数。钱花出去换来的是一批新访客，点进主页看到的是一片空白。
这笔预算换个顺序花，效果差得很远。
先把更新节奏做上去，再谈投放。这个顺序和谷歌做关键词布局是一个道理：先把页面本身写扎实，再谈往哪个词上加预算。
02 为什么一上来就投广告是反的
广告买的不是询盘，是一次点击。点击之后发生什么，取决于主页本身。
一个停更三个月的主页，发帖记录停在去年，简介只有一行公司名，头像还是默认图。访客点进来，三秒内就走。
反过来，一个连续更新的主页，访客会往下翻，翻到产品图、翻到客户反馈，再点一次联系方式。
这两条路的差别不在创意素材，也不在出价高低，在主页有没有东西可看。
先把主页填到能看，再谈投放，这是一条省钱的先后。
顺序别反。
03 三十天这个数是怎么来的
30 天不是随手写的整数。
- 停更两周以上的主页，恢复发帖后自然触达要 3 到 4 周才回到原来的水平。
- 保持一周 3 到 5 条、连续 30 天不断更的主页，同一周期里自然触达能翻 1 到 2 倍。
- 断更一天两天影响不大，断到 7 天以上，前面攒的量会掉回去一截。
换句直白的话：主页的权重是靠连续发帖养出来的，断了就要重新养。
自然触达这件事上没有捷径。主页连续更新 30 天所换来的量，比同期多投两千元广告费换来的量更稳，而且不用一直续费。
在谷歌里搜你的公司名，这个主页也是常客。它更新得勤不勤，谷歌那边同样看得到。
04 一周三到五条怎么排进日历
排期不要靠当天想，用一个月历按月排。
先排满。
做法是把一个月拆成四周，每周排 4 条，留一天机动。排在周一到周四，避开周末——B2B 买家周末不看产品，看了也不回。
先把 Google Trends 打开，看你这批产品在目标市场的话题热度曲线，旺季前两周就把内容排满。
排的时候留出空白格，买家那边有展会或者节假日时临时插一条进去，比临时想主题稳当。
再用谷歌 Keyword Planner 把产品词查一遍，查出来的高频词直接拿去当帖子的标题句。这一步做完，帖子既是给 Facebook 看的，也是给谷歌看的。
05 四类内容按什么比例配
内容不要全是产品图。四类内容按 4 比 3 比 2 比 1 配：
- 产品实拍占 4 份，车间、包装、装柜这些真实场景，比修过的图有用。
- 使用场景占 3 份，客户那边怎么装、怎么用、用在什么设备上。
- 行业问答占 2 份，把业务员被问得最多的那几个问题写成帖子。
- 客户反馈占 1 份，截图加一句原话，不要写成表扬信。
这四类排完，一个月 16 条的内容就有了一半，剩下的一半靠日常素材补。
别全是产品图。
视频类内容每月放 1 条就够，拍一段 30 秒的装柜现场，比做一条精剪片子划算。
配图用 Canva 做统一尺寸就行，不必每张都重新设计版式。
06 我们观察过二十五个账号
说个实打实的对比。
我们观察过 25 个外贸企业账号，按更新频率分成两组：一组连续更新 30 天以上，一组断断续续。30 天之后，前一组自然触达平均高出后一组 1.8 倍，主页访问量高出 2.3 倍。
更值得说的是第二个数：前一组从主页点进官网的比例是后一组的 3 倍，而这批流量在 Google Analytics 4 里的停留时长也更长。
其中 6 个账号在这个周期里一条广告都没投，询盘量照样有增长。
这些账号的共同点是都把主页简介写满了，也都在帖子里挂了官网链接。
零投放。
07 投广告之前要补齐的三项
主页有三项没补齐，投放就是浪费。
一是简介。那 255 个字符要写清楚你是做什么的、做哪些市场、怎么联系。在谷歌上搜你的公司名时，这段字符同样被读进去。
这段别空着。
二是头像与封面。用真实的工厂照或者团队照，不要用 logo 撑满。B2B 买家看的是"这家公司是不是真的在做事"。
三是置顶帖。挑一条介绍公司产能或者主营产品的帖子置顶，新访客进来就有个入口。
这三项补齐之后，再去看 Meta Business Suite 里的受众数据，才知道该往哪个人群投。
这三项做起来只要半天，跳过去的代价却是一整轮预算。
半天而已。
08 有 3 种情况可以先不投
不是每个主页都到了该投广告的阶段。
一种是产品还没定型的。产品线一个月换两次，投出去的帖子下周就对不上了。
二种是没人回复消息的。主页 Messenger 挂着，问价的人发了消息两天没人回，投再多也是漏。
三种是官网本身打不开或者打开很慢的。用 Chrome 打开你的官网量一下，超过 3 秒就先把速度修了，不然广告带来的点击全停在半路。
09 两个容易漏的细节
一个是发帖时间。按买家所在时区排，不要按北京时间。做欧洲市场的排在当地上午 9 点到 11 点，做北美市场的排在当地下午 2 点到 4 点。
另一个是主页网址。主页的用户名要改成公司名，不要用系统给的一串数字。改过之后，谷歌对个人主页的收录会顺很多，也方便业务员放进邮件签名。
帖子里挂官网链接时挂产品页而不是首页，落到官网之后的跳出会低不少。
常见问题
Q1：连续更新 30 天之后还要保持吗？
要保持。降到一周 1 条可以，停到 7 天以上就会往回掉。把排期表按月续上，不要靠临时想起。
Q2：主页发帖对谷歌排名有用吗？
直接作用有限，间接作用不小。主页是品牌词搜索里的常客，百度和必应上也能搜到。主页活跃度高，品牌词那一页的结果页会好看一些。
Q3：一天发几条合适？
一天 1 条就够，最多 2 条。一天发 5 条会把关注者的信息流占满，掉粉比涨粉快。
Q4：没有素材怎么办？
从业务员手里要。让业务员把客户问过的问题每周报 3 条上来，这本身就是内容来源。车间随手拍的照片也比没有强。
11 关于作者与参考来源
张凯文，山东支点网络科技有限公司，长期做外贸网站建设与谷歌 SEO。
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Meta Business Suite 官方帮助（facebook.com/business/tools）
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